图为兰缪网站首页 　

  关注到兰缪，是因为在门户网站上不停的出现兰缪的身影，这个女士内衣电子商务网站几乎是一夜间占据了各门户网站头版的重要位置。

  兰缪市场总监郝建垚介绍兰缪的创业团队都有着海归的背景，相同的经历和共同的愿景让他们走进电子商务领域。而相对均衡的创业团队架构，让他们在创业这条路上走得很平稳。

  郝建垚还谈到：现在做服装电子商务相对成功的企业，创业者大部分是电子商务出身，以传统服装出身取得成功的极少，这与互联网这个新兴市场的特点有着很大关系。互联网本身的技术壁垒和市场的特性与传统服装行业有着一定距离，传统服装业想要进入电子商务领域首先要解决这些问题，并且必须在意识上真正转变过来才能在这个市场取得一席之地。

  郝建垚自己有着互联网的营运和市场经验。而将兰缪引入中国并担任CEO的董路更有着传奇色彩，他有着从服装设计到金融到投行的丰富经历，这都是兰缪发展中的财富。在目前服装电子商务领域取得一定成就的公司中，创始人团队人才结构的均衡是重要条件。

  定位决定成功

  兰缪当初选择女士内衣作为自己运作的产品是因为投资人看好中国女士内衣的市场。兰缪在中国还没有正式运作之前，董路和日本的投资人一起到北京考察市场，看到中国女士内衣的售价很惊讶。他们发现国内内衣市场目前主要有两类，一种是在商场可以卖到300、400元甚至更高的品牌内衣，这比日本大多数的品牌都要贵。另一种则是价位在几十元的杂牌产品，唯独缺少一种设计、质量很好，价位在100、200元的的中档内衣，董路正是看重了这块市场空缺，并决定用电子商务这种渠道降低成本，让利消费者，让国内市场内衣价值回归。，事实证明，这个投资的方向是正确的。兰缪在电子商务内衣品牌中，因品质和价格的优势很快站住了脚。

  产品是服装企业的服务根本，这是董路和其伙伴的共识，因此董路从日本引进了为日本华歌尔、黛安芬等提供设计、同时也为一些艺人提供订制服务的设计师品牌，在中国发展为消费者品牌，这样在产品设计上就能保证与国际时尚潮流同步。

  兰缪是少数公司还没正式成立，风投的资金就到位的公司，没有资金问题，因此兰缪一路的发展非常顺利，漂亮高品质的产品，互联网的运作经验，加上资金的充足，使兰缪在创业的路上走的相对平坦。此外，并且兰缪也是少数投入大规模广告后，没有负面新闻的电子商务企业。

  速度决定赢利

  服装电子商务发展到今天，无论是在女装电子商务领域耕耘十几年的上海的麦考林，还是目前势头正猛的VANCL都还有很长的路要走。

  郝建垚在谈到电子商务成功的关键时说：“快速反应是电子商务成功的重要因素，做服装其实最大的风险是库存。在传统内衣行业中，从设计到上架最短的是半年，一般从研发到上架则需要一到两年，因此预测流行元素的准确度非常低，而因此带来的就是销售率较低，很多品牌的销售率平均只能做到50%，剩下的50%就成为库存，再加上传统渠道的费用，品牌只能提高加价率才能保证赢利。”

  兰缪的新款上市周期现在能做到40天，它在生产成本上与传统内衣企业是相差无几的，关键就赢在了快速反应上。较短的库存周转周期，降低了库存的风险，资金周转率和销售率同时都很高，兰缪可以说是轻装上阵，因此降低了成本，兰缪将降低的成本让利给消费者，让消费者真正得到质优价廉的产品，这才是兰缪能够得以在内衣领域快速发展的关键。”

  兰缪对自己的定位是服装公司，并不是一家电子商务公司，只是先期借助了网络这个渠道进入服装行业。郝建垚说：“选择从互联网进入内衣行业是因为传统的一些内衣品牌线下销售已经非常完善了，进入门槛相对较高，但它们在互联网营销和目录营销这块是个空缺，我们想在内衣行业取得发展，从互联网切入会容易些。”兰缪现在开始了开线下店的尝试，今年5月，兰缪中国的第一家实体店在北京西单君太百货开业。

  信誉决定发展

  对于电子商务的未来，郝建垚认为前途是非常光明的，但如果电子商务要发展到日本或欧美国家的程度，还要看中国的个人和社会信誉发展的程度。电子商务的快速发展是建立在整体社会信誉度很高的情况下的，而中国目前在这一块还有所欠缺。

  郝建垚说：“如果不是出现了相对成熟的第三方快递公司、支付公司，中国的电子商务也不可能发展到今天。”曾经制约中国电子商务发展的关键原因之一就是个人和社会信誉的问题，现在已经借由物流业和第三方支付的发展解决了一部分，但是如果电子商务想要像西方发达国家那样成为一大支柱型产业最终还是要依靠个人和社会信誉的发展。

  因为有着日本投资背景，兰缪对日本的电子商务较为了解。在日本，信用卡和手机是绑定的，利用二维码信息技术电子商务发展非常迅速，但这一切要建立在诚信的基础上，中国现阶段还不能实现。因此，中国的电子商务发展还有很长的路要走。

  尽管如此，兰缪对于在国内发展电子商务还是很有信心的，虽然困难会很多，但前途是光明的，相信未来会发展出有中国特色的电子商务企业。