Loro Piana 创始家族去留成疑，全球最贵的羊绒品牌未来会怎样？

意大利阿尔卑斯山山脚，一排排的机器在筛选开司米羊毛、美利奴绵羊毛、安第斯骆马绒毛，将其梳理、揉捻成线。在通道上，一名身穿绿色 Polo 衫和卡其裤的工人重新连接部分纤维。这些纤维纺成纱，这些纱线经加工后就是售价 4.2万美元的披风或外套。

工厂内，身穿白色实验服的技术人员正使用显微镜检查开司米羊毛样品。他们对样品进行了 1000多次测量，确保其达到规定的纯度、细度和长度标准。

这就是彭博社笔下意大利奢侈羊绒品牌 Loro Piana 的生产流程。抛开技术不谈，自 40年前 Pier Luigi Loro Piana 加入这个家族企业以来，这个流程就没有多大的变化。唯一不同的是，现年 64岁的 Loro Piana 已无权掌控这家同名公司。2013年，法国奢饰品集团 LVMH 以 20亿欧元收购了该品牌 80%的股权。（详见《华丽志》此前报道：“LVMH收购意大利奢华精纺品牌 Loro Piana”）

Loro Piana 家族去留暂且成谜

自 19世纪起，Loro Piana 家族就以出售羊毛和织物为生，并于 1924年成立公司。1940年代，Pier Luigi 的父亲 Franco Loro Piana 开始出口优质面料，1970年代，Pier Luigi 及哥哥 Sergio 加入公司。2013年，Sergio 在公司出售半年后去世，享年 65岁。（详见《华丽志》此前报道：“LVMH 用两周搞定，花20亿欧元买下的 Loro Piana，究竟有什么特别？”）

收购完成后，LVMH 董事会主席 Bernard Arnault 就委任儿子 Antoine Arnault 出任 Loro Piana 董事会主席，并任命了一位新的法国 CEO。Pier Luigi 保留公司副主席职位，“职责”是让新管理层平稳过度。去年，为 Loro Piana 效力多年的 COO Fabio Leoncini 宣布离职。（详见《华丽志》此前报道：“LVMH 集团任命主席Arnault 之子掌管 Loro Piana”、“意大利两家奢侈羊绒品牌CEO更替：Lora Piana 从 Luxottica挖角”）

Loro Piana 家族是否会继续参与公司事务尚不可知，他们手中 20%股权的出售选择权将于今年到期，这意味着 LVMH 可以继续买进股权，或者，Loro Pianas 可促使 LVMH 买下股权。Pier Luigi 表示，他也不确定事情的走向。双方目前正在商讨中，但 Antoine Arnault 表示，LVMH 集团希望 Loro Piana 家族保留股东身份。他说：“我认为（Loro Piana 家族）他们想继续成为公司的一部分，就像我觉得顾客想要的是稳定性。”

Pier Luigi  表示，即便是退出公司，也并不意味着以牺牲品质为前提，通过大幅降低价格来吸引消费者。他说：“品质是我们公司的命脉！”

成为 LVMH 集团旗下 70个品牌组合之一，也增强了 Loro Piana 的实力。今年，Loro Piana 将重新在巴黎蒙田大道开设一家门店。

Loro Piana 在 LVMH 甚至整个时尚和奢侈品行业都是一个极其罕见的存在。从在秘鲁的自然保护区饲养骆马，到制成服装和配饰，送往 156家门店销售，Loro Piana 会把控所有环节。据预测，品牌 8亿欧元年收入中，75%源自成品销售额，25%来自为其它品牌提供织物。公司每年约生产 500万米的面料。

管理层洗牌之际，奢侈品市场不确定因素增多

CEO Matthieu Brisset 不久将出任 LVMH 集团的其他职位，他表示，LVMH 并不打算改变 Loro Piana 的战略 – “为人们带来大自然最佳奢侈品”。新 CEO Fabio d’Angelantonio – 意大利眼镜制造商 Luxottica 前营销总监，则将于今年 9月走马上任。正如所料，当公司管理层重新洗牌后，Loro Piana 面临的是近十年来最为波动的奢侈品市场。

据 Bain & Co 预测，2016年，全球奢侈品销售额最多增长 2%，是继 2009年来，增速第二慢的一年。

第一季度，Loro Piana 关闭了意大利和韩国的两家门店。由于恐怖袭击和消费者奢侈品购买欲望减退等原因，品牌将重新考虑产品定价和品类。

Brisset 表示，一件 Loro Piana 定制外套的售价可达数万欧元，往往会引起大家对品牌的误解。其实品牌还出售 800欧元的羊毛衫。“这是沟通的问题。”

Loro Piana 的 2015 秋冬系列推出了电商网站，售价仅为 2014秋冬系列最低价格的 70%。据市场咨询公司 ContactLab 预测，相较于春夏系列，2015秋冬系列的中位价为 1650美元，下调了 2%。

扩大线上商品的价格范围是 LVMH 集团一贯的策略，此举也常用于集团旗下时尚和皮具品牌，如 Louis Vuitton、Givenchy。

Brisset 表示，将平衡 Loro Piana 门店的产品类别，因此能够在低价段售出更多产品，但这不代表公司将制作更便宜的羊毛衫。

对于 Pier Luigi Loro Piana 来说，重要的是品质不受影响。“没必要一味地生产高价产品。我不认为 Loro Piana 有可能成功改变这一策略。这个策略就该维持原样。”