借款2万美元创业，Triangl 两年长成全球最大互联网泳装品牌

一个中国消费者或许闻所未闻的泳衣品牌——Triangl，上个月在社交媒体圈引起了轰动：有人声称维密的新款泳衣疑似模仿 Triangl 的经典款。这个品牌虽然名气不大，但却是全球最大的互联网泳衣品牌。

这个直销品牌创立于 2013年，创始人是 Craig Ellis 和 Erin Deering，他们今年的目标销售额为 6000万美元，而去年的销售额是 2500万美元。

他们的产品只在 Triangl.com 官网进行在线销售，Craig Ellis 也没有开设实体店或批发的打算，坚守直营电商模式让 Triangl  茁壮成长，在香港完成供应链布局后，现在的生产周期只要 7天。

Triangl 在 Instagram 上有 260万粉丝，社交平台红人如澳洲健身女神 Kayla Itsines（320 万Instagram 粉丝 ）也是他家的粉丝。明星们如Beyoncé、Kendall Jenner、Miley Cyrus、Shay Mitchell、Chanel Iman 都曾在 Instagram 上表示穿这个品牌。

据美国网站 WWD 报道，Craig Ellis 表示：“零售不在我们的考虑范围内，在开设实体店之前，我们还拥有巨大的在线增长潜力。实体店只会增加复杂性——这是一个完全不同的商业模式，并且我们不得不发展合作伙伴。我们更乐见自己的产品能通过互联网快速面市。”　Craig Ellis 还表示他们的逻辑是尽快推出产品，尽可能降低预算，获得反馈和完善产品。

他们早期小批量测试了尼龙和弹力纤维（spandex）的面料，表现差强人意，后来转用 Neoprene（氯丁橡胶－用于制作潜水衣等的弹性合成橡胶），大受欢迎。

Craig Ellis 说，在离开祖国澳大利亚到香港从事设计工作失败之后，2012年年底，自己和 Erin Deering 处于“破产”状态（自那以后，他们搬到了摩纳哥），他们向朋友借了 2万美元，开始了泳装产品线，他们尤为注重零售价在 100美元以下的比基尼，定价多在 79美元或 89美元，只因为 Erin Deering 过去一直无法在这个价格段找到自己喜欢的产品。

几个月之后他们就还清了借款，而且再也没有进行过融资。托优惠的价格和社交媒体快速传播的福，Triangl 到今年年底预计将累计销售 100万件比基尼泳衣。

（左：Craig Ellis，右： Erin Deering，二人已经订婚了！）