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2021年3月1日
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L Catterton 投资的英国运动女装品牌 Sweaty Betty2020年销售增长60%

记者
华丽志LUXE.Co
发布日期
2021年3月1日

疫情为运动休闲市场带来全新机遇。英国运动女装零售商 Sweaty Betty 将目光投向了国际扩张,尤其是该品牌增长最快的市场——美国。


2020年,Sweaty Betty在美国的销售额实现了三位数增长,美国目前占该公司总业务的40%。Sweaty Betty 2020年的总收入达到1.75亿美元,比2019年增长了60%。

据公司首席执行官 Julia Straus 介绍,Sweaty Betty 近年来通过发展电子商务以及与(美国高端百货) Nordstrom 等零售商的战略零售合作关系,接触到了更多美国消费者。当疫情推动人们对运动休闲服装的需求急剧上升时,Sweaty Betty 已经做好了准备。

根据全球技术研究和咨询公司 Technavio 最近的一份报告,预计到2024年,美国运动休闲服装(athleisure)市场的估值将超过800亿美元。

专注核心女性客群

Sweaty Betty 成立于1998年,是一个“以设计为导向的运动服装品牌,使命是通过健身赋予女性力量”。过去20年中,该品牌一直致力于在女性消费者中培养忠实的粉丝群。品牌以其图案多样的打底裤而闻名,适用于跑步、瑜伽和家居等各种活动,最受欢迎的产品“Power Legging”平均每60秒售出一条。

Julia Straus 告诉 Business Insider:“我们的客户通常在二十五六岁时找到我们,这是女孩开始在健康和健身方面投入更多的时候。首先是热爱运动的女性,她们重视健身,注重自己的生活方式,而且通常很忙。她们考虑的因素往往是多方面的,需要能够跟上她们脚步的产品。”

Julia Straus 认为,专门迎合女性顾客需求的产品是有吸引力的。与 Lululemon 和 Alo Yoga 等竞争对手不同,Sweaty Betty 没有进军男装或护肤品等快速增长的领域,而是更专注于自己的核心客户群。

Julia Straus 说:“(在20世纪90年代)Nikes 和 Adidas 这样的品牌拥有出色的性能和技术,但不一定能达到如今产品的需求,包括对风格款式和女性气质的要求。这确实是我们的目标。光是为那些热爱运动的女性提供服装,就有很多的市场机会。”

实时响应市场趋势

Sweaty Betty 的首席产品官 Jemma Cassidy 称,该公司通过直接反馈渠道、购物数据和焦点小组(focus groups)等综合方式,成功对消费者不断变化的生活方式做出了及时反应。

Jemma Cassidy 举例说,有报道称,疫情期间全球对自行车的需求急剧上升。于是她的团队很快开始研发新的性能骑行服装。骑行系列已于7月推出,是在一个由运动员和普通消费者组成的焦点小组的帮助下设计完成的,目的是设计出在骑行时既舒适又具备功能性的服装。

事实证明,这样的策略在高增长类别中也是适用的,比如外套品类。Jemma Cassidy 说,近几个月来中等价位的运动夹克迅速成为了Sweaty Betty 的一个快速增长类别,公司在这方面看到了机会。

她说:“我们注意到市场上存在一个缺口,真正的高端品牌占据了一个价位;然后是设计师品牌;再然后是快时尚品牌。但中间地带是缺失的,也就是真正具备性能的产品。我们真的注意到了这一点,并取得了成功。”

Sweaty Betty几位管理层表示,2021年的需求几乎没有停止的迹象。Jemma Cassidy 说,她预计即使疫情得到控制后,运动休闲服装的热潮仍将继续。

Jemma Cassidy 说:“我认为运动休闲装将会像50年代的牛仔装一样。当时人们不可能穿牛仔裤去上班。而现在,每个人都有很多条牛仔裤。很多公司高管穿牛仔裤上班也是很正常的。我想现在轮到运动休闲服装了。”

Sweaty Betty 总部位于伦敦,由 Tamara Hill-Norton 和 Simon Hill-Norton 创立,于1998年开设了第一家门店。其网站数据显示,它在英国、美国、加拿大和中国香港等地拥有超过60家门店。

2015年,法国奢侈品公司 LVMH 集团旗下的私募基金 L Catterton 成为 Sweaty Betty 最大的股东之一。去年8月彭博社报道称, Sweaty Betty 正寻求以4亿英镑的价格整体出售。

英国另一家新锐运动服饰品牌 Gymshark 也在去年8月获得了纽约私募基金 General Atlantic 3亿美元的投资,整体估值已超过10亿英镑。

| 消息来源:Business Insider、华丽志历史报道

| 图片来源:Sweaty Betty官网

 

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