LV代言人吴亦凡将推个人品牌,消费者会买账吗?

奢侈时尚品牌习惯“收割”明星流量以扩大市场份额,但当明星也开始插手时尚这门生意时,这块蛋糕或许会被重新定义。


流量明星更新迭代越来越快,但是能经受挑剔的奢侈品牌考验的却极少,今年10月LV宣布吴亦凡为代言人


在拿下Burberry和Louis Vuitton以及I.T、等奢侈时尚品牌的代言后,在微博拥有近4500万名粉丝的90后明星吴亦凡已于近日悄然成立了首家公司,将推出名为A.C.E的时尚品牌。
 
12月26日晚,A.C.E品牌在官方微博账号发布首条贴文,在未开始正式宣传前就吸引了2.6万名粉丝关注,目前贴文转发量现已超过1.2万,该微博的运营主体为天津星运文化发展有限公司。
 

图为天津星运文化发展有限公司的具体资料

 
据天眼查资料显示,天津星运文化发展有限公司最终受益人为吴亦凡,其认缴金额 45 万元,占股 45%,任公司总经理以及创意总监,持有剩余55%股份的为珠宝公司幸运如我Lucky Me,整体主要经营范围为珠宝首饰、服装、皮具和箱包等。
 
值得一提的是,幸运如我是一家小米生态链企业,小米和顺为集团分别占股10%,还于今年8月为小米发行了限量珍藏版纪念金银章,并在电商平台小米有品上进行众筹,吴亦凡则于2017年7月成为小米手机产品代言人,两大股东均与小米有着密切联系。
 




图为A.C.E品牌天猫旗舰店,但未上架任何货品


尽管吴亦凡至今未就推出个人品牌作出回应,但消息传出后迅速引发吴亦凡粉丝高度关注,并在A.C.E官方微博贴文下广泛议论。据粉丝评论透露,品牌名称“A.C.E”实际上源于粉丝总给吴亦凡的一只羊驼玩偶,吴亦凡经常随身携带获得大量曝光。
 
微博的官方说法则称“A.C.E”是“Accessory Culture Evolution”的首字母缩写,意为配饰、文化和革新,由吴亦凡亲自敲定,品牌为此特别设计申请了三款商标。有业界人士指出,A.C.E将是一个具有明显吴亦凡个人色彩的时尚品牌,而从名字含义来看,该品牌的产品或将以首饰为主。
 
目前,A.C.E已在天猫开设旗舰店,但暂未上架商品,页面写着“无畏出征”,下方是一个“COMING SOON”的倒计时,预计于今晚8点正式开业。在该店的产品分类中,A.C.E设有无畏、A.C.E、TENNIS和定制4个不同系列。
 
现年28岁的吴亦凡于2007年加入韩国SM娱乐公司,2012年作为EXO组合,担任EXO/EXO-M队长。2014年5月15日,吴亦凡正式回归中国发展,迅速收获了海量的年轻粉丝。
 
今年上半年,吴亦凡还成为环球音乐唱片全球总部签约的首位华人流行歌手。全球化的成长背景和发展前景成为吴亦凡在国内流量明星中的比较优势,自然很容易得到奢侈品牌的青睐,这也为吴亦凡的带货能力提供了背书。
 
带货正成为衡量明星商业价值的重要标准之一,有分析表示,在中国市场,年轻消费者购买力强劲,但品牌忠诚度越来越低,令品牌之间的竞争加剧,现在奢侈品牌用几乎超过80%的精力押注在年轻消费者身上。
 
得益于巨大的流量,吴亦凡于2016年10月被任命为Burberry首位非英裔品牌代言人,刺激Burberry 2016年第三季度销售额大涨25%,被国外媒体视为该品牌业绩增长的最大功臣。此外,吴亦凡和LVMH旗下的宝格丽、Givenchy等品牌也有合作。在第一财经最新发布的2018最具商业价值明星榜中,吴亦凡是最具商业价值的男明星,综合评分为86.1。今年10月Louis Vuitton宣布吴亦凡为代言人,也是品牌历史上首次宣布品牌代言人。
 
明星在积累一定名气后推出个人品牌并不新鲜,但能够将品牌经营好的并不多见。除人们熟知的陈冠希、余文乐等明星潮牌外,高圆圆、刘嘉玲、谢娜等女演员也拥有自己的个人时尚品牌,其中谢娜的NAYOUNG还于今年9月正式入驻香港多品牌零售商I.T,此外也有的明星品牌在短暂制造话题效应后销量寥寥,甚至逐渐被粉丝淡忘。
 
A.C.E几乎不必考虑首批产品的销量问题,毕竟吴亦凡的强劲带货能力为其提供了一道强有力的保障,但如何把粉丝流量持续变现,吸引粉丝之外的更多消费群体,如何成为一个真正的时尚品牌将会是A.C.E未来面临的最大挑战。即使是最早涉足时尚这门生意的陈冠希,至今依然在为不断塑造其品牌自己的独特形象而作出大胆创新的改变。
 
比陈冠希幸运的是,吴亦凡此次创业背后有着强大的团队和雄厚资金支持,但同时也让消费者对A.C.E的产品有着更高的期待。时尚头条网早前在报道中表示,目前国内市场上显然还未出现服饰版的“小米”,A.C.E的诞生或许会是一个突破。
 
分析指出,无论是手机业,还是服饰行业,创新能力一度是中国企业的短板,小米却在短短几年时间内向市场证明价值,成为一种全新商业逻辑和边界突破的代表。若把小米的成功经验归结到时尚行业中,粉丝经济、高商业效率和提供性价比高的产品则成为最主要的关键词。因此在产品方面,吴亦凡此次选择配饰作为主打,比起服装配饰拥有更大的想象和创新空间。
 
不过不得不警惕的是,品牌曝光和转化销售或不可兼得。时尚头条网早前分析表示,Chiara Ferragni等与明星齐名的博主全球范围内虽然知名度很高,但带货能力似乎开始走低,商业转化率反而低于另外一些小众博主。这是因为随着这些博主或明星受到越来越多奢侈品牌追捧,成为了主流意见,与追随者产生了一定距离感。
 
对于A.C.E而言,吴亦凡的名气既是品牌的天赋,也是品牌需要摆脱的引力。


 

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