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时尚头条网
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2020年12月16日
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逆势增长,太平鸟女装年零售额突破50亿

记者
时尚头条网
发布日期
2020年12月16日

太平鸟董事长张江平在接受采访时表示,年零售额突破50亿说明太平鸟女装又站上了一个新的台阶,背后是消费者和行业的认可。



逆流而上的往往是强者,当一些国内服饰品牌仍在起跑线挣扎的时候,太平鸟女装再次冲到了前面。
 
据时尚商业快讯,截至12月12日,太平鸟旗下主力品牌PEACEBIRD WOMEN太平鸟女装单品牌线上线下全渠道年度累计零售额突破50亿,创下太平鸟女装成立以来的历史最佳,较去年同比增幅高达28%。

据统计,太平鸟女装2020年累计发起17场零售造节,录得超6.7亿销售。今年双十一,太平鸟女装GMV达3.45亿,位居天猫女装品类第四名,太平鸟全渠道零售额达14.5亿元,超过2019年全纪录。
 
今年前三季度,太平鸟整体营收达55.21亿元,同比增长10.35%,归属于上市公司股东的净利润大涨50.04%至3.1亿元,扣除非经常性损益的净利润更大涨151.1%至2.14亿元,其中第三季度增幅高达161%,远超其它竞争对手,领跑国内女装行业。截至报告期末,太平鸟线下门店数量为4384家。
 
太平鸟董事长张江平在接受采访时表示,年零售额突破50亿说明太平鸟女装又站上了一个新的台阶,背后是消费者和行业的认可。
 
得益于极具先见性的数字化渠道布局,从今年初开始,太平鸟女装与其它竞争对手的差距就在不断拉大。
 
尽管受疫情影响,春节期间太平鸟全国部分门店陆续暂停营业,但该品牌旗下员工依然通过线上平台、直播平台打通与消费者的连接,实现了半数暂停营业门店有销售,日均总零售额超800万。
 
太平鸟相关负责人对时尚商业快讯表示,从线上到线下,以及男装、女装加生活方式的组合拳,是太平鸟积极向消费者做品牌表达的机会,把自有会员库与大数据结合后,品牌能够多维度、精准地区分
 
目标客户群,从而精准高效地传递客户价值。
 
随着疫情的逐渐好转,太平鸟女装加速推进年轻化战略,于今年6月宣布00后明星欧阳娜娜为品牌代言人,以及首位品牌发声人,旨在携手向年轻消费者进一步传递太平鸟的青年态度,共同探讨拥抱变化、不设限、敢于挑战、无限可能性等年轻话题。
 
太平鸟表示,选择欧阳娜娜作为品牌代言人,是太平鸟解锁青年战略的“长期主义”的重要一步。作为新生代优质偶像,欧阳娜娜因其多元的才华表现、阳光向上的形象,被大众所熟知,她所具备的特质正是致力于成为中国青年首选时尚品牌的太平鸟一直围绕着的青年态度。
 
与此同时,太平鸟女装还邀请到亚洲独立设计师品牌MOTOGUO,结合双方代表性的logo标志和“20+”主题寓意进行图样创意,推出PEACEBIRD x MOTOGUO “20+”定制卫衣,表达20岁个性化的专属语言。
 




所谓“年轻化战略”只是看似可复制的具体举措,更深层的动力其实是来自于不同品牌的文化内核
 
今年10月,太平鸟女装又与目前微博粉丝数最多的国内时尚博主深夜徐老师推出联名款,引发消费者的积极响应,相关微博视频的观看量逼近百万。上周,太平鸟更打破次元,与虚拟偶像洛天依携手发布跨次元合作系列,引起业界高度关注。
 
作为全球第一批出道的虚拟歌手,洛天依在微博上的粉丝数为473万,为纪念此次与太平鸟的合作,特别推出了系列主题曲《我心闪耀》。有分析表示,随着数字化和高新科技的发展,虚拟偶像热潮已经到来,太平鸟此举标志着品牌进一步向年轻人群渗透。
 
9月29日晚,在宁波总部太平鸟时尚中心举行“SUPERCHINA”(超级中国)主题2020发布会,这是新大楼投入使用后的第一次大秀,由未来科技“FUTURE”、运动力量“POWER”、年轻文化“YOUNG”与中国元素“SUPERCHINA”四大主题构成。
 
每一个主题都精准切中时代风潮,进而清晰地传递到产品上,从科技面料的探索,到国产品牌飞跃和红双喜联名,再到年轻新潮的小丸子、玛丽猫IP联名,最终以中国元素服饰收尾。
 
有分析指出,太平鸟之所以能够如此精准地呈现时代情绪,是因为它切身地引领了市场的变革,通过牺牲短期利益来做长期布局,下了一盘更有耐心的棋。
 
五年前,这个在国内占据主导地位的服饰集团不惜放弃许多传统优势,决定紧随消费者习性的变化,抢占先机,抓住90后和95后潜力消费者的心,风格由原来的职场女性逐步向更加休闲、个性、年轻化风格进行调整,锁定新兴消费人群。
 
2018年9月,太平鸟明确了青年文化的核心价值,正式提出“太平青年”这一概念,进一步明确了品牌的身份与价值观。品牌对“太平青年”的界定是,他们有着清晰的头脑,冷静的内心,坚定的坚持,抛去青年狂放的外形,聚焦内在自我的生长。他们敢于尝试新事物,最早跟随各种涌现的潮流事物却不盲从,年轻个性,独立果敢。
 
比起市场中其它品牌只停留于表面的呈现和看似可复制的年轻化举措,太平鸟的出发点更加深入,来自于每一个合作对象不同的文化内核,而不是简单的“媚青”,是对其特定青年文化精神内核的探索和发掘。
 
现在,太平鸟服饰已经完成了过去几年的调整转型,终于让“我是谁”以及“中国品牌是谁”这样的问题更加清晰,推动中国女装从代工和商贸的阶段转向品牌化的时代。
 
据腾讯最新发布的《00后研究报告》显示,00后消费者正处于“局部年轻,动态早熟”的阶段,自我认知的形成也比90后早,不会单纯地因为好看或潮流而作出购买决定,他们会向往专注且有信念的品牌和偶像。正是因为这样,在他们眼中,国产品牌并不比国外品牌差。
 
在聚焦爆款单品、打造全域营销闭环和加码直播营销新蓝海等环环相扣的举措,以及与代言人欧阳娜娜、深夜徐老师等明星和KOL加强合作的推动下,太平鸟距离“中国青年的首选时尚品牌”的目标越来越近。
 
不过随着市场竞争愈发激烈,太平鸟需要警惕的是在扩张的同时形成的规模负担,在越来越“轻”的互联网时代,品牌必须加强精细化运营和品牌效率,强化产品力和数字化竞争力,继续克服库存等行业痼疾,进而提升盈利能力。
 
截至周一收盘,太平鸟股价上涨1.63%至33.7元,自今年以来累计增长131%,市值达160亿元。


 

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