进场费成零售渠道永远的痛

    近日，商务部外贸司有关负责人在广交会上接受记者采访时表示，我国将出台供应商和零售商公平交易条例，将重点规范国内零售企业的交易行为，比如禁止收取进场费，禁止延期交付供应商的货款等。

    进场费(也叫进店费)是商场和超市利用其在市场交易中的相对优势地位，向供货商收取的一种费用。目前，各种超市、商场(含大卖场)向供货商收取的进场费，有合同内和合同外两种。合同内收费主要为上架费、月返费、广告费、促销费、年节费、毛利补差等，通过合同形式表现出来。而合同外收费往往由合同内的收费项目“衍生”出来，如所谓的条码费、端头费，促销活动中的条幅、花篮、空飘、地贴、墙贴、灯箱、DM特别广告、人员管理等费用。

    这些名目繁多的进场费中，一类是相对合理的收费，如新品上架费、促销费、返利等，因为这部分商品占据了超市的货架资源和人力资源，供货商必须支付相应的价格。“猫腻”主要出在另一类不合理收费上，且这类收费占了进场费的“大头”，如店庆费、补损费等。还有的收费是假借各种名义收取，甚至采取账外暗中收取的方式。

    进场费，周瑜打黄盖？

    在很多人看来，缴纳商场的进场费，就如同“周瑜打黄盖――一个愿打一个愿挨”，基本上早已成为双方默认的“潜规则”。

    某大卖场向供货商收取各种费用的明细表上，仔细标明了各种进场费和节庆费、新店赞助费等十几种费用的标准，如：进场费用，包括新品上架费 2000元/品种/店、新店赞助费 15000元/店；节庆费，周年庆 10000元、元旦 5000元、春节 5000元、劳动节 5000元、中秋节 5000元、国庆节 5000元、月佣1.80%、年佣 2%、仓佣 1%；商品宣传推广费，快讯 40000元/年2次、陈列 40000元/年2次、海报 12000元。如此看来，一家供货商如果向一家大卖场供货，要承担数万元的各种摊派费用。一家大卖场的供货商成百上千，这些进场费累积起来，实在是一笔不小的费用。

    记者采访发现，生产及供货企业均对商务部出台新的规定表示欢迎，但却对实施效果普遍没有信心。北京某服装品牌代理商告诉记者，“进场费”早已是公开的“行规”，一些“财大气粗”的商场或超市，普通的品牌想进去，就算“捧着钱”也未必能进得去。一般来讲，商场的进场费根据商场的档次以及商品的种类以及品牌的不同，一般收取数万元到数十万元，而且，“进场费”是按照商品条码来的，别看你是同一个品牌，一个品种就是一个条码，多少个条码就得交多少钱。当然也有例外的，除非你的品牌特别有影响，商家得反过来“吸引你”，但是这种情况并不普遍。

    对这一行规，商家面对记者采访时则普遍三缄其口，大多表示先观望。一家连锁超市副总则表示，品牌进场销售的事宜“由公司总部说了算”。在北京，虽然此前早就颁布过《北京市商业零售企业进货交易行为规范(试行)》，公开叫停经销商反响强烈的进场费、促销费等乱收费现象，但是条例颁布之后，并没有象人们预料的那样出现零售渠道“翻天覆地”的变化。由此看来，毋庸置疑，进场费对于经销商而言，如同一个如鲠在喉的话题，似乎是一个永远也消失不了的痛。






    一纸规定难以止痛

    以江苏省刚实施不久的《江苏省商品条码管理办法》为例，该办法在给商品条码立规的同时，还对商场、超市提出了要求：不得以此为名向供货方收取“进店费”。《江苏省商品条码管理办法》明确了相应的罚则：“以商品条码的名义向供货方收取进店费、上架费、信息处理费等费用，阻碍商品条码的推广应用的，责令改正，并可以处500元以上3000元以下的罚款。”对这样的处罚力度，受访者普遍认为“无关痛痒”，相比动辄数万元、数十万元的“进场费”，这实在“不吓人”。

    一位不愿透露姓名的商界人士告诉记者，早先很多跨国零售巨头在华迅速扩张的同时，却把商业风险巧妙地转移了出去。“他们只需向供货方收取各种商品进场费，就能稳赚一笔不菲的利润，而不必靠购销差价来赚钱。”

    研究零售管理的深圳大学管理学院教师王P曾发表文章表示：“‘进场费’是国内零售业界生存的基础,按行业平均数统计,外资零售业的毛利率为16%-17%,费用率为6%-7%,而国内零售业毛利率为6%-7%,费用率为6%-7%,赚钱靠的不是商品差价形成的利润,在商品差价上几乎没赚到钱,靠的是收取的‘通路费’,名目繁多的‘通路费’一直是零供关系紧张的根源。近年来,国内零售商的经营模式几乎还处在粗放阶段；大量开店――收取开新店费用――成功――生存下去(失败――重新再开店),靠的就是‘进场费’中的‘开新店赞助费’项目。”进场费等“苛捐杂费”竟然是零售卖场的救命稻草。为了生存,零售卖场自然巧立名目多收费。其中所呈现的是零售行业超低效益的经营模式、十分奇怪的生存状态以及极其薄弱的竞争力。

    人们不禁怀疑，靠霸王条款来维系企业的生存,也是零售企业的可怜之处,这样的企业凭什么来跟外来巨头竞争?在经济顺畅运作时期,大家都有钱赚,小商户对进场费也就忍了。但时下正值金融危机,经济尚未走出困局,少则几千多则几万甚至数十万的进场费,成了小商户难以承受之痛。

    “虽然各级主管部门出台了这样那样的很多规定，但是商场的进场费、赞助费问题，很难在根本上解决。”某国内知名服装品牌华北地区代理商这样对记者抱怨，“在商场的进场费里面，既有商场的进店费、新品上架费、节庆赞助费、上网费、条码费等等，也有诸如店庆费以及大型促销活动费等，说句不好听的，商场打个‘喷嚏’，我们都要‘随份子’。”