快时尚品牌冷暖不均：新秀业绩凌厉 老牌谋求转型

    财年的业绩再度让业界将目光放在老牌“快时尚”的生存现状上。门店收缩、销售额下滑是一个共性问题。尽管如此无论是艾格还是E sprit，大家依然在寻求一条转型的途径。

    面对H&M、ZARA、优衣库等新一代快时尚品牌在中国的疯狂攻城略地，老牌“快时尚”的转型胜算几何？

    5、ZARA的高效供应链

    产品组织和设计

    （1）商品企划人员及设计师―――经常参加世界各大时尚中心的高档品牌发布会―――从中捕捉新一轮流行的款式动向―――每年设计款式超过10000个。

    采购与生产

    （2 ）为减少流通时间：Z A R A的大部分产品在欧洲地区（生产成本较高）生产，只有小部分产品安排在亚洲（生产成本较低）生产。

    产品配送

    （3）减少运送时间：产品生产完成后―――通过地下传送带把产品传送到―――物流中心―――再将货品直配到店铺。（特点是：不管生产地点在哪里，所有产品一律运回总部物流中心，再发往全球连锁店。通常订单收到后8小时以内货物就可以被运走，每周给各专卖店配货2次。）

    销售与反馈

    （4）终端销售：

    A，经过大量培训的门店营业员―――经常对店内商品进行重新组合陈列，让店内每天都有一种新鲜感；

    B，上衣、裤子、皮包、配饰等搭配放在一起，减少因找不到合适的搭配带给顾客的痛苦，而是体验一站式购买的愉悦。

    6、进驻零售终端的难易

    艾格等品牌：因为品牌老化等原因，面临与商场、购物中心等零售终端的激烈谈判博弈。

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