美国百年运动老牌 Brooks 重新聚焦“功能性”，一季度超越 Nike 在女士功能性跑鞋板块中排名第一

本周一，市场调研公司 NPD 集团体育行业高级顾问 Matt Powell 发布推文表示，在2021年第一季度，美国体育品牌 Brooks 打败 Nike（耐克），成为女士功能性跑鞋板块中排名第一的品牌。

Matt Powell 援引了 NPD 集团跟踪的零售行业数据，第一季度，Brooks 的销售额比（疫情前的）2019年同期增长了88%，而耐克的销售额比2019年同期下降了39%。

据 Brooks 首席运营官 Dan Sheridan 透露，在第一季度中，Brooks 的女士功能性跑鞋的销售额占总销售额的58%，“（有这样的业绩表现）不是偶然的事情，早在20年前我们就意识到，功能性跑鞋是一个能够永恒发展的品类”。

Matt Powell 说道：“我认为 Brooks 已经建立起一套非常强大的产品组合，同时，他们正在采用的市场营销方式是十分有效的，Brooks 近年来砍掉了大部分的业务，将发展重心重新集中在跑鞋市场，这种特定市场的精准营销能够吸引许多跑步初学者，另外，他们还扩大了分销范围，将运动鞋在大众化市场销售，所有这些措施都给 Brooks 带来了回报。而耐克这些年一直在关注开发不同产品系列，相较于 Brooks 来说，耐克的某些特定产品在市场上已经失去了优势。

“我认为耐克近几年将更多的精力放在了时尚感和设计感方面，但是市场已经发生了变化，越来越多的消费者开始对功能性产品（例如：慢跑鞋和登山鞋）产生兴趣”。

在过去几年间，Brooks 已经完成了包括实体店、在线零售商以及自有网站在内的全渠道部署战略，Dan Sheridan 表示，尽管在去年的疫情期间，Brooks DTC 渠道的销售额在总销售额中的占比达到了25%，但是其他渠道对于吸引消费者同样重要。

“我们的一些竞争对手正在将发展战略全面转向 DTC 渠道，例如：耐克最近与 Dillard’s、Zappos、DSW、Urban Outfitters 以及 Shoe Show 等零售商切断了批发合作，Adidas（阿迪达斯）表示到2025年旗下一半的业务都将转到 DTC 渠道。而 Brooks 采取的是完全相反的做法，我们认为跑步者通常不会只通过一个渠道购买产品，他们通常在多个渠道了解产品信息，并且不会优先考虑在某个特定的渠道购买”，Dan Sheridan 说道。

关于 Brooks
Brooks 成立于1914年，总部位于美国西雅图，致力于专业运动鞋的研发，是运动品牌中率先使用运动鞋必备的EVA中底材质的专业品牌。Brooks 最初只为其他的体育用品公司进行代加工业务，1972年正式推出自己品牌的产品，经过近40年的品牌发展，Brooks的产品涵盖了包括跑步、足球等各类体育运动的服装及设备。

| 消息来源：英文网站footwearnews、英文网站nypressnews

| 图片来源：Brooks 官网