×
469
工作信息
ESTÉE LAUDER
Marketing Director, Aveda, Asia Pacific
正式员工 · Hong Kong
L'OREAL GROUP
E-Commerce Executive, 3ce, Tdi
正式员工 · Shanghai
L'OREAL GROUP
Assistant ec Marketing Manager, l'Oréal Paris Hair Store, Tmall
正式员工 · Shanghai
L'OREAL GROUP
E-Commerce Executive, Takami, Tmg+Mini Program
正式员工 · Shanghai
ESTÉE LAUDER
Finance Manager, IT, Asia Pacific
正式员工 · Hong Kong
L'OREAL GROUP
Chinese Consumer Conquest CRM Manager
正式员工 · Shanghai
PUMA
Junior Product Line Manager Sportstyle App Shanghai
正式员工 · Shanghai
L'OREAL GROUP
(Assistant) Key Account Manager, Watson's
正式员工 · Shanghai
NIKE
Kid’s Brand Marketing Director, Greater China
正式员工 · Shanghai
NIKE
Goal-sr. Account Operation Manager
正式员工 · Shanghai
L'OREAL GROUP
Purchasing Excellence Process (Assistant) Manager - Governance
正式员工 · Shanghai
L'OREAL GROUP
Senior IT Security Manager
正式员工 · Shanghai
L'OREAL GROUP
Merchandising Manager la Roche Posay
正式员工 · Shanghai
L'OREAL GROUP
ec Trade Marketing Executive, Loreal Paris
正式员工 · Shanghai
L'OREAL GROUP
CRM Assistant Manager, Helena Rubinstein
正式员工 · Shanghai
L'OREAL GROUP
Assistant Operations Manager - Data & Analytics
正式员工 · Shanghai
L'OREAL GROUP
Assistant Key Account Manager, Cpd, Crv
正式员工 · Shanghai
L'OREAL GROUP
Assistant Key Account Manager, Cpd, o+o, Modern Trade
正式员工 · Shanghai
NIKE
HR Manager bj
正式员工 · Beijing
NIKE
Goal-Business Analytics Manager
正式员工 · Shanghai
NIKE
Goal-sr. Account Operations Manager
正式员工 · Shanghai
NIKE
Women’s Brand Marketing Sport Lifestyle Director, Greater China
正式员工 · Shanghai
记者
华丽志LUXE.Co
发布日期
2016年7月25日
分享至
下载
下载
打印
点击这里打印
字体大小
aA+ aA-

欧莱雅集团12亿美元收购美妆创业品牌 IT Cosmetics

记者
华丽志LUXE.Co
发布日期
2016年7月25日

法国美妆巨头欧莱雅集团(L’Oréal)日前宣布:将以 12亿美元的现金价格收购一家炙手可热的美国美妆创业品牌:IT Cosmetics™  (下文简称:IT)。后者目前的股东包括美国私募基金 TSG Consumer Partners 、 Guthy Renker以及品牌创始人 Jamie Kern Lima 和她的丈夫 Paulo Lima。

综合欧莱雅官方公告,TSG 官方公告以及美国网站WWD的报道,IT 是由专业整容科专家参与研发的彩妆和护肤品牌,与传统美妆品牌最大的不同点是:IT主要在美国电视购物平台QVC和TSC上销售;其他销售渠道包括:美妆连锁零售商丝芙兰(Sephora)、Ulta以及品牌官网。





半个假睫毛带来的创业灵感

品牌创始人 Jamie Kern Lima(下图) 最早就是在 QVC上向观众展示化妆品用法而成名的,之后便开启了自己的美妆创业路。

在此之前,她是一名新闻主播兼记者,有严重的痤疮困扰,在镜头前她很难找到一款真正有效的化妆品遮盖皮肤问题。Lima有一段可怕的回忆:在一次长达四小时的直播当中,她不慎擦掉了半个假睫毛;但电视台要求她继续对镜头保持微笑录制节目。

受到这种痛苦经历的启发,Jamie Lima 开始了创业之路,2008年她与丈夫 Paulo Lima 共同创办了IT。

第一次亮相 QVC 电视购物频道时,她告诉自己:成败就在这短短 10分钟。在那次节目里,她勇敢地向观众展示了自己的素颜(脸上有痤疮、色素暗沉)并指导她们如何使用美妆产品遮盖这些问题。这对女性来说是一次很大的挑战,但她认为,观众必须了解产品是否真的有效才会考虑购买。

Lima 认为,IT 成功的秘诀就是:当女性消费者证实了产品效果后会自愿为品牌做宣传。在公司成立之初,正是这种口口相传的力量推动 IT 快速成长。





品牌现状

IT 目前的美妆产品超过 300多种,包括:彩妆、各类美妆工具,今年还推出了护肤品类。品牌产品均经过临床实验检验。

截止6月底,上财年IT 的净销售额 1.82亿美元,同比增长56%。业内人士预计,IT 新财年的净销售额预计同比将增长 30%,达到 2.4亿美元。

据说,IT 曾一度考虑过单独上市。2012年和2013年私募基金 TSG Consumer Partners 和 Guthy Renker 先后入股 IT,欧莱雅集团此次收购 IT后,这两家都能获得高额回报。据知情人透露,TSG 的投资回报高达 25倍。

Guthy Renker 的联合创始人Greg Renker 认为,直销模式在美国非常受欢迎,IT和近日被联合利华收购的互联网男士个护品牌 Dollar Shave Club 都是其中的成功典范。

加入欧莱雅高端品牌组合
本次交易,由高盛(Goldman Sachs)集团、Piper Jaffray & Co 和 Financo LLC 担任 TSG财务顾问,Lazard 担任欧莱雅的财务顾问。

据悉,IT将加入欧莱雅集团的高端品牌组合当中,公司总部仍旧保留在美国新泽西不变,目前的管理团队也不会发生调动。Lima 希望未来能依托欧莱雅的全球平台,加速发展品牌。

欧莱雅集团美国高端品牌部总裁 Carol Hamilton 介绍,集团旗下品牌目前在 Ulta 和丝芙兰表现都不俗,但却未涉猎QVC平台,IT 恰恰能填补这个市场空白。该品牌最能打动Hamilton 的因素包括:


为女性消费者建立自信
不仅产品确实有效,且直观的营销方式很具感染力

欧莱雅希望 IT 能专注自然裸妆风格,这样该品牌就能与集团在2012年收购的潮流彩妆品牌 Urban Decay 实现互补。





欧莱雅集团近期收购案例回顾


本月,欧莱雅集团刚刚向法国家族经营的有机护肤品供应商Rivadis Group 要约收购温泉水疗度假村 Société des Thermes de Saint-Gervais-les-Bains 及天然护肤品牌 Saint-Gervais Mont-Blanc 的使用授权。(详见《华丽志》相关报道:“欧莱雅收购200多年历史的法国勃朗峰温泉度假村和有机护肤品牌”)
六月,欧莱雅集团签约收购法国小众香水品牌 Atelier Cologne,着力高端美妆市场。
 

Copyright © 2021  华丽志LUXE.Co版权所有,严禁转载.