华丽志LUXE.Co
2020年5月7日
美国电动牙刷创业品牌 BURST Oral Care 完成C轮融资,高盛旗下基金领投
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2020年5月7日
美国电动牙刷及配件初创品牌 BURST Oral Care 日前宣布,完成由高盛集团(Goldman Sachs)旗下基金 Goldman Sachs Growth Equity 领投的 C轮融资,具体金额暂未披露。
BURST Oral Care 表示,通过本轮融资,品牌的估值较B轮增长了一倍多。交易完成后,高盛的 Allison Berardo 和 Hillel Moerman 将加入公司董事会。本轮融资之前,BURST Oral Care 已累计筹集了2000万美元资金,投资方包括:成长型股权基金 Volition Capital 及多位种子投资者。
BURST Oral Care 由 Brittany Stewart 和 Hamish Khayat 在2017年共同创立,采用直销订购模式,旨在提供高性比价的声波电动牙刷。截止到2019年10月,品牌销售额同比增长100%。在创立的两年内,BURST Oral Care 获得了上万位长期订购用户,5星好评数量超2.5万条。
据 BURST Oral Care 透露,其订购用户不仅购买了售价69.99美元(约合人民币499元)的电动牙刷,还选择了每90天配送一次刷头的订购服务(6美元)。除了官网之外,BURST Oral Care 还于去年入驻了电商巨头亚马逊(Amazon)。
品牌联合创始人兼总裁 Brittany Stewart 表示,消费者对电动牙刷的需求在近期突飞猛涨,因为疫情导致多数的牙医诊所暂时歇业,“唯一能做的就是在家护理口腔。”
借此,BURST Oral Care 与更多的牙医合作,后者会建议其顾客使用该品牌,等到疫情稳定后再进行专业的口腔清洗。BURST Oral Care 的商品在中国生产,疫情原因曾导致工厂短期停产,但 Brittany Stewart 表示,因为提前进行了足量的库存规划,所以没有对订购业务造成影响。
创立两年就获得快速的增长,一定程度上要归功于 BURST Oral Care 的营销战略——通过其2.5万位“大使”构成的网络吸引新客。这些“大使”都是牙科专业人士,顾客能通过大使提供的折扣码优惠购买商品,大使则能获得介绍费。外界对这样的多层级营销方式有质疑,但 BURST Oral Care 及其投资方将之定义为“结盟模式”。
截止到2019年10月,BURST Oral Care 的大使数量同比增长140%至2万人以上,其中95%的大使为女性,利润分成同比增长98%。截止到2019年10月,BURST Oral Care 给大使们的分红达350万美元。
联合创始人兼首席执行官 Hamish Khayat 表示,较其它竞争对手,BURST Oral Care 真正的优势就在于其与专业人士所构建的社群网络。“自我们创立品牌以来,我们参加了所有的牙科展,去了牙科诊所,这些经历让我们有了很不同的知识储备。”
Brittany Stewart 表示,品牌每开发一款新的产品,都会与“上千位牙科专业人士磋商。”截止到目前,BURST Oral Care 的产品包括:牙线、洁白牙贴、牙膏等。而品牌未来数月的首要任务是推出儿童产品线。
Allison Berardo 在声明中表示:“很高兴能支持 Brittany Stewart、Hamish Khayat 及他们的团队,他们借助专业的牙科人士,打造了新一代的口腔护理业务,BURST Oral Care 有明确的愿景和品牌精神,我们相信品牌十分有前景,无论是产品组合,还是市场战略。”
在中国市场,消费者对于电动牙刷的需求也在不断增长。2019年2月,中国个护家电企业素士宣布完成2亿元人民币C轮融资,由嘉御基金领投,昆仲资本、景林投资、兰馨亚洲以及云沐资本联合投资,老股东凯辉基金继续跟投,融资将主要用于产品研发和品牌宣传。素士是小米生态链公司,主要做针对浴室场景的个人健康护理科技产品,定位于中端市场,已上线产品包括电动牙刷、电吹风、鼻毛修剪器、冲牙器等,其中主打品类为声波电动牙刷,2018年售出超过250万只电动牙刷。
丨消息来源:官方新闻稿、Techcrunch、《华丽志》历史报道
丨图片来源:BURST Oral Care 官网
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