美国J.Crew集团频频高调，正大力推进其旗下品牌J.Crew以及Madewell分支品牌全球零售动向。

　　该公司位于中国香港中心区域的男装、女装精品店日前开业，标志其在亚太地区的两个独立店面的开启。而其独立设计、运营的Madewell分支品牌，也在入驻了纽约麦迪逊大道，采用全新的店面设计，彰显品牌优势。

　　Madewel l 正一步步在美国拓展，自2月份以来，有8个州的8家店铺启动运营。8月，Madewell精品店还将在路易斯维尔等几个城市开业。今年共计18家店面在美国各地开张。

　　随着这两个品牌的扩展，J.Crew集团的所有人TPG以及Leonard Green&Partners极有可能借机寻求首次上市或者是出售。但是该零售商的主席兼首席执行官Millard “Mickey”Drexler否定了IPO或者出售的可能性。他表示：“对于投资者来说，要想得到回报，唯一的方法可能就是上市或者出售公司。对于任何公司来说，这都是真理。但是，我们并没有计划这么做，两种情况都不可能。”

　　J.Crew香港开店因地制宜

        Drexler强调，其团队会长期运营，并致力于构建一个更大的消费者基础。“最重要的是，我们所做的服装、配饰，不管是设计、款式、质量服务以及价值，都没有其他任何的一家与我们相似，它代表我们独一无二的品牌。我认为只要我们坚持这样做，我们就是赢家。”Drexler在前往中国香港庆祝新店开业的飞行途中接受了采访。

　　他解释道，之所以在香港实行分开男装店与女装店的方案，是因为这座城市的单个零售空间都比较小。女装店位于香港国际金融中心商场的第一层，面积3252平方英尺，提供J.Crew系列加上更多基础款的T恤、短裤。同时还有配饰、珠宝盒、鞋履。而男装店则位于几条街以外的安兰街，面积2816平方英尺，总共3层。该店面包括J.Crewde Ludlow套装全系列，以及Wallace& Barnes denim（牛仔系列）、运动鞋、一般鞋类。两家店都会提供VIP项目，推出特别服务，比如送货到家或者到办公室，衣服刻字、调整以及造型预约。

　　J.Crew的香港男装店一直以来都取得了不可思议的成功。对此Drexler补充道：“我们被告知，在香港男人们都很喜欢逛街。”而J.Crew曾经与连卡佛百货合作的男装销售占到其总销售量的比例甚至高过美国。

　　品牌国际扩张采用针对性的策略

       相对于J.Crew在Net-a-porter网站上的推出的时间来说，其在国际市场的扩张相对较晚一点。J.Crew在2010年登陆该网站，而其在2012开始在中国香港以及大陆的共6家连卡佛百货店销售其品牌服饰。同时也在其jcrew官网上对许多国家提供运送。

　　与其在连卡佛百货的运营一样，J.Crew在香港的单店也选用混合层次的商品，但偏向更高端的服饰价格范围，系列服饰浓墨重彩。

　　“更多的主要是一些系列服饰，你能在纽约店或者其他这样的系列店中发现。” 该公司的总裁兼执行创意总监Jenna Lyons表示。

　　Lyons和Drexler都强调，其店面是高价与低价服饰混合出售，售价从35美元到1200美元不等。

　　Drexler同时也坦承，香港店内服饰的价格相较美国来说更高，“我觉得任何生意都是这样。这是因为花费、货币还有其他一些原因共同造成的。相对来讲，我们的价格并不是高于，或低于这里所有其他竞争者的价。鉴于一些原因，人们谈论起这个问题。”

　　除了价格，这家店面的外观以及系列选择和美国都很接近。虽然一些零售商认为向该区域提供一些独家系列或者特别设计系列是大有裨益的，J.Crew却并不这么做，也没有这个必要。在连卡佛百货的销售经验告诉了他们消费者寻找的是什么，让他们更了解其消费者。“许多人都建议过我们，让我们推出特别设计的服饰。但是事实却恰恰相反，我们并不需要这么做。”Lyons表示。Drexler认为，其服饰传达的信息在全世界的市场都是相同的，所有的一切都关于设计、款式以及质量。

　　J.Crew于2011年在加拿大开启了其美国外的第一家店。从那时起，该零售商就通过jcrew网站，英国的3家店以及在亚洲与连卡佛百货的合作等渠道拓展到超过100个国家。该零售商正计划在今年稍晚时候找到英国第四家店面的理想地，同时眼光亦瞄向巴黎。

　　在Drexler加入J.Crew之前，也就是2013年前，该零售商在海外的扩张速度十分夸张，曾经一度一次在日本就操作了65家授权店面。然后该公司选择放慢了速度，并关掉了这些店面。

　　Drexler曾经说过他会采用更温和、缓慢，但同时更有针对性的策略来进行品牌国际扩张。

　　就现在来看，香港是J.Crew在亚洲最大的一块市场。日本也在前五之中。Drexler透露他也正在香港寻找更多的位置，但是首先，还是想看看店面启动后几个月的表现。该零售商还没有计划在亚洲其他地区开店的打算。

　　Madewell全力发展美国市场

        目前为止，Madewell的扩张主要集中在美国。这个品牌由Drexler开启，现在已经8年了。

　　“我们一直在整理我们的店面布局，使其变得更有层次感，更工业化。”该品牌的首席设计师Somasack Sikhounmuong如是说。在其纽约店的装潢中，从前到后都采用了黑色吊灯，给人一种旧工厂的即视感。还有其他特别的部分在配饰区，比如Kilim地毯。墨镜陈列在木质的小平台上，珠宝的摆放就更具艺术感了，在带框的帆布画板上。

　　该店面占地面积2500平方英尺，比其他的连锁店更让人感觉贴心、舒适，因为所有的牛仔系列、配饰、首饰、泳装都全部分开陈列。牛仔吧中，包括紧身型、高腰型以及瘦身中裤型等，用网格以单元方式搁置，更方便消费者。除了牛仔系列，配饰部分是它们正在努力打造的一个部分。

　　此外，Somasack强调了其跨度颇大的凉鞋系列，从休闲的平跟到高跟到搭配裙装的样式，应有尽有。“阳光沙滩系列”包含分开的套装，单件连身装、T恤、防晒油、巴拿马草帽甚至有来自第三方品牌的物件。

　　Sikhournmuong这样说：“我们的春季或者夏季系列想要传达的信息就是，你可以随时打包带上他们去旅行或者在你的旅行途中发现它们。” 他总结道：“轻松、随意、简洁。”