随着美国智能家庭健身公司 Peloton 的人气持续飙升，该公司负责音乐业务的高级副总裁（Senior Vice President of Music）Gwen Riley 说，Peloton 不仅想成为一家健身中心，还想建立自己的唱片公司。

Gwen Riley 于2019年8月加入 Peloton，此前她领导了 Disney（迪士尼）的消费产品和互动媒体部门十多年之久。来到 Peloton 后，她在音乐合作方面发挥了至关重要的作用，在她的努力下，Peloton 先后与歌坛天后碧昂丝（Beyoncé）、嘻哈制作人 Timbaland 和 Swizz Beatz 达成了合作。

Gwen Riley 近期接受了英文网站 Business Insider 的采访，分享了她的音乐帝国计划。

深入音乐领域，促成多项合作
音乐授权问题曾使 Peloton 在2019年3月陷入法律纠纷，当时美国国家音乐出版商协会 (National Music Publishers Association) 起诉该公司使用了2000多首未经授权的歌曲，要求其赔偿3亿美元。双方已于2020年2月达成和解，Gwen Riley 是在和解进程期间加入 Peloton 的。

Gwen Riley 说：“和解的好处是，你可以开始真正与发行伙伴、唱片公司和管理伙伴建立牢固的关系。”

2020年11月，她率先与 Beyoncé 达成了一项多年合作协议，使 Peloton 的主题课程能够使用这位超级明星的高品质音源。

次月 Peloton 宣布，将在电子音乐艺术家 DJ Dillion 的帮助下，将“猫王” Elvis Presley 的歌曲改编为适合运动时听的混音版。

今年2月，Peloton 还举办了一场以“Bad Boy Entertainment”为主题的骑行活动，以嘻哈歌手为主，庆祝黑人历史月 (Black History Month)。共有28000名 Peloton 用户参与了这次活动。

本周一，Peloton 的音乐事业又向前推进了一步，它与 Verzuz 达成了一项新合作。

Verzuz 是嘻哈音乐制作人 Timbaland 和 Swizz Beatz 于疫情期间在 Instagram 上推出的网络音乐直播节目。观众们可以通过 Verzuz 投票决定流行歌手的排名。Verzuz 此前邀请的竞演歌手包括 Babyface、Teddy Riley 以及 Snoop Dogg 和 DMX 等。

作为合作关系的一部分，Peloton 的用户可以参加 Verzuz 举办的主题骑行活动。周一晚7点，Peloton 和 Verzuz 发布了第一个主题活动，重播了 R&B 歌手 Brandy 和 Monica 之间的 Verzuz 对决，会员们可以使用 Peloton 自行车上的互动评论和标签功能，通过#VerzuzBrandy 或#VerzuzMonica 标签为两位歌手进行投票。

Gwen Riley 说，“ Peloton 和 Verzuz 都扎根于相互支持的互动群体中。” “Verzuz 已经成为一种文化现象，把它融入 Peloton 似乎是顺理成章的，在 Peloton 我们可以把它迭代为一种新的活动，真正让我们的用户成为积极的参与者。”

Verzuz 的联合创始人 Timbaland 在《PEOPLE》杂志的采访中表示：“健身需要音乐……我觉得音乐是开启灵魂的钥匙。”另一位联合创始人 Swizz Beatz 说：“想象一下，如果你有一个 Verzuz 的播放列表，你就可以在健身时听到最喜欢的歌曲。”

将用户变成音乐合作伙伴
对 Gwen Riley 来说，密切关注 Peloton 的用户在听什么，他们需要什么样的音乐，是选择合作歌手的关键考虑。很多合作的名人本身就是 Peloton 的用户，其他很多明星也热衷于与这家健身巨头合作，以将他们的音乐带给更广泛的听众。

Gwen Riley 说：“我们正在聆听，并与我们的教练密切合作，教练们正在策划很棒的音乐组合，提升和强化整个锻炼用的音乐列表。” “他们会仔细分析所有用户的意见，了解用户接下来想听谁的歌，然后把艺术体验带到用户的生活中。”

一旦确定对象，Gwen Riley 的团队就会与这位音乐艺术家合作，尝试一系列可能的创意，包括推出服装系列、名人骑行课程、音乐首演或特殊主题活动。最近的活动包括，Calvin Harris 在2020年底的迎新年活动，Lauryn Hill 在名人骑行活动上发布了自己的商品系列。

Gwen Riley 说：“我们一直在寻找方法，以一种非常真实的、有意义的方式，加深艺术家和会员之间的联系。”

一家“新模式的唱片公司”
“Bad Boy Entertainment”活动是 Gwen Riley 领导的“Featured Artist Series”(特色音乐艺术家系列)项目的一部分。她表示，音乐在健身体验中是不可或缺的。Peloton 的教练们会花上数小时来研究播放列表，精心挑选合适的曲调和节拍，以达到激励用户、在锻炼中保持专注的目的。

Gwen Riley 说：“首先，我们是一家科技公司，我们在一个非常强大的技术引擎上建立了一个音乐部门，这个引擎必须管理我们所有的音乐家和音乐版权，这样我们才能使用丰富的音源进行编程。”

Gwen Riley 团队的另一项重点工作是，使教练和用户在使用其他主要的音乐流媒体服务商（比如 Spotify 和 Apple Music）时，也能访问这些音乐。主流音乐平台是通过“sync rights（影音同步权）”向艺术家支付版税的，而 Peloton 支付的是“public performance rights（公开表演权）”的使用费，因为它是类似音乐会的互动体验。

Gwen Riley 说：“我们可以说是一种新版本或新模式的唱片公司。这就像我们有一家自己的小唱片公司，因为我们真的必须平衡所有这些环节，以确保我们的用户可以听到最好的音乐，并在任何地方拥有世界级的音乐体验。”


丨消息来源：英文网站 Business Insider、CNN Business、variety.com

丨图片来源：Peloton官网、LinkedIn