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2015年12月10日
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名创优品被无印良品、屈臣氏列为全球最可怕对手

记者
CFW
发布日期
2015年12月10日

  前两年,极简风格的无印良品被文艺青年捧上天,大呼“设计感““返璞归真”“禅味”,将产品奉为无上的艺术品。

  同样也是前两年,药妆店屈臣氏是女生们最爱的去处之一,各式各样的化妆品、护肤品让人眼花缭乱,自有品牌的产品价格也可属实惠,不难理解为何受欢迎。

  而两年后的今日,光景大不相同。似乎是一夜之间,无印良品、屈臣氏等品牌退居二线,偌大的门店,导购总是比顾客更多,“性冷淡”之风从产品一路刮到了门店。那么此刻是哪个品牌站在了前线?大家的心中有一个共同的答案:名创优品。

  自2013年创立品牌的名创优品,成绩斐然,两年时间在中国的店铺数迅速增长,目前已超1000家。在今天中国实体店过冬期,名创优品为何能如入春季,四处开花,把众多一线品牌逼退后方?

  就在前几日,名创优品全球联合创始人叶国富接受王利芬采访,回答了这个问题。



  眼前一亮的设计与定位

  在叶国富与王利芬的对话中,他提到,“产品一定要自己设计,要有创意,要有设计感,要有流行感,功能性与实用性兼具,关键是价格一定要很低。优质、创意、低价就是名创模式的定位。”

  简短话语间,名创优品的核心竞争力被道破。品牌的核心力在于产品,名创优品之所以能两年独占中国市场鳌头,根本是依靠产品在推动。

  名创优品拥有超过10000种商品,每一件产品都注入了日本设计元素,朴素简洁的风格准确锁定目标客户群。

  据了解,名创优品许多产品与无印良品出自同一供应商,严格按照日本品控标准生产。

  同时,名创优品坚持低价定位,抱着让年轻人可以轻松享受好产品的理念。叶国富表示,“要让人心动,唯一是价格。”

  那么到底有多么令人心动呢?价格基本是无印良品的1/5,甚至更少。例如一款水杯,来自同一供应商,在无印良品标价379元,而名创优品标价49元;同样的还有袜子,无印良品标价158元,名创优品则标价29元。

  名创优品将成本压缩到最低,没有多余广告、没有情怀贩售、没有铺张装修,让每一分钱都专注于产品本身,将为大众带来真正又好又便宜的产品为己任。




  名创优品的低价王国

  “质量较好、低价的背后是找到好的供应商,而且让供应商认同你的这个模式。这就是名创优品‘三高三低’的经营理念。“叶国富说道。

  何为“三高三低“?高效率、高科技、高品质;低成本、低毛利,低价格。

  正是这低成本、低毛利,让名创优品做到零售市场前所未有的低价格,一扫其他品牌。

  低价来源于一以量制价,名创优品早就为大规模落地做好准备,即使是在起步阶段,也以 五十家、一百家门店规模采购,如今的采购量更是天文数字;二“买断制“供货,买断产品,杜绝供货商在中间渠道增加价格;三不压货期,按流程迅速结款;四没 有广告,依靠口碑进行宣传,坚决不让消费者为广告费用买单;五则是8%毛利率,极低的毛利才能呈现极低的价格。

  当五项合一的时候,便缔造了名创优品的低价王国。

  如今的零售市场并不光鲜,旧秩序越来越受到局限,新业态冒出极快,而名创优品能够走到今天,依靠的是脚踏实地,它并无意损害任何其他品牌或其他企业家,只是始终在做自己,并越做越好。
来源:传媒中国

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