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Jack Erwin——互联网男鞋品牌的成长之路

记者
华丽志LUXE.Co
发布日期
today 2014年10月9日
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因为找不到一双价格合适的鞋参加婚礼,Lane Gerson 和 Ariel Nelson 辞职创立了自己的互联网男鞋品牌 Jack Erwin。最近喜获美国著名鞋业零售商 Brown Shoes 的投资。












(上图,Lane Gerson (左) and Ariel Nelson(右))


《Business Insider》记者 Rebecca Borison 撰写的品牌故事是这样开始的:两年多前的某一天,Lane Gerson 和 Ariel Nelson尝试为 Nelson找到一双合适的鞋参加即将到来的婚礼,但是他们失败了。


Gerson 回忆道:“我们买不起市面上像样的鞋,和我们预算最接近的鞋也要 400-600美元,太离谱了。我跟自己说这些鞋都非常有型、非常有设计感。但是那些普通人穿的鞋都到哪里去了?”


Gerson说道,卖 500到 1,000美元鞋的公司倾向于使用最热潮的新设计,往往用力过度。只有价位在 1,000美元以上的奢侈品牌才有自信采用简洁的设计。


而 Gerson 和 Nelson 有信心以 100美元制作一双高质量、款式简洁的鞋,售价定在200美元。


于是,他们辞职了,一起创建了Jack Erwin——一家以95-210美元价位销售传统男鞋的网络品牌。







(上图:Jack Erwin 设在办公室中未对外公布的陈列室)


2012年8月,Nelson 在理发店遇到了那个令公司拥有突破性进展的人——Bertrand Guillaume。


Guillaume在制鞋行业工作了20年,曾任Ralph Lauren鞋品采购主管和 Saks Fifth Avenue高级总监,为价值数十亿的品牌建立起产品线的他依然缺乏主人翁的感觉。


Nelson 向 Guillaume介绍了自己,两人相谈甚欢,最终Guillaume加入了Jack Erwin。


2013年5月,Guillame、Nelson和Gerson飞到葡萄牙解决 Jack Erwin鞋样问题,计划订购3,000双作为他们第一批产品。但是他们没有一分钱,并且需要先付下定金。


事情峰回路转,他们选择的银行与工厂的银行没有合作关系,工厂要求他们更换银行,这一过程需要花上数周时间。在此期间,工厂开始制鞋。


这使得 Jack Erwin团队拥有2周的时间集资,“我们就是这样开始了第一次生产,”Nelson说道。







 (上图,Archie Penny 平底鞋,售价195美元)


2013年10月4日,Jack Erwin 的 3,000双现货鞋在网站一推出,就在 2个月内销售一空,还有将近4,000人排在等待名单上。所有的一切都没有市场推广或广告,Gerson和Nelson只是简单地给朋友和家人发了邮件消息,消息就迅速传开了。


随着公司的发展,投资公司 Crosslink Capital 帮助Jack Erwin获得了融资。Crosslink 通常投资处于成长后期的公司,原本只是想要帮 Gerson 和 Nelson联系了一些硅谷的 VCs。


但Crosslink后来改变了想法,自己成为了领投方,风险投资公司 Shasta Ventures 和 Menlo Ventures也参与其中 -Jack Erwin 最终成功募集 200万美元种子轮资金。


2014年9月,Jack Erwin 宣布——完成了由美国著名的传统鞋业零售商 Brown Shoe 领投,CrossLink Capital、Shasta Ventures 和 FundersGuild 跟投的B轮融资共 900万美元。


。Brown Shoe 已经拥有了Famous Footwear、Naturalizer 和 Dr. Scholls 全球知名品牌,这是其首次投资初创公司。他们的加入可能为Jack Erwin 带来丰富的产业经验和全球销售网络。







(上图,Gerson 和 Nelson的“会议室”)


尽管已小有成就,Gerson 和 Nelson仍然选择在他们的家里办公。


他们经常在叠衣服或熨衬衫的同时给自己的6个员工开会。但他们认为这为办公室增加了温馨、舒适的氛围。







(上图:Jack Erwin 团队的6名员工)


下午5点,员工们不会迅速离开,而是会留下来喝瓶啤酒放松一下。或是是因为留下会更舒服,何况两个创始人从来都不离开办公室,Nelson承认道。这更说明了他们为Jack Erwin创建了一个家庭,而不仅是一间办公室。


现在,Jack Erwin专注于成长为一个长期、可持续发展的品牌 - 将自己打造为一个真正有传统、历史和内涵的品牌,并将这些优点通过互联网发扬光大,快速发展。


Jack Erwin 团队一直在完善自己的产品、管理供应链、解决物流问题、改善客户服务。他们知道自己想要为客户提供什么,想要为客户保持一致性和可靠性。


“有人以为,只要发现一个空白点,在价格上打败了某某公司的产品,就算万事大吉了,” Nelson说道,“我不认为这就能造就你的公司,你首先要成为一个扎实的品牌。”



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