面料品牌的成名路径

    品牌贡献率让很多面料企业受益匪浅。在不断打造品牌的过程中，面料企业不仅获得了不可量化的品牌价值、塑造了品牌产品，也赢得了未来发展的主动权。

    品牌价值--为客户，也为自己

    说到品牌价值，很多企业都有着不同的解释和实现方式，面对已经到来的2010年，上海鼎天纺织品有限公司的目标、或者说宗旨仍然是“为客户创造价值，就是为自己创造价值”。

    鼎天纺织在2009年的年尾，迎来了国家纺织产品开发中心的产品开发、品质管理、营销推广、生产控制、采购等相关部门的主管组成的专家团，为公司成为“国家时尚女装面料研发基地”埋下了伏笔。在过去的2009年，鼎天在一贯的设计新、小批量、速度快方面加强了细节上的完善，得到了更多客户的认可，在产品的研发上更深入，在流行资讯、流程服务、安全测试等方面的投入很大。公司总经理柴方军表示：“鼎天的个性服务是针对单个品牌的深入服务，不是拿着一块面料‘通吃’，而是为每个品牌客户量身打造相应的面料。2010年，鼎天产品将更加明确地分为两个方面，一是高端提花面料，二是快速反应的时尚提花面料。”而针对环保低碳的大趋势，鼎天一直在低调进行的回收羊毛纺织品进入了认证阶段。

    同样，品牌的价值还可以通过另外一种方式实现，例如校企结合。

    在2009年金融危机不断蔓延和深化的形势下，山东岱银集团使企业的各项指标及外贸出口业务实现了平稳发展。2010年岱银的工作目标是实现销售收入20亿元，利税1.6亿元，出口创汇8000万美元。为了达到这个预期目标，集团制定了多项切实措施，在巩固老客户、稳定已有市场的基础上推行“走出去”战略，开拓新市场、寻找新客户，同时积极调整产品结构，加大新产品开发力度，走特色化、差异化道路，形成自己的产品特色，并逐步在国际市场上推出自己的品牌特色，提高产品的品牌贡献率，不断创新人才引进、培养、选拔机制，通过“校企联合”等手段，不断优化外经贸人才结构，促进企业外经贸业务不断做强做大。

    金融危机以来，达利(中国)公司也遇到了重重困难，但由于认识早、部署快，通过转型升级，2009年1~10月，虽然公司销售收入同比下降了13.07%，但利润却同比增长了107.76%。2009年，公司与杭州职业技术学院合作，成立了杭州职业技术学校达利女装学院，为公司人才储备打好基础。

    2009年，鲁泰纺织也在原技术研发中心的基础上组建了鲁泰纺织服装工程研究院，先后与青岛大学、东华大学、美国陶氏化学、瑞士科莱恩等建立了合作关系，并与科莱恩公司共同成立了“鲁泰科莱恩纺织染整技术研究中心”，实现了资源共享、互利双赢。





 
    品牌产品--以市场需求为基础的企业象征

    最近，吴江德伊时装面料有限公司成为了“国家时装面料研发基地”。被业界誉为“仿真丝大王”的德伊时装面料有限公司一直坚持以市场需求为目标开发新产品，它的代表产品几乎成为其品牌的象征。

    近年来德伊公司开发的铜氨面料受到众多采购商的青睐，产品不仅质地细腻，而且面料风格多样，以其制作的成衣令消费者穿着舒适。铜氨系列面料目前每米售价在30元~60元之间，产品在市场上供不应求。德伊贸易部总经理姚云珍介绍说，铜氨面料的原料是一种再生纤维铜氨丝，主要产地是日本，制作的里料被称为“宾霸”，日本企业目前只能用铜氨丝制作高档西服的里料，而德伊引进铜氨丝后，利用自身的技术优势，成功开发出铜氨丝薄型面料，特别是通过铜氨丝与人造丝、天丝交织，已经开发出60多个新产品。现在认可铜氨面料的客户越来越多，公司的订单已经排满。并且，德伊公司生产的铜氨面料目前大部分供应国内品牌客户。

    而山东如意的品牌产品之一--如意纺，则是公司历时三年开发、于2009年初推出的“高效短流程嵌入式复合纺纱技术”。如意副总裁丁彩玲说，与传统技术相比，如意纺有了革命性的原创创新，既突破了纺纱技术的高限、原料使用的底限，又可将多种纤维多元化多组分混纺，并拓宽了可纺纱纤维的范围。该技术除了可降低成本外，还可与下游品牌服装联合推广高档甚至奢侈品面料，同时拓展应用领域，可获得更高的毛利率(部分高档面料产品的毛利率高达70%)外，还可开发更多不同风格面料，从而突破西装领域局限，进入女装或休闲装领域。

    据了解，2010年起，山东如意年产能理论上可以达到1400万米左右。

    2009年鲁泰新研发的“BEM-CO色织免烫面料”、“无缝线衬衫的生产制作技术”、“NG XLA免烫弹力面料的开发及其产业化”成果均处于国际领先水平。随着新成果不断转化为生产力，鲁泰逐步形成了以天然纤维面料为主线，以多组分功能纤维布料为引领，以洗可穿超级免烫技术为核心的82个系列、十几万个花色的产品体系。通过无甲醛面料和有机棉产品的开发、上市，鲁泰倡导的功能型、健康型面料已成为引领全球色织面料的时尚风潮。






    品牌发展--在未来赢得主动

    打造品牌，对于中国面料企业来讲，已成为工作重点之一，而品牌的打造其实就蕴藏在每一步的发展中。

    2009年12月，广州市扬纤纺织有限公司获得“色彩中国”2009年度中国色彩应用大奖，而这正是扬纤打造品牌的一项举措，并且扬纤认为，只有走品牌化之路，企业才能不断提升时尚话语权。扬纤执行董事、副总经理盛达波表示，企业自身所包涵的东西就是时尚的代表，一要争取使企业形象、企业文化、产品以及推广方式，在行业内是领先的，有创造力的；二要加强与媒体的合作，共同去营造一个好的发布平台和发布机制。时尚就是流动的艺术，也是流行潮流。扬纤还将一如既往地专注于色彩研发，专注于品牌化之路的深入探寻，只有这样才能让扬纤在未来时尚话语权争夺战中赢得主动。

    另一家品牌面料企业--鲁泰纺织股份有限公司，2009年始终保持了生产满负荷，目前公司订单已经排到2010年3月份。

    当前鲁泰公司承担了国家科技支撑计划1项，其他国家科技计划4项。公司从纺纱到制衣都拥有自己的专利技术。公司新产品订单占总订单的50%以上，新产品销售收入占公司总销售额65%以上。

    鲁泰还将“品牌”赋予了它的产品--鲁泰・格蕾芬，公司总经理刘子斌介绍：鲁泰在积极建设自主品牌的同时，还聘请世界知名的意大利时尚面料设计师；并在新疆建立了13万亩优质长绒棉种植基地；购买德国、日本、瑞士先进设备，创新整理技术，确保了“鲁泰・格蕾芬”面料拥有全球最前沿设计理念，使用最优质的原材料、最先进的机器设备，采用具有专利技术、绿色环保的整理方式，全力打造世界顶级色织面料，扩大了品牌面料的质量优势和业界影响力。

    据了解，现在“鲁泰・格蕾芬”面料年产能已达到1.5亿米，85%以上远销海外主要发达经济体，成为英国品牌BURBERRY、美国OXFORD、意大利的ARMARNI、日本优衣库等国际知名高端客户的主要供应商，并建立了长期战略合作关系。