意大利奢侈品集团Luxottica Group SpA 上周四召开了与分析师的电话会议，集团高管在会议上透露了集团2017年的重大规划。

与 Essilor 的合并
今年年初，Luxottica 与全球最大的光学镜片公司，法国的 Essilor（依视路）达成合并协议，合并后的公司总市值将超过 460亿欧元。

Luxottica的CEO Massimo Vian 在电话会议中表示，目前双方的合并事务进展顺利，“一切正按照预定的时间表进行。”

而 Luxottica 负责批发分销的总裁 Paolo Alberti 则表示，本次合并对于批发商们来说将会非常有利，尤其是那些同时与Luxottica 和Essilor 均有业务往来的批发商。“合并之后，他们可以从一家公司同时购买到镜框和镜片，有效降低库存成本。”Alberti 表示：“此外，我们也能够更快更好的为他们提供服务。目前来看，批发商对于这次的合并反响非常积极。”他预计，在Essilor 定制眼镜技术的支持下，Luxottica 旗下的 Ray-Ban 和 Oakley 将是获利最大的两个品牌。

根据Luxottica 给出的数据，在未来五年内，镜框和镜片两个市场的增速预计都将达到两位数，其中预计镜框的销售同比增幅将达到19%，而镜片的销售增速将达到17%。到 2021年，全球的镜框需求量将达到12亿副，而镜片的需求量将达到7.15亿对。

因此，Vian表示这次的合并对双方来说都意义重大，他说道：“如果继续独立运营，我们依然可以把握市场机会进行发展，预计到2024年的销售额将增长至150亿欧元。但是合并后我们能够在产品质量，客户服务，品牌管理等多个方面获得巨大的提升，更好的进行垂直整合。” 2016年，Luxottica的年销售额达到90.8亿欧元。

按2015年的数据，两家公司合计的年销售额超过 150亿欧元，EBITDA（息税折旧摊销前利润）35亿欧元，员工数量超过14万人。

Vian说道：“通过合并，我们可以快速建立一个同时覆盖镜框和镜片两大主要市场的业务体系。消费者对个人化和快速便捷的服务需求不断增加，通过这种方式，我们可以很快满足他们的需求。”

在被问到关于合并是否会影响资本支出时，Vian表示：“我们和Essilor的资产互相之间完全互补，合并的时间点也非常完美，不会对2017财年的资本支出和相关的策略造成任何影响。”

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利润率的压力
在电话会议中，Vian 表示：“集团 2017年的表现良好，2月下旬的销售十分强势，对于全年的态度非常乐观。“但是分析师和Vian 的态度却有些不同，他们认为，Luxottica 对2017财年的预期增速让人失望，2016年集团在零售利润率上100个基本点的跌幅也让人感到十分担心。Luxottica 此前预测，2017财年的销售额预计同比增长低至中个位数，调整后的营业利润和净利润增幅将分别为销售增幅的0.8到1倍和1倍。

集团的 CFO Stefano Grassi 表示，集团开设了大量新门店，在这些门店销售的推动下，2017年的零售利润率表现将有所好转。

Grassi 解释道，2016年零售利润率之所以表现不佳，主要是因为销售的增长主要来自销量，打折促销对于商品的价格造成了一定打击。虽然2016年年底，集团已经调整策略，减少打折促销活动，但是并不足以抵消之前一年内造成的影响。他表示，集团的目标是让 LensCrafters 在北美的销售重新实现“健康”的增长，减少打折促销活动，而这一策略在去年年底便已经开始实施，因此成果将会在2017年彻底展现出来。

谈到未来时，Vian 表示，集团将会减小门店的规模，从而减少所需的员工，降低零售成本，以帮助零售渠道“更快的开始盈利”。他提到，未来将会对北美的4000家门店进行大规模的调整，提升盈利表现。去年，Luxottica 关闭了约150家“盈利但是表现不如预期”的LensCrafters（亮视点）门店。Grassi 补充表示，北美的促销活动也将减少，营业模式将会出现大规模的改变，零售在2017年的表现必然会好转。

关于销售增长，Grassi 表示，预计2017年上半年，可比门店销售将是主要增长动力，而下半年新开门店的销售将会是增长的主要动力。Luxottica 已经在意大利和巴西分别收购了两家大型零售商 Salmoiraghi & Viganò和 Oticas Carol。

Grassi 表示，集团还将加大对零售渠道的投入。2017年，Luxottica 的总资本支出将于2016年持平，其中约有三分之一将用于零售渠道。“进行重新装修的门店数量还要超过新开设的门店数量。”Grassi表示：“其余的资本支出将会投入到设施建设，运营，供应链和发展数字渠道等方面。”

最近，Kering 和LVMH 集团都开始选择直营眼镜业务线，分析师认为这可能对Luxottica现有的商业模式造成一定影响。

关于此事，Vian 表示：“在这个方面，生产规模非常重要。我们的生产规模和其他公司不是一个量级，我们的分销网络，不管是零售，批发还是电商，规模都非常庞大。这让我们相比品牌自有得生产线，有能力在更多层面上提供更加优质的服务。”

在授权经营方面，Vian 表示，与意大利豪华汽车品牌 Ferrari SpA（法拉利）和 Ray-Ban（雷朋）之间的合作工作已经就绪，新品将在今年春天推出。

（消息来源：综合美国网站WWD和《华丽志》此前报道）

（图片来源：Luxottica官方网站）