“双十一”的由来正在被人们淡忘，仿佛约定俗成。对商家来说，11月11日，不管你战与不战，市场就在那里，金光灿灿。不管是主动还是被动，商家和消费者都是这场全民狂欢的制造者、参与者，并将它延续下去。

　　从2009年至今，短短五个年头，电子商务大鳄生生把一个牵强附会的“光棍节”，打造成热火朝天的网购盛宴，升格为电商业的狂欢节，并迅速波及传统卖场乃至服务业。

　　如果“双十一”是天猫一手烹制的蛋糕，那么去年这块蛋糕带来的全天成交额是191亿元。面对这块美味的蛋糕，拥有鞋服两大千亿产业的泉州品牌，10月乃至更早的时候，从备货到宣传再到物流，品牌商们就在开始为这一网购狂欢节备战了，忙乱、痛苦，却也充满期待。

　　养兵千日，用兵一时。就在这个即将公布战果的消费节点上，商报推出本期调查A07-09，在静待泉商们抢夺这预估300亿左右的商机时，回放其如何参与推动这一“全民消费日”。

　　“干好这一票，过年好睡觉”

　　当血拼族还在埋头研究购物秘籍时，品牌商们早已低调上线，他们摩拳擦掌，为迎接这个网络购物“狂欢节”的降临做准备

　　当血拼族还在埋头研究购物秘籍时，品牌商们早已低调上线，他们摩拳擦掌，为迎接这个网络购物“狂欢节”的降临做准备。

　　“涛声依旧”

　　一年一度的双十一来了，当你在晨光中迎来这份《泉州商报》的时候，也许你刚刚加入了这场彻夜的购物狂欢，那些奋战在一线的电商行业的从业者才刚刚度过一个不眠之夜。散落在晋石的泉州品牌总部大楼之间，正展开一场没有硝烟的战争。无论是去年获男装类目销售亚军的七匹狼和第九的九牧王，还是国内运动品牌电商巨头安踏和特步，电商部门的掌舵手们纷纷用“隔壁的”来指称对手。

　　不久前七匹狼原电商总监钟涛离开，分管营销的副总裁江涛接手电商方面的工作，虽然“涛”声依旧，但可以明显发现，七匹狼在“双十一”的营销思路上已经有所不同。七匹狼连续两年在“双十一”与淘品牌女装七格格跨界合作，今年没有再大张旗鼓打“结婚‘脱光’牌”。钟涛今年原本策划七匹狼和七格格“生仔”，但由于定位年轻潮女的七格格不想“生”，所以这段“情缘”也就不了了之。对于这场被一些业内人士诟病为“自毁身价”的营销，七匹狼副总经理江涛也不以为然，他认为，七匹狼走成熟持重风，和一个年轻潮女生孩子，十分不搭调。今年七匹狼回归朴实风，在其天猫旗舰店除了一些满额减的优惠，没有过多夺人眼球的活动。据江涛介绍，推广费都只花到预算的一半。“这种东西玩一次两次就够了，年年玩也很累。”在与江涛的对话中，可以觉察到七匹狼“钟涛时代”在慢慢远去。“许多年轻电商人才都过于浮躁，很会夸夸其谈，少一点忽悠，重新回归零售本质，才是我们要做的。”江涛说。

　　对于“双十一”当日的销售目标，江涛表示七匹狼今年定的年度销售目标已经基本完成，所以没有什么压力。“双十一”当日只求同比平稳增长，也不追求第一。据悉，去年“双十一”七匹狼天猫旗舰店的销售额是4000万，包括经销商在内一共是9300万左右。

　　“过亿雄心”

　　今年特步和七匹狼的电商运营部都颇有战场的味道，七匹狼在门口贴了大幅标语“欢迎来到双十一战场”，办公室内“加油！小伙伴们”的标语悬挂在显著的位置。而相对于特步，七匹狼鼓舞士气的方式显得过于温情脉脉和小清新。在特步的双十一“作战室”内，随处可见“起早贪黑创业绩，挑灯夜战挣钞票！”“干好这一票，过年好睡觉”的标语，甚至还专门拉了红色横幅“不流汗不放血，哪来狂欢双十一？不冲锋不陷阵，哪来过亿好业绩”。 特步副总裁肖利华和员工们约定，如果完成销售目标，他将带领员工们裸奔，如果没有完成，员工们带着他裸奔。和去年一样，肖利华今天准备了一面锣，销售额到100万就去敲一下，去年双十一敲了20多下，今天作战室的锣声不绝，鸣锣次数还在增长中。

　　特步今年“双十一”的促销声势并不逊于作战室的万丈豪情，距离“双十一”还有一个月的时候，特步就与淘品牌格兰仕男装展开以“步拘一格，混搭风潮”为主题的合作，两家企业向对方开放各自的线上平台，联手打造新潮纪念T恤，以期在大促销之前先行抢客，吸引流量。“双十一”当天，特步还将与十几个平拍携手开放平台，做店铺互链，为各自品牌带来引流渠道。今年特步还大放血回馈消费者，“双十一”当天购满一定金额就有机会获得iphone 5s土豪金、跑步机、金条，而对于当日累计消费金额最高的“土豪”，特步史无前例推出逆天大奖——价值百万的创业基金（包括50万特步货品和50万元信贷）以及肖利华博士的创业培训。为了此次“双十一”，特步还邀韩庚献上“双十一”祝福，“双十一”当天购买特步产品的消费者还有机会与特步旗下明星代言人谢霆锋、韩庚、桂纶镁等人同台演唱或共进晚餐。除此之外，给优秀快递员派发1000双特步跑步鞋的活动也是噱头十足。

　　而尽管肖利华不愿公开具体的销售目标，但他还是透露了翻番是没问题的，而特步电商作战室内横幅上写的“过亿好业绩”，其雄心昭然。

　　“网络专供”

　　相对于特步和七匹狼，匹克则更加低调。在泉州的零售管理中心，没有看到任何与“双十一”有关的标语，比起特步、七匹狼电商作战室的“视觉冲击”，显得淡定许多。匹克今年既没有进入天猫“双十一”活动运动鞋服的分会场，也没有额外花钱推广，除了一些五折的特价商品外，匹克今年从美国调用一亿库存低折扣让利给消费者，这些鞋款只外销欧美地区，在国内没有销售。与特步、七匹狼的大手笔不同的是，匹克的备货仅是2000万。

　　特步和七匹狼今年的双十一也都推出网络专供款，七匹狼推出一款今年大热的轻型羽绒服作为网上特供，特步的网络专供款则达到90%以上。不过江涛坦言七匹狼参加双十一活动的产品还是以库存为主，据业内相关人士透露，去库存仍是泉州鞋服企业参与“双十一”的主题，匹克首席执行官许志华也说，“如果没有‘双十一’，那些淘宝店的库存要怎么办？”ideainside电商营销传播机构总经理曹芳华也表示，鞋服企业通过“双十一”活动销库存回笼资金，缩短现金流周期。

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