娇兰入驻天猫，可能更想争取的是三四线城市高消费人群

又一个高端美妆入驻了天猫，这次是 LVMH 旗下的娇兰。这也是继去年七月玫珂菲（Make up forever）之后，LVMH 集团中第二个进入天猫的高端美妆品牌。

为了给新店造势，他们也没能免俗地用代言人杨洋的粉丝效益，做了一场直播。

不过娇兰的天猫旗舰店运营是由丽人丽妆来做。我们曾经报道过这个拍下 Papi 酱广告的公司。除了娇兰之外，美宝莲、施华蔻和兰蔻的天猫店也是丽人丽妆在经营。

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从 2014 年天猫提出“尚天猫”以及品牌旗舰店的定位之后，就一直在拉拢高端品牌入驻，在经历过一阵子的犹豫和试探之后，尤其是在移动端购物越来越流行后，越来越多的高端美妆选择进驻天猫。

除了 SK II、兰蔻、雅诗兰黛之外，今年又有不少品牌加入了队伍：雪花秀、肌肤之匙（CPB）和 Sisley。前不久中高端彩妆和护肤品零售品牌的丝芙兰也开设了自己天猫店，并同时进驻了京东。

但这些官方店铺的价格基本上和专柜一样，除了赠送中样和小样更加慷慨一点，跟海淘比更是没有什么优势可言，不过他们倒是经常在天猫店里推出特别的组合套装。

根据亿邦动力的数据，去年双 11，雅诗兰黛、兰蔻都进入了销量排名前 10 的护肤品品牌；兰蔻在彩妆类排名中也进入了前 10。不过在榜单中占据大多数名额的还是国产品牌，其中百雀羚的销售超过了 1 亿元，位居榜首。

不过对于这些高端美妆品牌来说，通过天猫倒是可以更容易接触到那些三四线城市的高消费力人群。

根据《 2016 中国美妆消费趋势报告》，2012 至 2015 年，天猫美妆交易笔单价排名前十省份分别为西藏、新疆、青海、北京、内蒙古、甘肃、宁夏、上海、云南和湖北。

不过对于实体店来说，各个地方的免税店也是个挺大的竞争对手吧。“浦东机场的化妆品是最便宜的”几乎是个消费者共识。