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2021年10月1日
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美国DTC品牌鼻祖 Warby Parker 在纽交所直接上市,首日大涨30%,市值达61亿美元

记者
华丽志LUXE.Co
发布日期
2021年10月1日

美国DTC品牌鼻祖、创新型眼镜品牌 Warby Parker 于当地时间周三在纽约证券交易所上市。上市首日,Warby Parker开盘价为每股54.05美元,比纽交所此前给出的上市参考价(每股40美元)高出30%以上,收于每股54.49美元,市值达到约61亿美元。

2020年8月,Warby Parker 完成上一轮2.45亿美元融资时的估值为30亿美元。

Warby Parker 的股票总数量为1.115亿,它绕过了传统的 IPO(首次公开募股),将7774万股A类普通股直接公开上市,股票代码“WRBY”。

“直接公开发行”(DPO) 上市是一种不借助承销商或银行让公司股票公开交易的方式,企业直接向市场出售由内部人士、员工和投资者持有的股份,而不会发行新股。这意味着本次 Warby Parker不会通过上市筹集任何资金。

纽约证券交易所给出的参考价格不代表股票的实际交易价格。本周,同样以直接方式上市的数据分析公司Amplitude,证券交易所给出的参考价格为每股35美元,而实际开盘价为每股50美元。Warby Parker 是今年美国第六家直接上市的公司。

直接上市后,Warby Parker 的联合创始人兼联合首席执行官 Neil Blumenthal 和 Dave Gilboa 将继续持有已发行的B类普通股。且他们将能够对A类普通股行使投票控制权,Neil Blumenthal 和 Dave Gilboa 对公司股本拥有大约48%的投票权,这使他们对需要股东批准的行为具有重要的影响力和控制权。


销售额今年超5亿美元,但尚未实现盈利
2010年,David Gilboa、Neil Blumenthal、Jeffrey Raider 和 Andrew Hunt 利用沃顿商学院的创业孵化计划拿到的 2500 美元启动资金联合创立了 Warby Parker。公司的总部位于纽约,专注于近视眼镜和太阳镜的设计和直销,以北美为主要市场。

Warby Parker 堪称 DTC 品牌(直接面向消费者的互联网品牌)的鼻祖,创立之初仅通过自己的官网销售眼镜。通过剔除批发商、零售商等中间环节,直面终端消费者传播品牌和销售产品,Warby Parker 能够以低于100美元每副的价格销售验光眼镜。

Warby Parker 可以让每位顾客在家免费试戴五副镜框,选定需要的镜框后,将所有镜框运回给 Warby Parker,最后 Warby Parker 会把配好镜片的那一副眼镜再送到顾客手中。

2013年,Warby Parker 开始开设实体店,现在拥有145家门店。


Warby Parker 在提交给美国证券交易委员会(SEC)的文件中报告,今年上半年销售额2.71亿美元,净亏损730万美元。相比之下,2020年同期销售额为1.77亿美元,净亏损1000万美元。

2018年到2020年,Warby Parker每年的净销售额分别为2.73亿美元、3.7亿美元和近3.94亿美元。

2020年,Warby Parker净销售额的60%来自电子商务业务,其余40%来自零售门店。在2021年上半年,两个渠道的比例变成了50%比50%。Warby Parker 计划今年新增30至35家门店,预计整个2021年在总共约160家门店的帮助下,销售额将增长36%达到5.37亿美元。

Neil Blumenthal表示,线上和实体组合模式“使我们能够占据市场份额,即使是在经营困难的2020年”。但这是有代价的,2020年Warby Parker的营销支出占销售额的比例从上一年的13%飙升至19%。

近年上市的DTC品牌还有互联网床垫品牌 Casper和医用防护服品牌 Figs。值得注意的是,这三家DTC品牌都尚未盈利。

上市后面临更多挑战
上市以后,Warby Parker面临的挑战将发生变化,咨询公司Forrester的副总裁兼首席分析师Sucharita Kodali表示,Warby Parker最大的问题可能是,在公开销售数据后继续保持增长势头和消费者兴趣。他说:“当公司是私有的,人们更容易认为你是成功的,但现在公开了利润目标、销售额目标,公众投资者不会忘记你说过什么做过什么。”也就是说,Warby Parker需要在短期的投资者期望和长期的零售扩张之间取得平衡。

Warby Parker的另一个增长障碍是,人们不需要购买太多的眼镜。Warby Parker最初的设想是,由于便宜的价格和时尚的设计,消费者会把眼镜当成类似运动鞋一样的时尚配饰。但实际情况可能并非如此,因此Warby Parker最终需要找到另一个产品类别来真正有效地推动扩张。

咨询公司 2PM Inc.的创始人Web Smith说:“Warby Parker品牌要想继续增长,就必须超越眼镜,因为目前Warby Parker客户的终身价值不是很高。这是很可怕的。服装很容易做到这一点,但Warby Parker进军服装领域没有多大意义。那么他们会选择哪条产品线呢?这是我最好奇的地方。”

总的来说,Web Smith认为 Warby Parker的状态是健康且强大的,他肯定了Warby Parker增设实体门店的做法,他说:“这对他们非常有利,因为这降低了获取客户的成本,以及运输等物流成本,获取客户和物流似乎是DTC品牌目前面临的两个最大挑战。”

作为 DTC(直接面向消费者)互联网品牌的开山鼻祖,Warby Parker 一路走来,有哪些值得借鉴的成功经验,在继续前进的道路上又面临哪些挑战?详见华丽志:深度|从互联网品牌“鼻祖” Warby Parker的招股书,看新一代品牌成长的正反面

丨消息来源:英文网站barrons.com、investopedia.com、纽约时报、彭博社、fastcompany.com

丨图片来源:Warby Parker官网

 

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