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efu.com.cn
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2012年8月1日
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将T台搬进伦敦奥运

记者
efu.com.cn
发布日期
2012年8月1日

7月27日,伦敦奥运开幕式当天中午12:00―12:30,一家中国男装品牌将T台搭在了英国商务官邸兰卡斯特宫(Lancaster house)的户外花园。


图片来源:依文

按照计划,T台上的模特,除了25位国际超模外 ,还有中国奥运冠军田亮、杨威;小提琴大师吕思清;名导王潮歌、樊跃;联想控股柳传志、北京中坤投资集团黄怒波、招商银行首席执行官马蔚华、新东方教育俞敏洪等等中国企业界大佬。


伦敦奥运盛会,又值中英建交40周年。此前,英国首相大卫・卡梅伦(David Cameron)给中国企业家俱乐部发来了署名邀请信,邀请共同在7月27日奥运会开幕式当天举办"中国商务日"活动。该活动的一个主角就是上述中国男装依文集团的"依文・中国时装秀"。


7月25日,中国企业家俱乐部派出柳传志、依文集团董事长夏华等一行七人穿过伦敦唐宁街10号的长廊,分别与英国贸易投资国务大臣格林勋爵、伦敦市长交流后,等来了匆匆赶到的英国首相卡梅伦。一番微笑、握手、寒暄的流程后,卡梅伦说了30秒钟的欢迎辞。等首相又匆匆离去后,七人面面相觑,这就会见完了?


柳传志甚至特地为此趟开了微博,他写道"之前还一本正经商量了一通你说什么、我说什么。"


后来他们听英方官员谈起,当天有128国的政要将参加开幕式。另外,此刻英国的经济也处在水深火热中,卡梅伦少不了一个会接一个的会。


即便如此,卡梅伦依然表现出了对中国企业家的高度重视。兰卡斯特宫,是英国外交部和联邦事务部重要首脑会议的长期举办地点,这次是英国政府对中国品牌首次开放。这是一个借助奥运契机的千载难逢的机会,被依文抓住了。


中国创造


夏华说,30年前是日本设计师来到巴黎、伦敦,颠覆了西方的设计,给西方带去了新的思考,现在轮到中国了。


依文的这场开幕式当天的时装秀以"和"为主题,凝聚中国文化。由2008年中国奥运会开幕式导演王潮歌执导。团队带着来自喜马拉雅雅鲁藏布江源头雪山融化的水,人类文明的发源地之一――北京周口店中的土,以及在周口店特别种植的麦种,融进时装秀的布置中。


在"重头戏"服装设计上,设计师在肩部等位置采取了中国传统服饰圆润的廓形,追求中国传统文化"外圆内方"的寓意。服装图案则选用中国传统山水、花鸟画,于细节处体现。面料整体采用棉、麻等材质,同时不透明的皮质与透明的纱等其他材质结合的创意设计,也表达了融合的主题寓意。


事实上,早在今年2月17日,依文集团就曾受中华人民共和国驻英大使馆和伦敦时装周组委会邀请参加了伦敦时装周开场秀。夏华聘请了国际设计师和中国的老手工艺师们,结合嵌绣工艺、手工雕刻、手工穿缝等中国传统工艺制作与国际化的时尚设计。她的团队里甚至包括70多岁的苏绣大师。


对那次时装秀,英国服装协会主席哈罗德评价说"颠覆了西方对中国设计的看法"。把美术馆里的传统工艺放进时装和生活中,西方人很认可,觉得中国品牌形成了独立的价值支撑。


时隔几个月,再次来到伦敦。在参观劳斯莱斯工厂时,夏华印象深刻的是,一名白发老人饱含激情风趣,绘声绘色地把发动机和车身组装的地方称为"结婚线"。她认为可借鉴的是,一个伟大的品牌一定要具备讲故事的能力。她说,中国品牌必须学会用国际化的语境来讲自己的故事。套用老祖宗的历史来讲故事是无法走向世界的。


夏华提出,现在中国制造业正在隧道里,不前进不行,但也看不到尽头。6年前,欧洲工厂生产一件衣服,成本是中国的几倍,无可替代,依靠工艺拉动时装产业。最贵的毛纺原料也来自意大利,他们从养羊就开始严格把控。后来中国成本快速增长,中国制造成本和欧洲已经拉近到10%~20%的差距。


依文集团在五年前开始了国际化步伐,目前在全球有147家合作工厂。依文的原料与国际一线品牌如杰尼亚、阿玛尼同步上市。旗下部分品牌60%的成衣可在欧洲完成生产,在米兰、巴黎及伦敦建立了自己的工作室和人才库。


夏华想证明,中国品牌现在不仅仅能为英国、美国、法国、西班牙这样的国家设计高端产品,同时,中国设计全球制造也已经开始。


夏华其人


对于那次"美国抵制中国制造奥运制服"的事件,夏华认为那不是民意,她说因为大多数的美国人,包括骆家辉先生本人,大多穿的还是中国制造的服装。据伦敦奥运组委会的公开数据显示,65%的伦敦奥运会特许纪念品是"中国制造"。


在一些公开场合,每每汇聚了企业大佬的中国企业家俱乐部理事成员合影,夏华都是其中唯一的女性,格外醒目。今年,一次在银泰柏悦酒店的CEO会所,夏华指着照片说,身边是柳传志、马云、王健林,当你处在这个位置时,身边充满着机会,每天都有比做衣服更赚钱的机会,比如一块地、一个项目,都比这个来钱快。但她坚持了做服装。


夏华,辽宁人,1991年毕业于中国政法大学,后留校任教。在一次国务院科研调查中,得知中国男装领域的空白而辞职从事服装经营,于1994年创立了北京依文服装服饰有限公司。同年秋天,她大胆启用了格子面料和色彩亮丽的花呢面料创造出"靓丽人生"花色西装,博得第一桶金。依文集团目前在全国拥有500余家店面,年销售额达数十亿元。


夏华自创了将服务业与服装相结合的模式。王岐山、柳传志、马云、黄怒波等,早就是依文的客户。依文曾在黄怒波定制的西服扣子上雕了他喜欢的太阳神,曾用中国的传统工艺为美驻华大使雕制了和田玉的袖口,为出席中非合作论坛的索马里总统艾哈迈德的西服绣制清明上河图的底衬。甚至,对马云、柳传志这样的客户,因为根本没有时间到店里量体裁衣,依文便派设计师到机场,趁他们登机之前量尺寸。


为什么依文能走上伦敦的T台,从这家公司的做事方法能看出些许原因。


2003年的情人节当天,依文向3万个VIP男性客户送去了精致礼物及玫瑰花,花费400万元。收到花的客户们异常吃惊,他们甚至悄悄躲到卫生间才敢拆开信封。当发现礼物来自一家服装公司的"答谢"时,尤其震惊。但这件事却打动了客户。


夏华后来解释说,就把这笔400万元的礼物看做是一次赌注,因为你做的是一件被大家认为并不合乎逻辑的事。


依文从不打广告,夏华认为客户的每一次体验都应该是情感营销。例如在依文的试衣间里都有一行颇受争议的提示:"为了您父母的晚年和孩子的成长,请谨慎消费。"


昌荣传播体育事业部总经理吴磊接受本报采访表示,事实上国际奥委会没有正装合作伙伴,因为如此,这个机会的宣传层面仅限于口碑传播的范围,奥运、伦敦、2012等字眼的使用都会比较敏感,算是一种擦边球的形式。但是,能够获得这样的机会,说明中国人的营销和渗透能力很强。


来源:经济观察网 作者:王芳 7月27日 

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