开云集团最新季报“喜忧参半”：中国市场和 YSL是两大亮点，但 Gucci 和 BV表现乏力

北京时间4月26日凌晨，法国奢侈品巨头 Kering（开云集团）公布了2023财年一季度的主要财务数据：由于旗舰品牌 Gucci（古驰）在中国市场的复苏中回升速度较慢，以及美国市场收入大幅下降，导致集团综合销售收入同比仅增长2%至50.77亿欧元，在可比基础上增长1%，符合分析师预期。其中，亚太地区零售渠道收入回升（+10%），总收入占比扩大至40%，集团表示，“这种改善是由中国市场推动的”。

集团董事会主席兼首席执行官 François-Henri Pinault 表示：“正如我们所预期的，开云集团在第一季度的表现仍然喜忧参半。随着我们努力提高品牌吸引力以及它们在主要市场的知名度，我们对这段时间的改善感到欣慰。我们所有品牌都采取了一系列举措来增强吸引力和独特性，为持续的盈利增长奠定了基础。”

第一季度，包括电子商务在内的直营店渠道收入在可比基础上增长了4%，收入占比扩大至76%，所有品牌都对增长做出了贡献。这一增长受到西欧（+15%）和日本市场（+30%）良好势头的推动。北美地区的收入有所下降（-18%）；由于中国市场的逐渐复苏，亚太地区的收入恢复了增长（+10%），仍是集团第一大市场，贡献了40%的收入。

由于集团旗下品牌继续减少批发在其分销渠道中的份额，批发收入在可比基础上下降了10%。首席财务官Jean-Marc Duplaix在电话会议上再次强调，集团的首要任务是“专注于零售和减少批发来提高分销质量”。

开云集团的一季度收入增速远远落后于同一时期发布财报的竞争对手 LVMH（+17%）和爱马仕（+23%）。财报发布后的第二天（4月26日），截至巴黎时间下午2点（北京时间晚8点），开云集团股票较上一交易日下跌3.32%至565.8欧元/股，当前市值约为692亿欧元。今年以来，集团股票上涨近19%。

在一季度的电话会议中，首席财务官Jean-Marc Duplaix、财务传播和市场情报总监 Claire Roblet 分享了集团的下一步发展以及中国市场的相关动态：

提振零售渠道，充分挖掘品牌潜力
Jean-Marc Duplaix表示：“下一步，显然是提振零售业，这是我们所欠缺的部分。我们的零售网络发展有些不足，这也是为什么不能充分挖掘品牌潜力的原因。”

目前，开云集团展开了一系列战术措施，包括翻新与扩建现有门店和开设新的旗舰店。“但很明显，我们需要扩大这一趋势，在门店里展示更多品类。”Jean-Marc Duplaix补充道。

值得一提的是， Bottega Veneta（葆蝶家）的转型给它带来了“新的风格和审美”。但由于中国备受挑战的市场环境，Bottega Veneta受到了影响，“我们在中国需要做一些事情来夺回 Bottega Veneta的市场份额。”

Gucci 将面向更高端的市场
作为集团主要的利润和收入来源，Gucci近年来增速明显放缓，创意总监Alessandro Michele于去年11月离职。

新任创意总监 Sabato De Sarno 将于下个月上任，并于9月在米兰时装周上带来首秀，相关的产品系列要到明年才会上市，这将使 Gucci在未来几个月面临销售和利润率进一步下滑的风险。

首席财务官 Jean-Marc Duplaix 对分析师表示：“我们不可能在几周内重新获得大量市场份额。” 他透露，集团正专注于将Gucci推向更高端的市场，包括仅向品牌的顶级VIC（Very Important Customer/Client）开放的起价为4万美元的古驰沙龙（Gucci Salon）。

“我们现在推行的所有举措都不会立即见效。”Jean-Marc Duplaix补充道。

4月28日，Gucci 将在上海西岸艺术中心举办 Gucci Cosmos（《寰宇古驰》）典藏展，这一典藏展对于Gucci 提升品牌形象、维护 VIC 顾客至关重要。上海首站后，Gucci Cosmos 将开启全球巡回展览。“这将是提升Gucci在中国市场形象和地位的绝佳机会”Jean-Marc Duplaix在电话会议上表示。

注：VIC（Very Important Customer/Client），意为非常重要的顾客，是比VIP更为尊贵的顾客群体。在奢侈品行业，VIC 客户的重要性在过去几年得到了充分验证。贝恩最新报告指出，在全球范围内，前2%的客户贡献了约40%的奢侈品销售额。