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CFW
发布日期
2010年2月9日
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解读时装王国Vivienne Westwood

记者
CFW
发布日期
2010年2月9日

Vivienne Westwood



  位于香港海港城海运大厦内的Vivienne Westwood店,是其在香港最大的专卖店。该店仿照Vivienne Westwood位于伦敦Conduit街的旗舰店设计,主要销售Vivienne Westwood男装Man系列及女装副线Anglomania系列。店内无论陈设、模特及饰柜均在由英国订制,令此店弥漫着浓烈的英伦风情。
  





  创作总监Andreas Kronthaler



  市场营销及商品总监Christopher di Pietro



  编者按:英国知名设计师品牌Vivienne Westwood(薇薇安·韦斯特伍德)应香港贸易发展局邀请,于1月18日至21日参加在香港会议展览中心举行的香港国际时尚荟萃,以展示Vivienne Westwood的品牌魅力。



  此次,Vivienne Westwood品牌不仅通过Gold Label、Red Label、Man 及Anglomania4个系列的春夏时装展现其具有反叛行且充满玩味的创作风格并宣扬其环保设计概念,更将Anglomania + Lee Jeans2010秋冬系列做了全球首度曝光。



  而在展会期间举行的研讨会上,该品牌的创作总监Andreas Kronthaler和市场营销及商品总监Christopher di Pietro更是亲临会场,对这个品牌王国做了详细解读。



  Vivienne Westwood品牌创立于40年前。现任品牌创作总监的Andreas Kronthaler,于上世纪80年代后期当Vivienne Westwood品牌正在为持续发展招募精英时加入了设计团队。以Andreas Kronthaler在品牌20年的亲身经历,加上Christopher di Pietro对该品牌市场营销的分析,使人们对这个风格鲜明的品牌有了更加深入的认识。


Vivienne Westwood


  成功秘诀:独特风格与坚持



  一个设计师品牌绝对不是靠一名设计师就能支撑的。Vivienne Westwood作为一个风格独特的设计师品牌,其背后有一支精英设计团队,这是一个设计师品牌能够持续发展的关键。



  Vivienne Westwood品牌的成功的秘诀有几点。首先Vivienne Westwood是独特的,它总是很有想象力。Vivienne Westwood品牌从创立之初就具有非常明确而独特的风格,40年来从来没有改变。坚持一种风格在创立开始并不容易,但是随着品牌的持续发展,团队对风格的理解越来越深刻,风格就更加明确。第二点在于Vivienne Westwood品牌内有一个领军人物,那就是品牌创始人薇薇安·韦斯特伍德。她是时装界第一个开始跨界尝试的,是一个什么都敢尝试的人,这也使Vivienne Westwood品牌的产品非常丰富。



  Vivienne Westwood的风格非常叛逆,很适合有着很强个性的年轻人,这种风格源自薇薇安本人。她的性格很直率,她对政治有自己独特的看法,目前她对国际政治非常担忧、非常关心,她在品牌的时装发布会上会表达这种担忧以及对世界的关怀。目前她希望能在英国做一档电视节目,来表达她的关注,她在这方面花了很多精力和时间。





Vivienne Westwood



  品牌哲学:时装是民主化的



  Vivienne Westwood品牌的时装有其美感,这是它的精神。Vivienne Westwood一直都很反叛,品牌团队希望这个品牌能身体力行地给社会提供帮助,其中一条就是不要浪费。Vivienne的品牌哲学就是时装是可以表达自己思想的,时装不一定要很贵,一定是要节省的,让消费者花适当的钱可以买到更好品质的时装。花钱买少量好的品质的时装,可以穿很久,而不是买很多品质不好的时装。薇薇安·韦斯特伍德在上世纪70年代的时候就曾经说,她希望时装可以让穷人看上去很富有,而富人看上去不那么富有。她也确实是这样做的,Vivienne Westwood就是希望做价值很高的时装,但是又是大家都能买得起的时装。时装也应该是民主化的,薇薇安对她的顾客也是很平等的,不论他们是穷人还是富人。



  在上世纪90年代,很多奢侈品品牌急速扩张开了很多非常大的店,大到对消费者来说就像一座大教堂。这样做要花费很多钱,这些成本都会摊在时装上,所以奢侈品牌的时装都很贵。这样做降低了时装的性价比。对于Vivienne Westwood来说,希望每个人都能买得起这个品牌的衣服,只要他们喜欢,不会因为价格而受到限制。



  Vivienne Westwood的店都不大,有一间店已经40年了,它的面积很小。Vivienne Westwood经常做一些独特的时装,在各地不同的店里销售,有的时装数量很少,Vivienne希望看到消费者穿得很独特。对于Vivienne Westwood品牌而言,消费者购买能力不是问题,其需要得到的是消费者对品牌风格的认可。


Vivienne Westwood



  奢华定义:时间就是奢华



  Vivienne Westwood品牌系列中,很多是很平价的时装,但也有很贵的时装,适合那些很有钱的人。这些时装都是花了很多时间设计和制作的,公司生存需要有这部分时装。



  对于时装而言,奢华就是要独特,而时间就是奢华。奢华一定不是人人都有,不是在全球大规模地生产,但并不一定非得用羊绒这样的材料来表现。奢华并不是一件东西本身,而应该是消费者真正喜欢,并且真正需要的东西。奢华就是让人感觉很好,而不能仅用钱来衡量。



  尽管Vivienne Westwood一直努力做性价比很高的产品,但是仍然有些人认为这个品牌的东西很贵,于是他们只买Vivienne Westwood品牌的香水和配饰,于是配饰在品牌产品中的销售非常好。


Vivienne Westwood



  饰品方案:整体形象的一部分



  有的品牌可能是经营了10年甚至15年的时装之后,才开始做配饰的,但是Vivienne Westwood品牌创立之初,就有配饰,这些配饰来体现Vivienne Westwood品牌独特的风格,它是一个整体的形象。没有这些配饰品牌就不能完整,所以Vivienne Westwood初创的产品体系中就开发了配饰品,并且使它们与服装相协调。



  20年前,配饰在品牌产品的销量中所占比例很有限,但是Vivienne Westwood品牌希望产品有一个整体感,有不同的东西,于是增加了饰品的开发和投放力度,Vivienne Westwood把在意大利制作的很多手提包推向市场,而且这样一年年做下来,这些产品越来越受到市场的欢迎。品牌的建立不可能一蹴而就,必须要慢慢地建立品牌的影响力。


Vivienne Westwood



  对消费者:鼓励试装和网络沟通



  现在的消费者已经不会对传统的营销手段感到激动,他们希望每一刻都有新的东西,那么Vivienne Westwood品牌如何面对日益挑剔的消费者呢?Vivienne Westwood品牌非常鼓励消费者到店里去摸一摸,试一试,而不是只在家里看那些评论。要体验一下这些时装给人带来的愉悦,然后喝杯咖啡好好想想是不是真的要买这样一件衣服。做一个成熟的消费者,每个消费者都会有这样的时间。



  时装与肌肤相触的美妙感受很美好,但是消费者现在都很忙,所以Vivienne Westwood品牌加入到网络营销中去成为必然。一个品牌需要很多网络推广的渠道,比如脸谱网(Facebook)以及品牌自己的网站,品牌要重新建立自己的推广机构与模式。品牌所做宣传的手段要更加广泛和立体,要让更多的消费者看到品牌的时装秀场,让消费者在网上看到时装秀,就好比身临其境,而不仅是从报刊、杂志上获取信息。品牌还会增加更多的网络销售的可能,让即使不能去店铺的消费者也能买到Vivienne Westwood的产品。Vivienne 也会通过博客、脸谱、推客(twitter)网站与消费者进行沟通。





  本版秀场图为Vivienne Westwood品牌在香港国际时尚荟萃期间所做展示

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