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记者
CFW
发布日期
2010年9月7日
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女装手法做童装 喜乐趣童产品“屈臣氏

记者
CFW
发布日期
2010年9月7日

屈臣氏


原阿里巴巴副总裁沈建明


  创业ID


  创业者:沈建明


  创业地点:北京


  创业时间:2009年6月


  创业团队:不到20人


  盈利情况:今年6月实现盈亏平衡


  去年6月,在离开阿里半年后,原阿里巴巴副总裁沈建明创立了自有童装品牌喜乐趣,通过线上线下渠道,加码设计,用女装手法做童装。不过,沈建明的目标不只这些,她希望三年后喜乐趣成为一个儿童商品平台,既销售自有品牌,也兼容其他儿童商品品类,类似儿童产品的“屈臣氏”。


  一个人创业“不好玩”


  其实,早在离开雅虎时,沈建明就有了创业的梦想。同时她觉得一个人“不好玩”,一群有共同创业理想的家伙在一起才热闹。


  2008年底,沈建明告别阿里高职。在随后的半年里,她遵照与阿里的约定,没有寻觅新东家。正是在这段时间里,为了找到创业兴趣,她开始不断考察周围朋友们的创业。


  最后她发现,“将稳定的传统行业嫁接互联网这条新途径,虽然它们一开始不是走得最快的,但却是走得最远的。”那时,她就对电子商务动起了心思。而且,心思细腻的她凭借做妈妈的直觉和切身消费,认为童装肯定有戏。


  去年6月初,沈建明碰到了自己日后的合伙人,一位在知名白领女装任设计总监的朋友。


  “我朋友很逗,她对我说,在服装设计行业,做童装是会被同行‘鄙视’的,要知道一个品牌童装拥有的设计师一般不超过5个,她是女装设计师,如果转型童装是不是显得很没‘技术’?一开始,她有些犹豫。”沈建明说,半个月后,她收到了那位女装设计师的电话,她们成为了创业伙伴,目标是做时尚童装。


  没过几天,在一个朋友提供的办公室里,沈建明和创业伙伴正式起航了自己的童装梦。


  女装手法做童装


  沈建明不乏竞争对手。在分析国内竞争对手之后,她认为“国内童装品牌的强势在于渠道,即掌握卖场通路,弱点在于款式。一个像样的童装品牌能固定拥有五六位专职设计师的都很少,它们大多不注重款式,成败基本取决于渠道是否顺畅。”她分析说,洋品牌的设计感虽然很好,但也“水土不服”,比如其童装都以欧美人为蓝本,服装尺码、颜色与中国儿童的体格、肤色不太符合,而它们又不会单纯为了中国市场而做调整。


  因此,沈建明为自己的喜乐趣做了一次有趣的尝试,以女装手法做童装。


  沈建明的创业搭档本身曾任国内一线品牌女装朗姿的设计总监,所以对喜乐趣来说,如何具有时尚感似乎不是一件难事。尽管如此,喜乐趣还是为设计招兵买马花了大价钱。在其目前不足二十人的创业团队里,来自京、港、沪三地的专兼职设计师就有六七人,同时邀请国际童装顶级代理及时尚杂志主编担任顾问。


  童装一般不重设计,喜乐趣却以女装的设计感来运营童装。以母女装为例,通常市面上除了尺码区分,母亲装和孩子装几乎没有任何差别,而喜乐趣的母女装,会以穿着的母亲年龄阶层、体型发展甚至肤色等为参考,适当增加设计感,如收腰、遮腹,让妈妈和孩子的母女装同而有异。


  让童装变得时尚,对沈建明这个外行来说是个难题,但对服装细节的把握,她却表现得像一位行业里手和一位挑剔的买家。比如服装的拉链,对大人来说任何材质的都不是问题,但是儿童皮肤娇嫩,于是沈建明将喜乐趣不少服装上的拉链都用棉布包裹起来,为的是不划伤儿童。


  “小马快跑、小马过河”


  传统服装倚重渠道构架,在喜乐趣迈步一年后,沈建明也把这个问题列上日程。


  从去年6月正式创业后的一年里,喜乐趣主要打通了淘宝平台这个销售渠道。另外,沈建明在北京高端商场开了两家实体店面,还经常接到来自香港的订单。


  今年6月,喜乐趣宣告实现了盈亏平衡。“今年下半年,我们想开始渠道布控,除了线上,还准备拓展代理商、直营店。”


  她笑着说,喜乐趣目前的状态是“小马快跑、小马过河”,还需要一段成长时间,“三年左右吧,我希望喜乐趣不只是一个童装品牌,还是一个销售儿童产品的平台。”她说,类似屈臣氏,既有自有品牌的商品又兼容其他各品牌的同类商品。


  记者眼


  白羊座的“傻大胆儿”


  和沈建明交流,听到最多的除了她对自己创业梦的阐述,就是她的爽朗的笑声。


  在找寻创业点的时期甚至现在,她坦承有许多猎头找她“出山”,她都回绝了。虽然曾浸淫在互联网行业多年,但如今与之渐行渐远回归到传统行业,仍让她感觉兴奋、过瘾。


  “你信星座么?我是白羊座的人,呵呵,典型的傻大胆儿。”她说,希望借着这么一股“傻大胆儿”的劲头,把喜乐趣做成一项有意思的事业。

 

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