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发布日期
2016年3月29日
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内衣不止有“维秘”!美国当红内衣博主详析内衣界五大黑马

记者
华丽志LUXE.Co
发布日期
2016年3月29日

据全球性商业研究机构 IBIS World 数据,年销售额近 77亿美元的美国内衣巨头 Victoria’s Secret(下文“维秘”)在美国内衣市场占有率高达 61.8%。

这个数字虽然吓人,但并不意味着所有同行都应该望而却步。美国知名内衣博主 Cora Harrington(下图) 最近向美国网站 Business Insider 的读者推荐了五个最值得关注的内衣品牌,它们或许就是明天的“维秘”。





这些品牌在某些方面已对“维秘”构成了威胁,以下是美国网站 Business Insider 对这篇博文的转载:

Journelle
关键词 “更时尚、更前卫、面料优质”

Journelle 的 Instagram 账号推文及配图优雅、时尚,杜绝了社交网络上某些无下限的言论。





ThirdLove
关键词“更合身的罩杯、私密性”

ThirdLove 女性顾客只要通过公司的手机 app 就可自行在家测量胸围罩杯。这一服务满足了现代年轻消费者偏爱网购、注重私密性的需求。该公司今年2月完成 800万美元A轮融资,维秘前 CEO Lori Greeley也在参投方之列,该品牌的成功经营理念得到了业内资深人士的广泛认同。





L’Agent by Agent Provocateur
关键词“黑马”

英国奢侈内衣品牌 Agent Provocateur 的文胸售价部分高达数百美元,但 Harrington今天推荐的是价格更亲民的副线品牌 L’Agent。

该品牌将成为“维秘”的一大威胁,其增长潜力或许被外界媒体严重低估了。





Aerie
关键词“真我、亲民”

Aerie 摈弃了传统商品宣传照上惯用的 P图手段,宣扬展现真我,其营销活动#AerieReal 大获成功,2015财年可比销售额增长 20%。Aerie 价格亲民,指向年轻消费者,门店经常有“7件仅需 27.5美元”的促销活动。Harrington 介绍,Aerie 受年轻消费者热捧,她们对该品牌产生了极高的忠诚度,未来几年 Aerie 利润将继续呈双位数增长。

Aerie 目前的扩张计划明确,加拿大皇家银行的分析师指出,Aerie 2014财年销售额 2.6亿美元, 在未来几年中将实现销售额翻番(超 5亿美元)。Harrington 将其比作是维密副线少女品牌 Pink。很多主流内衣制造商低估了指向青少年消费者的价值所在。十年前选择 Pink 品牌内衣的年轻消费者,十年后具备了经济能力便会选择购买维秘的产品,Aerie 同样可以效仿这样的战略。





Amazon(是的!)
关键词“线上营销、XXX码”

电商巨头 Amazon 的内衣产品线成为了 Harrington 推荐的最后一个内衣品牌。Amazon在内衣产品上投入巨大,电商业务具有明显的市场优势。Amazon 的优势在产品反馈意见和多元化产品营销能力上,美中不足是缺乏奢华的购物体验,不过琳琅满目的商品足以弥补这一缺憾。

此外,Amazon 内衣计划推出针对特殊身材需求的商品,下图即超模 Denise Bidot 展示的加大码内衣。



 

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