年销售额逼近3亿元，self-portrait 如何用三年时间跃升为歌力思集团第三大品牌？

深圳歌力思服饰股份有限公司最近发布的2023年第一季度报告显示，旗下的英国设计师品牌 self-portrait 销售收入同比大涨70.1%至1.03亿元，首次超越 Ed Hardy成为集团第三大品牌（前两大品牌分别为 ELLASSAY 及 IRO Paris）。展望 2023年全年 ，self-portrait 的年销售额很可能接近甚至突破4亿元人民币。

2019年8月，聚焦中高端女装的歌力思集团通过合资经营的形式，取得了self-portrait 品牌在中国大陆地区的所有权和经营管理权。

self-portrait 是歌力思多品牌矩阵的“最新一环”，同时也是增长最为亮眼的一个品牌：2020-2022年，self-portrait收入分别为0.33、1.75、2.79亿元人民币。

此外，self-portrait 的盈利能力可观，毛利率超过80%，领跑整个集团：2020-2022年，其毛利率分别为82.86%、82.94%、82.54%，而歌力思集团整体毛利率分别为67.13%、67.92%、64.41%

歌力思多品牌矩阵包括：
自主品牌 ELLASSAY：1996年创立；
Laurèl：2015年获得其在中国大陆的所有权，现拥有全球所有权；
Ed Hardy：2016年获得其在大中华区的所有权；
IRO Paris：2016年控股IRO SAS，拥有全球所有权；
VIVIENNE TAM：2017年获得其在中国大陆地区的所有权；
Jean Paul Knott：2018年通过合资公司拥有其在大中华区的所有权；
self-portrait：2019年通过合资公司拥有其在中国大陆地区的所有权 —— 这家合资公司的名称为：深圳圣珀齐服饰有限公司，其中歌力思以货币出资 3000 万元，持有合资经营企业 50%股权；圣珀齐知识产权有限公司以 self-portrait 品牌的知识产权折合 3000 万元资本，持有合资经营企业 50%股权。
本文将从以下三个维度呈现 self-portrait 在中国市场的成长轨迹：
从伦敦起步，中国已跃升为品牌第一大市场
从线上起家到线下44家直营店，疫情期间未关一家
歌力思旗下最受小红书欢迎的品牌，赵丽颖出任品牌代言人

从伦敦起步，中国已跃升为品牌第一大市场
self-portrait由毕业于伦敦中央圣马丁学院的马来西亚华裔设计师 HAN CHONG 于 2013 年在英国伦敦创立，最为知名的单品是礼服裙，因其精细的做工和独具设计感的剪裁，迅速成为全球明星、博主钟爱的时尚品牌。

疫情期间，self-portrait的销量不降反增，以每年翻一番的增速扩张。HAN CHONG表示主要归功于在中国大陆的成功扩张以及西方对正装的需求旺盛，中国现在是该品牌最大的市场。

2022年11月，self-portrait 在伦敦切尔西区开设了一家新旗舰店，这是品牌在伦敦的第二家门店。self-portrait拒绝透露其整体财务状况，但公开文件显示，仅英国业务的销售收入在 2021 年就达到了 2850 万英镑（约合3420 万美元）。

此外，2021 年 12 月，HAN CHONG成立了 SP Collection，收购了宣布破产的英国奢侈品牌 Roland Mouret。从这笔交易看，SP Collection 正在打造自己的品牌组合，从中端时尚市场向奢侈品延伸。

从线上起家到线下44家直营店，疫情期间未关闭一家
2019年成立合资公司后，self-portrait 品牌便着手在线上开设天猫及小红书店铺。根据财报，品牌2021 年线上收入增长超 3 倍，2022年在天猫平台的 GMV 突破 2 亿元。

self-portrait 中国首家品牌专卖店在2020年5月落户北京SKP，年内开设了6 家直营门店均获得不俗表现。此后2021年新增14家，2020年新增20家，2023年第一季度新增4家。

值得注意的是，歌力思集团表示未来随着品牌足迹进一步扩展至香港、澳门，品牌在大中华地区还将实现更大的突破。在2022年报中，集团表示仍只拥有self-portrait 中国大陆地区的所有权，这或许意味着集团对于self-portrait 所有权进一步的扩张。

 

值得一提的是，目前国内的44家门店全为直营门店，且在疫情期间未关闭一家门店。“ self-portrait 品牌在门店数量翻倍的同时，单店营收保持领先。” 歌力思在2022年报中如此写道。

开店方面，品牌采取“一炮而红”的打法，首先会在在深圳、杭州、上海等地举办预览会，向博主、KOL、VIP 顾客与明星造型师等介绍新款进行预热，在新开店铺当地开展达人探店、VIP 预约试衣等活动，整合本地流量迅速导入店铺。

歌力思旗下最受小红书欢迎的品牌，赵丽颖出任品牌代言人
self-portrait 在海外社交媒体端一直是较为活跃的品牌，目前Instagram粉丝数近135万。

这种活跃表现延续到了国内——self-portrait 可以说是国内第一批在小红书上开设店铺的时尚品牌，目前粉丝数达到9.3万人，不仅超越歌力思主品牌成为集团粉丝最多的品牌，同时领先同类品牌。

2023 年2月，self-portrait 正式宣布演员——赵丽颖出任品牌代言人。赵丽颖在微博拥有超过9000万粉丝，被认为是“女顶流”，她官宣出任品牌代言人的微博的转发和评论均超过100万次。

| 消息来源：官方财报、《华丽志》历史报道

| 图片来源：歌力思集团官网、品牌官方微博