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明星香水销量下滑 伊丽莎白雅顿有点麻烦

记者
好奇心日报
发布日期
today 2015年5月12日
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曾几何时,香水要是和 Justin Bieber 、Lada Gaga 扯上点关系就能迅速蹿红。但现在,明星香水卖不动了。
美 国人似乎对明星香水不再感冒。热衷于推出明星香水产品的 Elizabeth Arden 和 Coty 都为此苦恼。 2004 年,布兰妮与 Elizabeth Arden 合作推出数款畅销香水。Elizabeth Arden 还与 Justin Bieber,Mariah Carey,Nicki Minaj 和 Taylor Swift 合作推出过香水。Coty 与 Beyoncé 、Lada Gaga 合作推出香水。
5 月 7 日,Elizabeth Arden 发布了最新一季财报,上一季度净销售额为 1.92 亿美元,其中 Elizabeth Arden 品牌的销售额上升 3% ,但是非 Elizabeth Arden 品牌的销售额下降 18% 。


仅次于 L’Oreal 的全球第二大香水生产公司 Coty 上季度的香水销量表现平平。根据 Coty 的财报显示,销量下滑的明星香水有 Lady Gaga,Beyoncé 和 Vera Wang。早在 2 月份,Coty 董事长 Bart Becht 就曾对华尔街的分析师表示:“在美国,明星香水特别是大众香水销量在下滑。”
为什么明星香水卖不动?香水公司找错了合作明星?
明星香水定位低端,瞄准的是见异思迁又喜新厌旧的年轻消费者。Coty 在其财报中声明:“对消费者来说,明星授权打造的香水恐怕很难再维持其应有的明星形象。”
设计师同款香水定位高端人群,能同时与成衣和手包系列相辅相成,在消费者中产生信任感。所以,诸如 Michael Kors 、Tom Ford 这一类设计师同款香水一直是香水界的常青树。
话说回来,Justin Bieber 这样的流行明星对古老的制香工艺又了解多少?

自 2000 年以来,美国的大众香水销售额(包括明星香水 )下降了一半,只有 6 亿美元。但有趣的是,高端香水销售额上升了 16% ,去年创新高,达 52 亿美元。
与 Elizabeth Arden 和 Coty 相比,Estee Lauder 坚持高端产品香水线的开发和创新,对明星香水不感冒。
5 月 5 日,Estée Lauder 发布第三季度财报,受外汇和部分设计师香水品牌 Estée Lauder 和 Clinique fragrances 的影响,公司的香水整体销量下降,但其高端品牌Michael Kors 、Jo Malone London 、Tom Ford 销量有两位数的增加。得益于公司高端香水品牌的良好表现和谨慎投资,Estée Lauder 香水部门增加营业收入超过了 100% 。
之 前, Elizabeth Arden 大力投身明星香水生意。 2012 年从 Give Back Brands LLC. 买来 Justin Bieber 和 Nicki Minaj 香水品牌的全球许可证。但过去 9 个月,Elizabeth Arden 为此亏损了 4400 万美元。现在,它正着手削减明星香水品牌。

“让人颇为失望的是,过去两年,我们公司和其他供应商的明星香水销量都在快速下滑。” Arden 的首席执行官 Scott Beattie 说。
但公平地说,一些新上市的明星香水卖得还不错。 Elizabeth Arden 为 One Direction 推出的香水在 2014 年大众香水市场就表现良好。但对香水消费者来说,明星香水的光环效应正在减弱。

作者:张田小  来源: 好奇心日报

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