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O D’HORA 时光馥:由格拉斯香水学院首位中国籍调香师创立,用气味重现精神疆野

记者
华丽志LUXE.Co
发布日期
today 2018年12月25日
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精心调配的香水会讲故事。简单无形的气味能微妙而深远地影响人们的精神和思维。不仅懂香的人能读出调香师想要表达的情感,普通人也能从中获得不同的精神能量。O D’HORA 时光馥创始人傅杰妮相信,“自由独立的精神疆野”、“清晨花瓣上的露水”、“阳光亲吻脸颊的幸福感”和“围着火炉谈天的舒适感”都可以通过香水重现。




傅杰妮毕业于法国格拉斯香水学院,是该专业调香师学院13年来首位中国籍调香师,主导师为迪奥首席调香师 François Demachy。从2015年7月创立品牌起,傅杰妮与团队坚持将每一份香水作品、每一次分享课当作艺术品来创作与传达。迄今,O D’HORA 时光馥已经拥有60款原创香气,上市了5款沙龙香水,举办了300余场香水文化课程分享,与80余家企业进行了合作,受邀在30多个城市举办线下活动。

“O D’HORA 时光馥”入围华丽志举办的“InnoBrand 2018 品牌创新大赛”总决赛,荣获“优秀品牌”。

上图:傅杰妮在“InnoBrand 2018 品牌创新大赛”总决赛现场


一句话介绍 “O D’HORA 时光馥”
傅杰妮:O D’HORA 时光馥,是国内首个调香设计师品牌,期以香气书写你我生命里的时间光华,与更多人分享香水本质的文化,与一种自由诗意的生活方式。

创立品牌的初衷
傅杰妮:创建品牌的想法在5年前报考格拉斯香水学院时就有了,但当时并没有把它看成创业项目。我只是单纯地觉得,人们只看到了香水华丽的表象,没能深入地了解它的内涵。香水的世界其实充满了无穷的可能,是美好的天赐,应该为更多人了解分享。

同时,我自己是个习惯用文字、绘画等艺术形式表达自我的人,调香美妙地结合了多元艺术属性,就像通往梦的天梯。所以,自己想去做、也觉得应该去做这件事,过程中仿佛有只无形的手助推。

当品牌成立一年半的时候,越来越多的品牌来寻求合作、越来越多的人给我们留言,从创业伊始就进入工作室的实习生转正留下来工作,肩上陡增责任感,让我真的意识到这不仅是创作、创造,还是在创业。这时才从商业角度认真考虑它的长远发展。

创业逸事
傅杰妮:一次大众调香分享课后,有个女孩跑过来,带着激动的声音跟我说:“老师你知道吗?我刚才度过的两个小时就像天堂一样。”

我在当时被这一幕震撼。物质高速发展的社会下,大部分年轻人对于精神的追求实际上已经快速上升,但同时又囿于发展过程中社会规则、自我需求、物质和精神等维度的相互制衡。从世界版图来看,我们正经历的经济发展令人骄傲,同时个体也承受着相应的冲击。因此,大家需要精神出口,对于“美好感受”、“自由独立的精神疆野”的需要已达到可以说“紧迫”的地步。这些需求在与客人定制香气的交流中,也能明显感受到。

某种程度上,我们做的事情已经从单纯的分享和创作,不知不觉中进入到精神家园的建立、开拓。这种认知使我们更深刻的感受到自己所从之事的价值和意义,也更有动力为他们做一些看起来微不足道的小事。

商业模式和目标客群
傅杰妮:O D’HORA 时光馥通过专业课程、调香体验、沙龙活动向大众传递正确、有趣的香水文化。通过设计全原创独立香水产品及周边,以“专业香水”为载体传达客人们的精神诉求。

我们的客户画像是以18至40岁为主,对生活品质、生活美学有一定追求,具有相对独立精神世界的消费者群体。




竞争优势
傅杰妮:首先,我们是法国格拉斯香水学院在中国地区唯一官方代表,有着专业行业背书及内容输出。

O D’HORA 时光馥香水原料坚持与全球顶尖级香精公司合作,进行全球原产地采购;完整的香水供应链,保证了品牌的独立性及原创性。从概念、故事、香水设计到外包,全部一体化输出,而非工业化切割贴牌运作。通过全面打通上下游供应商,我们满足了以香气为核心的多元化周边的衍生和运用。

品牌营销的心得或教训
傅杰妮:品牌,就是一个生命体,有其各自的生命特征和周期。要承认自己当下阶段的能力,将力量集中在可以做好的专业事情上。以做的事情来说话,来“交朋友”。

目前我们自己的宣传通道以公众号为主,每一篇内容全部原创,辅以服务号与客户保持直接沟通。逐渐建立起和客人们长期、信任的友情关系。渠道上以电商渠道销售为主,在不久的将来,我们会开拓更多线下渠道设立闻香点并开设门店,拓展更多与客户的触点,为更多人输出香水本质文化。

虽然没有主动投放,但是主流媒体或是网络媒体在平面、视频、电视等渠道上关于 O D’HORA 时光馥的报道已经有80多个。非常感谢所有关注、给予我们机会的媒体们,我们真的很幸运!

当品牌发展到一定阶段,必须要更有策略地来整合营销,这也是我们希望学习、精进的地方。




品牌的短期目标和长期愿景
傅杰妮:短期目标是创作新品,推出更多引人的“香气光华”和周边,开设以香气为核心的诗意生活体验店。

长期目标是创作代表当代中国人自己品味的高品质香水香氛作品,并推广诗意生活方式。希望年轻的 O D’HORA 时光馥能够伴随这个时代里看似“小众”的大多数们一起成长,从年轻到成熟、从无知迷茫到安然笃定,不再孤独。

— 向读者推荐一本书 —

傅杰妮:结合本次采访,推荐 Paulo Coelho 的《炼金术士》。

—参与 InnoBrand 的收获—

傅杰妮:这是我们品牌第一次参加公开正式的比赛,以前一方面想先做事情积累,另一方面私心觉得自己没有“路演体质”。但最后还是争取了这个参与和学习的机会。为什么呢?其实早在三年前有读到余燕老师的一个演讲——“忘了奢侈品,忘了快时尚,中间市场海阔天空”,当时如聆知音。高山流水,知道世界上有人可以理解那些深静聪颖的洞见,无不给予当时的自己莫大的力量。所以相信在《华丽志》可以找到知音老师和知音同路人。现阶段的我们需要学步,走出去认识更多的“好朋友”。参加后受益匪浅。不管是参赛的各个品牌、还是评委老师们,都能坦诚慷慨地分享,给出各自的宝贵经验,并切中要害,真心实意地想要帮助你。我是个挺慢热的人,没想到当天依然得到不少中肯的指导建议,被不少真知的眼睛“看穿”,感觉来到“对”的地方,真心感谢!它们带给我的思考对下面项目的规划、路径和节奏都相当有帮助。

丨图片来源:O D’HORA 时光馥、华丽志

 

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