快速时尚不仅仅是“便宜”

    作为2009年的流行语之一，快速时尚曾被含糊地理解为便宜和时尚。在大多数人还没来得及弄清楚快速时尚究竟为何物时，它已经风行天下并脍炙人口。去年秋天，快速时尚的主要制造者之一H&M在日本的横滨、新三乡、涩谷、新宿的四家店铺相继开业，并计划于2010年在大阪、武藏村山Mu、吉祥寺等地继续开店。据说过不了太久，就会在大型购物商场看到H&M的店铺。去年，forever21为赶超先行一步的H&M，今春在Marui新宿、松坂屋百货银座店、Tokyo-Bay等完成新店开业，时至今日已发展到在日本拥有50家直营店的经营规模。而更早进入日本市场的ZARA已在各大城市开始了2号店的开店计划。

    至今还持观望态度的日本内资服饰品牌，在不知不觉中发现，外资快速时尚品牌已经变成了有力的竞争对手。而处于尴尬境地的日本内资服饰品牌不得不重新面对本品牌的市场定位、定价、店铺拓展计划等一系列有待解决的问题。

    为搭年底消费市场这趟便车，Don Quijote有限公司也打出了新型快速时尚品牌“Tokyo Cover Girl”这张牌。2010年是需要日本国内服饰品牌对快速时尚作出快速反应的一年。

    为应对因H&M、Forever21等外资进入日本市场所产生的冲击，很多日本企业引进了快速时尚的经营模式。快速时尚是以低价格、数量少、款式多样、购物过程的时尚体验等为特点的经营模式。引进这种经营模式的日本企业不在少数，但除了单纯追求廉价和快速时尚的模式以外，成功案例却寥寥无几。要与拥有全球市场及有效的国际化货品渠道的跨国企业相抗衡，必须从店面陈列、产品企划、生产、物流等多环节进行全面调整。

    店铺数量翻番

    Baroque Japan Limited的AZUL by moussy自2008年9月在AEON LAKE TOWN的一号店开业到今天，全国16家店铺的销售额分别在所处商圈大厦同类品牌中保持着前几位的骄人业绩。单店年营业额在4亿日元左右。在这之前该品牌也经历了从市区高档品牌商圈的高盈利模式向快速时尚模式转变的过程。并且在转型的同时成功完成了市郊商圈的市场拓展。由于这种经营模式受到消费者的认可，AZUL by moussy的店铺不再受到周边环境及客流量的客观环境因素的影响。

    在服饰行业市场拓展举步维艰的大气候下，AZUL by moussy的2010年发展战略目标是将店铺数量翻一番。它的模式是，在具备大型服饰品牌管理经验的事业部长带领下，首先精简总公司工作人员，其次在产品企划、生产环节作出调整，将Moussy系列的牛仔裤、长袖T恤等金牌产品保留在总公司，采取自主产品企划与开发。其他产品线根据情况转而采用OEM方式或ODM方式进行产品企划与生产。由此在经营战略上分出不同层次。同时在新产品开发与生产上提高效率，迅速捕捉流行趋势与元素，并以最快的速度将其反映在产品企划与生产中，同时通过店面产品陈列及购物环境的营造，有效传达产品内涵及品牌文化。

    根据特征定出品牌“味道”

    SANEI International的FREE’S MART在2009年问世后，各店铺均超额完成销售任务。抓住不满足于百货商场购物的消费者是FREE’S MART的一大经营方针。通过尝试各种商圈环境如郊区、市中心，尝试各种运营模式如店中店、连锁店、直营店的长期摸索，他们找到了适合自己的快速时尚经营模式。FREE’S MART模式的关键不在生产环节上，而在于如何保证零售SPA的信息与物流的畅通无阻。他们把重点放在了如何做好零售商。为此他们学习了不少成功的零售企业的供应链管理成功案例。零售价格可以多低，库存数量很关键。这就要求必须严密监控销售情况，并能够迅速做出判断与行动。货品到店入库工作，店铺间的货品调换工作等物流体系必须是高效率的。FREE’S MART继续在店铺运营、货品管理的效率化的道路上摸索前行。

    2009年的日本国内服饰企业疲于价格大战。但消费者要的不是廉价的时尚。在流行趋势、流行元素更新更快、更具品牌特质与品牌文化、店内氛围、导购的品位与状态等因素综合比较下，性价比才是消费者最关注的。

    低价位与高品质之间的落差如何做到？打造高效供应链管理、根据自身品牌特质定出品牌的“味道”。没有这些，就无法打动消费者的心。