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2015年5月13日
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买了SW后Coach能赢回“尊贵客户群”吗?

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CFW
发布日期
2015年5月13日





  5月初,Coach对Stuart Weitzman(以下简称“SW”)的收购完成。和今年年初发布的声明一致,Coach花了5.3亿美元从私募公司Sycamore Partners手里买下了这个美国高端女鞋品牌,如果销售理想,Coach还会在3年后支付4400万美元奖励。

  对SW来说,销售看起来没什么好担心的,每年的增长都在15%-20%。2014年全年,SW实现营收3.13亿美元,而在2010年,这个数字还只是1.93亿美元。HBSC的分析师认为,2016财年Coach的销售业绩会有1%的微小上升,但如果算上新收购的这个时尚品牌,那么集团层面的增长数可以达到10%。

  这个时尚品牌虽不是Jimmy Choo,但认知也在蒸蒸日上。2010年Jones Apparel Group花1.8亿美元收购SW的55%股份时,这个品牌被津津乐道的还只是对特殊材质的使用和对细节的追求,它的客户群是“成熟的现代女性”。而在谈论今年的这场交易时,SW已经成了“少有的好看又耐穿”的代名词。

  SW旗下的Nudist细高跟是一个典型代表,包括Diane Kruger和BlakeLively在内的几十个女明星都穿着它走红毯。“她们告诉我,这是她们唯一能穿的恨天高。”SW创始人斯图尔特·威茨曼(StuartWeitzman)在2014年一次采访中对BoF说。威茨曼在1986年创立了SW公司,此前他在一家叫Caressa的鞋品公司工作。

  威茨曼毕业于沃顿商学院,在那里他学习了如何把一件事做“大”。2004年,威茨曼在画设计图纸之外,开始了频繁的股权交易,这一年,他卖了SW的一小部分股权给Bear Stearns Merchant Banking,2008年,Bear Stearns倒闭,易名Ivring place capital。



  “Ivring帮了我们很多,我们已经成为有竞争力的全球品牌,我们双方都觉得是时候和Jones联手了。”在2010年Jones第一次收购SW股权时,威茨曼在声明中这样说。当时,SW在美国开出了20家常规零售店和五家奥特莱斯。在美国之外,又开有包括罗马和米兰的旗舰店在内的7家店,同时还有19家授权店。

  Jones旗下的品牌有很多,威茨曼认为多业务的公司结构让Jones更理解和支持创业的本质。换句话说,可能会更拼。Jones则看好SW正在形成的尊贵客户群。2012年,Jones又买下了SW剩余的45%股份,并为此支付了2.5亿美元,较两年前的那笔交易,每股的价格涨了70%。

  到了Sycamore Partners在2014年收购整个Jones集团时,SW已经在全球拥有120家门店,包括一家网店。这家私募没打算长期持有,它先是把SW从Jones中剥离出来,很快又放出“要出手SW”的消息。同时,人们还得知,Sycamore给了威茨曼一些股份,好留住他,继续担任SW的创意总监和执行主席。

  投资者相信只要威茨曼在,这个品牌可以一直如日中天。“如果他不跟着交易走,那我就不感兴趣。”纽约一家创意机构TheOGroup的奢侈品品牌专家JasonB.Cohen在今年年初对《纽约时报》说。

  除了创意,人们时常提及的还有威茨曼的西班牙工厂。1994年,威茨曼把曾为Caressa和SW代加工的西班牙工厂买了回来,归为自有。自有工厂让品牌拥有了更快速的时尚反应力和低成本。威茨曼对BoF解释说,他们依照成本定价,所以“别人卖600-650美元的,我们只卖385美元”。现在,SW在西班牙拥有9间工厂。最快的时候,一批五个款式的货,周四预订,下个周一就能拿货。

  而这些都会和威茨曼的团队在今后保持原样。Coach的CEO维克托·路易斯(Victor Luis)在一项声明中称,威茨曼会带着既有的团队和Coach“无缝连接”,这样一来,Coach也可以专心内部改革。和SW正相反,Coach的时尚意味正在减淡,在销售上也不尽如人意,还过分依赖于美国的打折市场。

  威茨曼了解这一点,Coach会在规模、资源和全球业务的敏锐度上提供帮助,更重要的是,这个自身难保的大牌肯定更尊重SW文化。在250亿美元的高端鞋品市场,SW的好戏才刚刚开始。“买家通常都会做尽职调查,但我也会做买家的尽职调查。”威茨曼说。

作者:孙今泾 来源:好奇心日报

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