美国中产阶级消费者购物理念转变，花钱谨慎，冲击 Michael Kors 等轻奢品牌

美国中产阶级消费者转变购物理念，一方面花钱日益谨慎，另一方面购物偏好从服装等零售商品转移至电子产品等。据美国 Business Insider 网站分析，这对 Michael Kors 等轻奢品牌以及梅西百货等零售商来说，都有着不小的冲击。

对轻奢品牌的影响
奢侈品市场专家 Pam Danziger 表示，年收入在 10万美元 – 25万美元之间的消费者对于非必需品的购买越来越谨慎，“对他们自己来说，这种消费态度是明智的，不过对市场而言可不是个好消息。”

Pam Danziger 的一份研究报告显示：轻奢品牌 Ralph Lauren、Coach 和 Michael Kors 历来深受 25 – 34岁算不上富有但购买力强的消费群体的追捧。该消费群体占美国家庭的 18%。她给这类消费群体定义了一个新名称：HENRYs（High Earners Not Rich Yet），意为：收入高但尚不富有的人群。这个群体因收入增长缓慢，在用钱上也越来越保守。

“这直接导致了Ralph Lauren、Coach 和 Michael Kor 令人失望的业绩。由于经济不景气，传统中产阶级对待它们这些非必需品的购买日趋谨慎。”

对零售业的影响
报告指出，梅西百货、J.C. Penney 和 Kohl’s 等零售商也受到了影响，业绩表现平平。这些公司对此将原因归于：库存滞留、发货延迟、2月份天气糟糕、国际游客减少等。

但事实上还有一个不容忽视的原因：美国人逐渐减少在服装和家居品方面的开销。这个消费趋势在接下来的几年都会冲击这些公司的业务经营。

从理论上讲，油价下跌使消费者有更多的可支配收入。不过美国商业部最新报告指出，美国零售业萧条，源于消费者更乐意在其它领域消费而非传统零售。

摩根士丹利的最新报告显示，与十年前相比，如今的千禧一代在租赁商品、智能手机以及个性化服务方面花费更多，相对地在衣服、配饰等方面的开支则越来越少。（详情参见《华丽志》此前报道：“关于 80后 90后‘共享经济’热潮的深度报告 ”）

梅西百货首席财务官 Karen Hoguet 将销售额下降怪罪于 Netflix （在线流媒体播放网站）。

Karen Hoguet 在近期的会议中指出，电子产品和在线订阅服务逐渐从服装行业手中抢占市场份额，“我认为这主要是因为消费者的购物倾向开始趋于电子产品、有线电视服务、Netflix 等。虽然化妆品等一些产品依然在年轻人当中卖得不错，但从整体而言，消费者的购买偏好已经从服装和家居用品转移出去。”

Hoguet 无奈地说道：“消费者将他们的可支配收入花在了汽车、医疗保健、电子产品以及家居装修等，而这些都是我们不卖的。”

即便消费者去买衣服，也未必愿意以全价购买。零售专家 Robin Lewis 在他的个人网站上总结了原因：消费者们爱上了促销活动。Robin Lewis 写道：“随着优惠券、打折、会员积分、赠品等促销活动逐渐从例外发展为一种规则，消费者能够以花更少的钱买同样的东西。”