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2010年8月31日
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美国:"现穿"策略推迟秋装上市?

记者
CFW
发布日期
2010年8月31日

  美国许多零售商为了把销售和季节联系起来,以更好地争取到顾客,采取了“现穿”策略。他们并没有像往年一样过早地撤下夏装,而是推迟了秋装的上市,满足人们当下对夏装的需求,这是零售行业的一个大趋势。



 


  美国Aeropostale品牌店



如果你去年的这个时候在Abercrombie&Fitch品牌店购买衣服,你会想着在商店的后面找找短裤,已经清仓,只剩下少数尺码。今年你会更幸运:短裤都陈设在前面,放在全价促销、面向顾客、备货量多的商品之中。



这样的改变不是巧合。它反应了所谓的“现穿”策略,因为从Abercrombie,到其对手Aeropostale公司和布鲁明戴尔百货,零售商全面争取更好地把顾客正在穿的与商场销售的联系起来。



总部在美国俄亥俄州的NewAlbany公司发言人埃里克·科尼说,在Abercrombie,短裤、裙子和女装与牛仔裤混放在一起,羊毛衫作为公司返校季分类的一部分,给顾客更多的选择。



科尼说:“卖场内可以看到越来越多的‘现穿’标志,也更适合气候的要求。当你开学想购物的时候,你会想到牛仔裤和羊毛衫。但是外边还有32摄氏度的高温。我们希望有更适合气候的货品摆放其中。日益增长的零售越来越专注现穿了。这是一个大趋势。”



Aeropostale的董事长明迪·米德斯在一次采访中说,Aeropostale这一季早些时候的开学季品类主要是短袖衫。“我们的销售非常‘现穿’,”她说,“这对我们非常重要。”



这些天来,特别是经济衰退导致消费预算的减少,顾客更倾向于根据需求来购买。分析师说,零售商正尝试应对这种情况,应对室外的天气。



这个想法的部分是这样的,现穿策略通过改变传统的方式——一个或两个季度前零售商就囤积好货品——帮助提高利润空间。分析师说,当他们在炎热酷夏推出秋天穿的外套和毛衣的时候,意味着场内提供较少的空间给短裤等等,这正是酷暑天气衣服需求旺盛的时期。讽刺的是,在过去那些适应需求的货品总被作为清仓处理,撤离到商场后边。



来自咨询公司KurtSalmonAssociates的约翰·隆说道:“零售商在过去的18个月,非常专注管理他们的存货清单。那并不意味着要减少存货。而是说他们寻找机会以可能的最高利润拿到最好的零售。”



“现穿策略更好地把需求和供给结合起来。它在利润方面给零售商提供了莫大的帮助,”约翰·隆说。商场为了吸引返校购物的顾客而加强推销。



在返校购物季,新策略意味着时间的改变。



科尼说道,与去年6月下旬相比,Abercrombie在今年7月中旬才开始他们的返校购物季销售。



Aeropostale说他们的返校购物季销售今年比去年推迟了一个星期,并且推迟一点时间给各商场发送羊毛衫货品。



梅西集团的高端购物商场布鲁明戴尔今年比去年推迟了返校购物季的销售,大部分新品都是7月和8月到达商场,7月是个过渡期(更多薄身的和有层次的),8月则全是秋装,公司的区域采购经理卡丽丝汀娜·凯西说道。



因为他们发现顾客大部分的购买都是在开学一个星期之前。来自购物网站PriceGrabber的一份调查表明,51%的顾客计划在这个返校购物季的最后一刻采购。



凯西说,我们努力保持平衡,卖场内摆放新上市的秋装,同时也给顾客提供更多的现穿货品。



l.e.i.牛仔裤和AnneKlein服饰的制造商JonesApparel集团已经停止8月份向商场发送厚羊毛衫系列,总裁卫斯里·卡德在一次采访中说:“我们在夏天的品类是现穿。”他还提到薄身的衣服正送往商场。

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