Louis Vuitton首席执行官解读品牌的香水战略，亚洲市场和男性客户带来双重惊喜

2016年8月，法国奢侈品集团 LVMH旗舰品牌 Louis Vuitton （路易·威登）再度推出香水系列“Les Parfums”，距离 Louis Vuitton 上次推出首款香水（上世纪20年代）已有90年时间。近期，Louis Vuitton表示将继续深入拓展香水业务，在今年3月15日推出全新女香 Le Jour Se Lève（破晓）。

Louis Vuitton主席兼首席执行官 Michael Burke 在日前接受美国时尚商业媒体 WWD采访时，详述了品牌在香水业务上的战略部署：

据 Michael Burke介绍，Les Parfums系列目前在全球250家 Louis Vuitton 销售，截止今年年底将有共计290~300家门店销售。他预计，理想情况下，未来将有450家门店销售香水。

Louis Vuitton 香水销售在全球范围表现强劲，包括人们惯常印象中香水需求较低的亚洲市场也在快速增长。按地理市场划分，Les Parfums 目前各市场占比情况如下：亚洲（30%）、美洲（25%）、中东（20%）、欧洲（20%）。Michael Burke认为，以上数据表明，Louis Vuitton 的香水业务在各市场分布均衡，客户群也覆盖了各个年龄段，不偏向于某个方向，也不存在市场倾斜。

公司目前最主要的香水市场仍然在中东——欧洲地区，而 Louis Vuitton 香水在新兴的亚洲市场销售额占比超过 30%，这一比例远远超出预期。

在他看来，亚洲市场的日本表现堪称惊喜，东京门店目前已跃升至 Louis Vuitton香水销售前五强。

日本消费者在人们印象中一直不怎么喜欢用香水，而更偏爱淡淡的花香。而事实上，Louis Vuitton 截至目前味道最浓烈的一款香水Matière Noire却是日本第二畅销的Louis Vuitton香水，仅次于排名第一的Rose des Vents，后者也是Louis Vuitton香水的全球销售冠军。

注：

“Matière Noir” 是一款木质香型香水，主要采用老挝的沉香木提取。木质香味深沉而持久，又散发出藏红花和皮革的那股辣味。其他原料包括：黑醋栗、白水仙和沙巴茉莉。

 “Rose des Vents ”由格拉斯当地收获的三种“五月玫瑰”精华混合而成，包含了采用蒸汽蒸馏技术萃取的土耳其玫瑰和保加利亚玫瑰精华，以及与瑞士香精制造商 Firmenich 合作利用专有的二氧化碳萃取技术提取的埃及玫瑰精华，其他原料还包括佛罗伦萨鸢尾和弗吉尼亚雪松等。

最让 Michael Burke感到吃惊的是，香水业务在男性客户中的渗透力。他表示，虽然很多男士买香水是作为礼物赠送女士，但公司估计还是有近一半的男士是在为自己买香水。

他没有透露 Les Pafums 目前的销售数据，但业内预测该系列在第一年的零售额大约为6000万欧元，在3月15日推出Le Jour Se Lève以后，Louis Vuitton 香水业务在第二年将同比增长 20%左右。

Michael Burke介绍，Louis Vuitton 看待香水业务的态度十分谨慎，并不急于扩张。他说：“这就像当年我们拓展鞋履、成衣业务时一样谨慎，我希望香水业务能成为我们有机增长的一部分。我们希望客户能把我们真正认为是一家在做香水的公司，而不是一家营销公司。因此在重启香水业务时多花时间慎重考虑是正确的。”

Michael Burke认为，香水产品作为Louis Vuitton的入门级产品，从某种意义上说是 Louis Vuitton 的品牌形象建设者，是让更多新客户接触到这样一个奢侈老牌的窗口。

当被问及Louis Vuitton 是否会推出美妆和护肤产品线时，CEO的回答是：“很多品牌因为涉猎过广而陷入困境，我们不想重蹈覆辙。在 Louis Vuitton进军某一新领域前，我们可能要用几十年的时间来做好铺垫工作。”

以 Louis Vuitton 最知名的旅行箱业务为例，Michael Burke介绍，虽然千禧一代如今非常热衷旅行，旅行相关的业务可涉猎范围非常广泛。但 Louis Vuitton 在拓展旅行市场时依旧保持着谨慎的态度。他说：“我们的目标是实现长期的增长和扩张，而不是昙花一现。我们不排除有推出美容产品线的可能性，但近期没有这项计划。”

Le Jour Se Lève是 Les Parfums香水系列的第八款女香，出自Louis Vuitton 御用调香师 Jacques Cavallier Belletrud之手。他在法国香水之都——格拉斯的LVMH香水创作中心 Les Fontaines Parfumées（香水喷泉）调配了这款香水。

据 Jacques Cavallier Belletrud介绍，这款香水融合了柑橘、黑醋粟和茉莉花萃取精华，业内称其为“果香型”，但他本人认为这是一种“美味可口”的香味。

Le Jour Se Lève在法国的定价情况如下：


210欧元/100毫升，补充装125欧元/100毫升；
两款200ml 装售价分别为320欧元和250欧元；
旅行套装7.5毫升*4支售价210欧元，补充装115欧元。

丨信息来源：美国网站 WWD、葡萄牙版《Vogue》

丨图片来源：Louis Vuitton 官网