集体冲锋的策略路径 

    在全球金融危机的大背景下，2009年体育用品行业也传来了消极的信息。

    今年3月，世界体育用品霸主耐克关闭了唯一在华自有的太仓工厂，随后减少了给代工企业的订单(甚至终止了向数家合同工厂下单)，并表示今年6月至11月订单金额为78亿美元，同比减少12%；另一个知名运动品牌阿迪达斯继被报出“10亿库存”之后，又发布了灰暗的财报，其上半年销售收入下降2%为50.3亿欧元，利润同比下降95%至1300万欧元；今年7月，美津浓出于“提高评效，把无效或评效过低的店铺淘汰”的调整策略，关闭了200家在华门店……

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    与国际品牌上半年的“疲惫”态势相比，本土运动品牌代表安踏、李宁却气势如虹。

    8月中旬安踏率先发布2009年中报，上半年营业额达28.2亿元，同比增长27.7%，净利突破人民币6亿元，毛利率和净利率分别为41.5%、21.%；8月26日，李宁发布了漂亮的中期业绩报告，公司上半年收入增长32.4%至40.52亿元，净利润增长41.6%至4.73亿元。

    在本土运动品牌靓丽的半年报背后是一系列精彩的市场攻略，无论聚焦国内还是冲锋国际，即使策略迥然不同，都丝毫不影响战绩的卓越。

    安踏：聚焦中国核心市场

    上半年安踏公司一系列冲锋中，最为经典的战役是：“扬科维奇与郑洁”、“中国奥委会合作伙伴”、“FILA中国”，行动背后显示出安踏公司聚焦中国核心市场的战略。

    安踏分别于今年1月和4月签约了世界第一的扬科维奇与“中国传奇女子网球员”郑洁。签约知名运动员，本为运动品牌的常规推广手法。难得的是安踏签约了网球领域的世界第一和中国第一，共同提升安踏的品牌。签约扬科维奇与中国运动品牌签约NBA球星的策略是类似的，借助于世界知名的运动员，提升和巩固“安踏”品牌在中国市场的影响力，对于打造国际知名度亦略有帮助；随后4月，安踏又赶忙签约了在中国网球领域最具影响力的运动员郑洁，借助郑洁进一步巩固安踏在中国的影响力。

    6月安踏耗资6亿元，成为2009~2012年中国奥委会合作伙伴，业界震动。投入重金的安踏，核心的权益是为中国体育健儿提供包括2010年温哥华冬奥会、2010年广州亚运会、2012年伦敦奥运会等11项国际大型运动会装备。中国体育代表团是中国体育营销的制高点，参与国际大型运动会竞赛，他们代表的是中国，而他们身上展现的安踏LOGO，将向中国乃至世界宣布――安踏是中国体育用品的佼佼者。在11项运动会上，中国体育健儿的LOGO展示，传播“安踏”的同时，“代表中国”的背书，更是安踏希望得到的。

    借助这样大手笔的赞助，三年后“安踏”品牌得以进入2012年伦敦奥运会这个举世瞩目的盛会，对于安踏是一个卓越的突破。

    8月，安踏收购百丽旗下运动品牌“FILA中国”的所有权和运营权，涉资6亿港元。FILA是具有全球性影响力的运动品牌，在中国内地、香港、澳门拥有其所有权与经营权之后，安踏将推出中高端的产品，丰富安踏的产品线，提升安踏体育在中国市场的综合竞争力。






    李宁：二次国际化

    今年7月，李宁公司宣布以1.65亿元，收购凯胜(Kason)品牌羽毛球拍、运动服装及运动配件等业务。凯胜创立于1991年，为内地羽毛球器材市场的三大品牌之一。

    此举不得不让人回想到，2007年11月李宁，以总价约3.05亿元收购上海红双喜股份57.5%股权。该公司拥有著名乒乓球品牌“红双喜”，其专业形象非常鲜明，是乒乓球器材领域的领先者。   

    李宁公司通过收购“红双喜”和“凯胜”等领先品牌，成功介入乒乓球器材、羽毛球器材，从而成为名副其实的综合体育用品制造商，并在近年来快速增长的乒羽市场，占据有利位置。

    今年8月李宁公司高调宣布将全面布局东南亚市场，目前已在新加坡设立了公司，负责开拓东南亚市场。据称李宁将在新加坡、马来西亚、印尼等东南亚国家开设最多达100家门店，以羽毛球运动为主要方向。1998年亚洲金融危机后，李宁公司开始准备开拓国际市场，并于1999年开始了第一次国际化行动，成立国际贸易部。然而2003、2004年期间，国际运动品牌在中国全面超越李宁，让李宁意识到“中国是最重要的国际市场”，意识到只有本土市场稳定，国际化才有意义。

    10年之后，李宁更加强大、成熟，在它内心再次涌起国际化冲动。上半年40.52亿元营业收入、6809间店铺，也在为它的国际化铺路。

    虽然近年来李宁频频受到晋江系运动品牌的挑战，但其领先的国际化布局，也为它在将来与本土品牌的竞争中占据领先优势打稳根基。

    今年6月在港上市的361度，去年11月以过亿元的代价成为--TV5服装指定供应商，该频道所有主持人及出镜记者都将穿着361度的服装――这是李宁在奥运期间阻击阿迪达斯的经典手法，同期更以巨资成为“广州2010年亚运会高级合作伙伴”；特步2008年的销售收入约28.67亿元，同比增长110%，截至2008年底特步已拥有5532家门店，同时计划今年至少增开800家门店；不久前获得包括红杉中国、联想投资等注资的匹克，透露将开设千余家专卖店，巩固二三线市场的同时，亦把触角伸向了一线市场……