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Kappa 欧洲负责人解读品牌新战略:整合强化欧洲品牌业务,挖掘细分市场机遇

记者
华丽志LUXE.Co
发布日期
today 2019年2月13日
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今年二月,意大利百年运动老牌 Kappa 的母公司,意大利运动休闲服饰制造商 BasicNet S.p.A(以下简称 “BasicNet”)通过子公司 BasicItalia 收购了法国运动用品经销商 Sport Finance 61%的股权,成立了新公司 Kappa Europe。

Sport Finance 从2005年开始便成为了Kappa 的法国分销合作伙伴。随着双方合作的加深,Sport Finance 获得了Kappa 在欧洲六大市场(包括法国、西班牙、葡萄牙、英国、瑞士和比荷卢经济联盟)的经销权,产生的 Kappa 品牌年销售额达 6000万欧元(Kappa也是 Sport Finance的主营业务)。

新成立的 Kappa Europe 在未来将主要负责品牌欧洲地区的产品开发、物流业务、商业合作洽谈,以及执行总公司的品牌发展战略。此前,虽然 Kappa 在欧洲六大主要市场都分别拥有特许经销商,但这些特许经销商很难与大型零售集团进行合作。合并后,Kappa Europe 成为了欧洲最大的 Kappa 授权经销商,能够与大型零售集团直接沟通,成功解决了这一痛点。

BasicNet 创始人兼总裁 Marco Boglione 此前曾表示,Kappa 的目标是在五年内实现销售额增长一倍,达到1.2亿欧元。Sport Finance 的创始人François-Xavier Chupin 在一次采访中剖析了本次合并所带来的挑战与机遇。


上图:Sport Finance 的创始人François-Xavier Chupin



赞助运动俱乐部极大地提高了品牌的影响力
François-Xavier Chupin 对于五年内 Kappa 销售额增长一倍的目标充满信心。

Kappa是欧洲领先的体育俱乐部赞助商之一。法国、意大利、英国和北非的各类足球俱乐部中均能发现 Kappa 经典的“背靠背”标志。品牌不仅赞助了意大利那不列斯足球俱乐部、法国昂热足球队、法国特鲁瓦足球俱乐部、法国洛里昂俱乐部、突尼斯国家足球队、和突尼斯希望体育等足球俱乐部,同时也是法国顶级橄榄球联盟球队 Montpellier、Grenoble、Castres 和 Bayonne 的赞助商。近期,品牌正在与英国一些足球俱乐部与橄榄球俱乐部进行商谈,寻求赞助机会,帮助品牌扩大影响力。

除了对运动俱乐部进行赞助以外,Kappa 还通过开设俱乐部纪念体育周边门店的方式,进一步扩展了品牌的零售渠道。

独特的经营方式
虽然全球运动市场正在飞速扩张,但是团队体育运动商品市场的增长却十分有限,而小型俱乐部能够带来的利润也是微乎其微。François-Xavier Chupin 表示,他们不仅对商品价格进行了严格的控制,对质量也非常重视,确保使用寿命达到三年以上。除此之外,Kappa 还将通过快捷流畅的次日送达物流服务和高水平的消费者服务来增强对消费者的吸引力。他们已经在其他市场与特许经销商一起实施这种经营策略,未来也会对这方面进行进一步的完善和开发。扩大新市场会帮助品牌形成规模经济,也会帮助品牌触达订单量更大的供应商。





虽然运动时尚产业看似趋于饱和,一些品牌也已经抢先占领了市场,但这些领导品牌目前大多专注于发展单一品牌和线上分销渠道,专注于线下零售渠道的中型品牌管理也相对混乱,这让 Kappa 找到了发展的新空间。

Kappa 发现了细分市场的机遇,团队运动部门的销售额目前只占总销售额的40%。他们正在逐渐通过扩充品类,加强品牌的市场竞争力。为了迎合市场大趋势,品牌也在开发健身系列。未来的鞋履设计也会更加时尚,推出更具有针对性的产品。

François-Xavier Chupin 表示,Kappa 将通过为运动连锁零售商提供独家定制商品的方式打开市场。目前,品牌市场营销和传播预算占总销售额的8%,随着业务增长这方面的支出也会相应增加。未来,他们还会对网站进行升级。虽然不知何时运动服饰品牌的增长势头会逐渐放缓,但是 Kappa 已经与英国时尚电商 ASOS 和时尚生活方式经销商 Urban Outfitters 英国分部进行了合作。品牌鞋履登陆了美国运动零售门店 Foot Locker,也会很快在法国时尚运动连锁零售门店 Courir 中出售,这一切的工作都保证品牌未来能够在时尚产业中占有一席之地。

(1欧元约合7.64元人民币)

丨信息来源: FashionNetwork

丨图片来源: Kappa 官网、François-Xavier Chupin 领英

 

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