家纺展:提振信心 开拓市场

  越是市场低迷，越要给行业、给消费者树立信心。将于8月25日~27日在上海新国际博览中心举行的中国国际家用纺织品及辅料博览会（简称“家纺展”）举办的活动之多超过历届。中国贸促会纺织行业分会副会长杨兆华日前接受采访时表示，在受金融危机影响的特殊环境下，帮助企业开拓国内外市场是家纺展的突出特点。为此，展会组委会将推出中国家纺行业流行趋势、家纺设计师与室内装饰设计师对接交流、愉悦中国家纺营销渠道论坛、名品创名店等活动，并继续举办中国家纺设计大赛，同时在家纺展新设非物质文化遗产展区，以为家纺企业开拓国内外市场探索新的出路，从而推动中国家纺行业产业升级，谋求到产业链微笑曲线上设计和营销方面更高附加价值。

  关注重点涵盖流行与市场

  为了引导中国企业更好地实现这一转变，家纺展今年首次推出真正意义上的中国家纺行业流行趋势。中国家纺行业协会两年前为此专门成立了流行趋势研究室，今年请意大利设计师做流行趋势顾问，从初期方案研究，到方案最后确定以及形成发布体系，都参与了整个过程。这个前导性的中国家纺产品流行趋势，从生活方式提倡，到色彩趋势，对中国家纺设计师和整个中国家纺行业都有引导作用。

  除了推出流行趋势外，家纺展主办方还将对设计师进行一系列培训，请国际上4位大牌设计师到家纺展论坛上讲课，同时还做了一个与国外流行趋势结合的静态展示空间，以开拓中国设计师的眼界。

  在市场方面，目前家纺行业现有渠道并不很适合家纺产品的销售，家纺企业除了积极进入百货和建立专卖渠道外，更应开阔视野，开拓一些新的销售途径。为了帮助企业，家纺展主办方将与家饰杂志合作，在展会期间举办家纺设计师与室内装饰设计师对接交流活动，拟邀请8个室内设计师讲解室内设计对软装设计的要求，并邀请100个室内设计师到展会与做软装、床品的家纺设计师进行交流，让家纺设计师找到与室内装饰设计师的配合点。这一跨行业的活动，既能让室内设计师更了解家纺产品和家纺品牌风格，以便室内设计师在给酒店、别墅、住宅做设计时，能给客户提供一系列软装饰方案，同时又能让家纺产品有更多渠道走近消费者，也有利于大家居概念真正形成。

  此外，展会主办方将邀请家居卖场经营者参观展会，通过借船出海的方式，让家纺产品通过家居卖场获得更多的市场机会，从而达到扩大家纺产品内销的目的。

  渠道开拓成必修课目

  为了满足海外企业拓展中国市场的需要，同时也为开拓国内外市场的中国企业提供更多可借鉴的思路，家纺展主办方今年将在家纺展期间举办愉悦中国家纺营销渠道论坛。杨兆华透露，目前论坛组织者已初步邀请到美国零售商协会主席、欧盟零售商协会主席、土耳其纺织商会主席、巴西纺织商会主席、日本百货协会副主席、韩国百货协会主席、JCpenney、英国玛莎集团采购商以及20多个海外买家到会。届时，他们将就海外流通渠道特点、品牌运营、进出口流程、贸易方式转变等话题进行探讨，这将有助于那些致力于开拓国际市场的中国企业找到更直接的贸易途径。

  一些国外企业进入中国市场的热情很高，但渠道拓展不顺利。针对这种情况，中国家纺营销渠道论坛将请富安娜介绍本土品牌的成长，请恐龙讲与海外品牌的合作经验，为那些想在中国市场有所作为的国外企业提供渠道建设方面的发展思路。

  为配合中国纺织工业协会提出的“名品创名店”活动构想，今年家纺展主办方还专门对商业观众做路演活动，已在南京、青岛、武汉3个城市通过路演与商家进行了深入沟通，效果良好。商场对家纺展推出的“以名品创名店”思路非常感兴趣，认为这有助于解决商场经营的同质化问题，能为商业机构带来价值，有助于拓展商业利润新增点。

  杨兆华的期待是：通过行业协会的力量，集合一批家纺名牌产品，在适合家纺销售的商场，以品牌联盟或品牌集团的形式，按大家纺概念组合成一个整体，以品牌集约方式整体进入商场，通过这种方式为消费者提供整体家纺消费的新模式，在适合家纺销售的场所打造“家纺界的苏宁”或“家纺界的国美”，为家纺产品扩大终端销售开辟出一条新路。

  展会打出文化牌

  家纺非物质文化遗产展区是本届家纺展的一大亮点。该展区拟以500平方米左右的面积展示与中国家纺行业相关的非物质文化遗产成果。目前已有云锦、侗锦、蓝印花布、沈乡等非物质文化遗产传承人确认参展。

  杨兆华表示，设立非物质文化遗产展区，其目的是促成非物质文化遗产的商品化，以推动非物质文化遗产走出大山，走向国际。

  他说，家纺非物质文化遗产如果真能实现商品化，就能够很好地解决非物质文化遗产所在地区劳动力的就业问题，留住当地农民工，使非物质文化遗产形成良性循环，从而在根本上解决非物质文化遗产的保护传承问题。推动非物质文化遗产商品化是一件利在当代、功在千秋的事情。

  此外，家纺展还将继续举办中国家纺设计大赛，举办中国软装风尚店堂评选等活动。举办所有活动的目的，都是为了帮助家纺企业开拓国内外市场，为企业渡过难关增强信心。这是具行业背景的品牌展会的使命，正因为不断肩负着行业使命，家纺展逐渐积蓄起自己的核心竞争力，而正是这种核心竞争力让家纺展在在今年特殊时期仍显示旺盛的生命力。