Interparfums与娇韵诗合作开拓美国市场

    FashionMag.com中文网9月9日---从2011年1月份开始，巴宝莉（Burberry），朗万（Lanvin），万宝龙（Montblanc）以及Jimmy Choo等品牌香水在美国的销售均是由Interparfums集团旗下一间名为“InterParfums奢侈品牌”的全新分公司负责。

    InterParfums集团表示，“与宝洁公司（Procter & Gamble）的合同将在年底到期”。但合同并没有续签，原因是这与这间美国日化巨头的一贯传统相反，后者一般只经销公司自有品牌。再加上宝洁公司目前在北美还需要负责古琦（Gucci）和爱斯卡达(Escada)香水的销售业务。

    在这个范畴下，为达到原有销售网络的程度同时又不会导致销售中断，InterParfums集团与娇韵诗（Clarins）集团签署了合作协议，后者为这个全新销售分公司提供物流和行政手段。相关销售费用由双方分担，娇韵诗按其物流和行政付出收取佣金。这个全新销售公司对于Interparfums来说可谓至关重要，尤其是美国是其第二大直销市场和全球最大市场，占其营业额的17%之多。

    InterParfums集团上半年的营业额增长24%（按固定汇率计算则增长26%）至1.507亿欧元，营运盈利则大幅攀升43%至2150万欧元，赢利增加将近2%，这主要得益于其营业额大幅飙升。集团预期全年营业额将会大幅增加，销售额将超过2.8亿欧元。与所有奢侈品公司一样，这间以巴宝莉（Burberry），朗万（Lanvin）和Van Cleef & Arpels等品牌授权经营为主的香水生产公司已经恢复至经济危机前的增长幅度。

    在公布集团业绩的新闻发表会上，公司总裁Philippe Benacin表示，“市场表现良好。各地消费市道都基本上重新复苏”。他还表示七月份的销量“优异”，八月份则是“正常”。

    在法国，香水和化妆品市场在经过过去四年的低迷之后，现在终于恢复至3%至4%的增幅。而在美国，业务“比2009年明显要好”。

    公司一直希望能够收购一款现有品牌或推出一个全新品牌。和宝洁，Coty和欧莱雅一样，InterParfums一直伺机而动。InterParfums总裁在被问到这个问题时回答道，“我们每周都收到一些建议。但到目前为止我们仍然未有确切定论”。另外，公司最近推出一款由意大利Intercos集团生产的巴宝莉化妆品系列，其目的更多是为提高这个英国品牌的香水知名度而并不只是为了增加销量。在三年之内，这些化妆品将占Interparfums集团内巴宝莉品牌所产生营业额的6%至7%。