吉蔻新推年轻品牌柏蔻

深圳女装多品牌化渐成趋势

　　又一家深圳女装品牌踏上了多品牌之路。刚刚结束的CHIC2014上，深圳市佳康服饰商贸有限公司在女装馆300平方米的展位上，不仅展示了主品牌JANECO(吉蔻)，还重点展示了新推出的定位更大众化的、主打二三线市场的年轻时尚品牌PAVRA&Co.（柏蔻），宣布开启多品牌战略。

　　柏蔻与主品牌形成差异化

　　坚持走高端精品路线的吉蔻是佳康旗下主品牌。其主力消费群为28-45岁的、追求优雅时尚的成功女性，如小企业主、企业白领等。其春夏季产品主力价位约2800元，秋冬约3800元，皮毛产品约15000元。

　　当前吉蔻已进驻到全国一线城市的30家中高端商场中，如杭州大厦、长春卓展、西安世纪金花等，其中直营店约10家。其专柜一般位于大淑装楼层，面积约60-100平方米。据统计，会员客户每年对吉蔻整体销售业绩的贡献占比约六成。

　　2013年，佳康正式新推出定位更为大众化的年轻品牌柏蔻，主打简约、时尚、经典风，其春夏季产品价位为439-1599元，秋冬为599-9999元。

　　从渠道看，柏蔻主要拓展省会城市以下的二三线地级市的主流百货商场和购物中心，如东北盘锦、湖北宜昌等。当前，柏蔻在全国有50家店，今年预计将再开50家店。截至3月底，已有10家店铺新装修。

　　国际化水准的设计研发水平是其核心竞争力之一。在本土研发设计团队的基础上，这两年，开始与一家意大利设计公司展开合作。该设计公司由一名华裔意大利设计师创立，拥有20多名设计师。该设计师的成长、学习均在意大利完成，曾为古姿集团工作8年，后回国创业，目前担任佳康服饰设计总监。

　　该团队与佳康深入合作，参与到两个品牌的产品开发、企划制定、店铺指导管理等多个环节。据介绍，每一周，该设计师带领三四名助手跟进公司的产品开发进度，进行审版。每季度，会到各地店铺巡查，与当地客户沟通交流，了解顾客对新品的反应和意见。同时，依据信息化管理系统，公司总部和整个设计团队会实时了解各地店铺的销售状况。设计总监把这些信息综合起来，在下一季开发新品时进行调整。

　　佳康服饰商贸有限公司董事长倪邦红介绍，在整体销售市场疲软的过去两年里，吉蔻的销售业绩稳定增长，业绩较好的专柜年销售额达到1000万元以上，普通专柜的年销售业绩稳定在500万元以上。在此情况下，推出定位差异化、主打二三线市场的柏蔻，进一步做大市场，正是时机。

　　对于下一步的拓展规划，倪邦红介绍，吉蔻的定位决定了其店铺拓展会适当控制数量。未来3年，吉蔻的店铺预计拓展至100家左右，仍将主要进驻一二线城市的中高端百货店和购物中心。而柏蔻未来5年将加速拓展二三线市场，店铺数量预计增至500家。

　　女装企业多品牌运营渐成趋势

　　在国内女装市场上，深圳女装素来以设计研发力量强、产品设计国际化和时尚化程度高、整体风格较多元且单个品牌个性化特色较突出受到消费者欢迎，也诞生了一批国内女装行业的领军企业。

　　这几年，深圳女装行业凸显出一个新现象，实行多品牌运作，通过定位、风格和价格带均有差异化的多个新品牌去拓展不同领域的细分市场，渐成一种趋势。

　　影儿集团在主品牌YINER的基础上，2004年推出高端定位的INSUN（恩裳）；2005年推出主打英伦学院范儿的PSALTER（诗篇）；2008推出奢华风格的song of song；2010年又推出新贵奢华品牌OBBLIGATO（奥丽嘉朵）。

　　赢家服饰的主品牌为娜尔思，主打“花样盛年”理念。此后，又通过自创、引进合作、代理等方式新推出三个品牌NAERSI GC （娜尔思金标）、NAERSILING（恩灵）以及NEXY.CO（奈蔻）。

　　主打简约时尚的欧式设计风格的玛丝菲尔2013年的销售额超过25亿元，占据中国高级女装最高的市场份额，但其董事长朱崇恽并不满足。今年3月，她宣布大手笔收购创立于1954年的意大利成衣品牌Krizia。

　　粉蓝衣橱在主品牌外，先后又推出粉蓝衣橱和BBLLUUEE。此前积极寻求上市的淑女屋，先后推出了童装小淑女和约翰、高级成衣Fairyfair、男女休闲装自然元素和床上用品画色单元。虽然其品牌过多、跨度过大、分散精力成为其上市折戟的一个重要理由，但这并未阻挡其实行多品牌的决心。

　　对于企业热衷于多品牌的理由，倪邦红指出，一家女装企业要想做强做大，无非要把握住两大重要市场，一是中高端市场，一是中低端市场。从实际情况看，如果单独依靠某一个单体品牌，既要做透中高端市场，又想做透中低端市场实现“通吃”，是不可能的。因此，企业选择推出多个新品牌。

　　另一方面，虽然深圳女装在大淑装领域已形成一批强势品牌，但整体看，市场的细分化趋势越来越明显。这种市场的细分就给了一些定位差异化的新品牌成长的机会。对于深圳的多数女装企业来说，如何抓住细分市场的成长机会，谋求突破发展成为关键。