获戴比尔斯的母公司投资，英国可持续金饰创业品牌7879如何标新立异？

英国珠宝创业 品牌7879近日发布报告称，2022年，公司全年收入达到150万英镑，预计将在今年再翻一番，达到300万英镑。

7879于2021年11月由英国时尚电商平台 Secret Sales 创始人 Sach Kukadia 和波士顿咨询公司（BCG）前工程负责人 Ben Flowers 共同创立。品牌名来自周期表上铂金和黄金的原子序数，所有珠宝产品由100%回收的24K金或可持续开采的铂金制成。

去年11月，7879获得了550万英镑的种子轮投资，此轮融资由钻石巨头 De Beers（戴比尔斯）的母公司、英美资源集团（Anglo American PLC）领投。与此同时，去年4月和11月，品牌分别在英国 Selfridges 和 Harrods 两家高端百货公司推出快闪空间，扩大品牌知名度的同时带动了年销售额的“飞跃”。

在美国、欧洲和中东品牌合作伙伴和零售商的需求推动下，7879计划在2023年上半年开启国际扩张之路。Sach Kukadia 表示：“我们将每月推出以日常佩戴为主的新产品。7879的第一年是辉煌的，我们期望在2023年实现腾飞。”

2022年，品牌客单价增加到500英镑，且今年延续了增长趋势。回头客在这一年中贡献了近50%的收入，“一些顾客甚至在几个月内购买了多达19次”，品牌创始人 Sach Kukadia 说道。

7879致力于“创造一个可持续的循环生态系统”。当黄金被公司回收后，会被熔化并重新设计成新的作品。系列包含男女通用的首饰，均为手工制作，经贵金属检测机构 ASSAY Office 进行金属纯度认证、鉴定后打上标志，并根据国际黄金市场的实时价格行情，按重量透明定价。品牌为每一件产品提供终身保修服务。

此外，7879的产品具有低过敏性、抗菌性的优点。Ben Flowers 指出：“这适应了疫情后人们在购买珠宝时关注皮肤健康问题的趋势。这是珠宝向来就有的宣传点，如今更是引起了广泛共鸣。”

多年来，投资者一直被鼓励通过购买贵金属实现有形的价值储存，特别是在通货膨胀加剧的时期。但是，这往往意味着从专业的黄金交易商那里购买金币或金条，并储存在金库里。两位创始人设想，如果是以拥有和佩戴的珠宝进行同样的投资，那会怎样？

这种模式在印度等国家已经非常成熟，那里的家庭通常会把珠宝视为重要财富。然而在西方，消费者在购买珠宝时，几乎不可能知道它的真实价值，商品大多数情况下因制造商或零售商的品牌价值而溢价；并且，实现投资回报的唯一途径是在二手市场上交易，但售价往往受到买方市场需求的支配。

Kukadia强调，消费者购买珠宝是“以追求情感满足为基础的。价值通常在于品牌，而不是商品本身”。而7879的透明定价战略体现了两位创始人“以投资为重点的珠宝颠覆行业”的愿景。

他们此前曾做过市场调研，数据表明，消费者出于各种原因从7879购买珠宝。一般而言，年长的买家对珠宝的投资价值更感兴趣，而年轻的客户则更注重珠宝的实用性。但所有客户都表达了相同的价值主张，希望以可佩戴的珠宝投资贵金属。Kukadia 指出，“很显然，疫情后人们已经转向低风险的消费行为，而我们的珠宝永久保持货币价值，相信可以以与房产、葡萄酒或艺术品一样的投资理念来看待。”

在7879，消费者只要知道珠宝产品的重量和黄金、铂金当前的价格，就可以计算出它的实际价值。据 Kukadia 介绍，市面上售价1000英镑的设计师品牌戒指的价值量可能只有100英镑，7879同等价位的金戒指将由价值约为600～700英镑的金属制成，定价中剩余的部分属于设计、工艺和运营成本。

最重要的是，品牌承诺将在消费者想要重新出售产品时，以现行市价购回，仅需额外支付少量的交易费。“我们传达一种理念，即你的珠宝是一种资产，无论是否佩戴，它都在为你出力。从消费者处购回的珠宝同样会被熔化，铸成新的珠宝，出售给下一位顾客。”由于公司事先声明了定价的构成，消费者清楚地了解自己投资了什么，“他们不是在为一个本身没有内在价值的设计师品牌花费大笔金钱。”

两人相信，通过业务国际化和新品上市策略，公司今年的收入能再翻一倍，实现300万英镑的水平。Kukadia 声称：“我们承诺，公司在任何时候都会有流动资金，并且出售的珠宝产品是纯度卓越、定价合理的。在经济充满不确定性的时期，我们相信坚持定价透明和供应链透明，是为公司可持续的未来铺平道路的关键。”

｜消息来源：福布斯新闻、Fashion Network、TheIndustry.fashion

｜图片来源：品牌官网