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美国轻奢手袋品牌大幅减少在百货渠道的销售

记者
华丽志LUXE.Co
发布日期
today 2016年11月2日
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手袋行业受百货客流减少及千禧一代偏好转移的负面影响严重,在即将到来的圣诞新年假期,Nordstrom, Bloomingdale’s 和 Barneys New York 等美国奢侈品百货计划大幅削减销售的手袋款式,以避免随后(因滞销)而遭遇大面积的打折促销。

据彭博社报道,时尚行业数据分析公司 Edited 的高级时尚分析师 Katie Smith 认为,奢侈品零售商目前均倾向于减少推出新系列数量,重在加强手袋品牌之间的辨识度,避免给消费者的选择过多。这样能保证数量精简的商品可以更多地以正价出售。

据 Edited 的数据, 截至 8月 31日的第三季度,Nordstrom 和 Bloomingdale’s 两家百货手袋上新比例同比分别下滑 23%和 3%,而去年同期这一比例分别增长了 5%和 11%;Barneys 第三季度上新比例同比下滑 41%,而去年同期上新比例增长 46%。Coach,Michael Kors 和 Kate Spade 等手袋品牌纷纷削减在百货的销售量,避免最终大幅折价促销损害品牌形象。

奢侈品零售商们在本周公布季度财务数据时,大家关注的重点将放在它们在抑制折扣促销、应对手袋需求锐减的问题上取得的成效。


2016年/2015年 Barneys 、Nordstrom 和 Bloomingdale’s 三家奢侈品百货手袋上新比例情况




千禧一代计划购买的奢侈品品类当中,手袋仅列第七位,各品类排位依次为:服装、鞋履、珠宝、手表、眼镜、香水/化妆品、手袋、香槟、汽车、干邑白兰地



转型实例

美国传统奢侈品行业目前遭遇电商竞争和美元走强的双重压力,百货客流锐减,全球经济疲软、地缘政治不稳定使得行业未来令人担忧。这才引发了业内有关 Coach 或与英国奢侈品牌 Burberry合并的猜测。(详见《华丽志》相关报道:“知情人辟谣:Burberry 与 Coach 合并传闻纯属无稽之谈”)

消费品研究公司 Conlumino 的负责人 Neil Saunders 介绍,奢侈品行业的增速减缓,让很多零售商开始考虑合并不同品牌,提升价值。

以 Coach 为例,8月品牌以 7.07亿美元的价格出售了位于曼哈顿哈德逊广场的地产,并开始研究并购方案,与此同时,品牌内部正在经历一场重大转型。以手袋为核心业务的 Coach (手袋业务占总销售额的一半以上)开始拓展配饰和鞋履品类,积极推广去年收购的鞋履品牌 Stuart Weitzman,开发新产品吸引消费者全价买单。





据研究公司 Buckingham Research Group 的分析师 Scott Krasik 介绍,Coach 在摆脱九个季度销售额下滑的困境后,已连续三个季度实现销售额增长,但其折扣卖场(outlets)的客流依旧面临下行压力,而该渠道占 Coach 北美销售的一半以上。他认为,Coach 销售额疲软将严重影响利润增长。

Michael Kors 同样在寻求多样化发展,主要包括拓展男用产品以及与配饰品牌 Fossil 合作推出的智能手表和健身手环。尽管减少在百货内的销售在短期内可能影响品牌销售额,但 Michael Kors 还是选择了这项策略。研究公司Nomura Holdings Ltd.的分析师 Simeon Siegel 认为,在本周公布财报时,投资人将十分关注 Michael Kors 改革的成效如何,如果销售额和利润大幅减少,主要是减少百货销售的结果。

 

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