华人创办的全球直播购物平台 ShopShops 完成1500万美元B轮融资

总部位于纽约的互动式全球直播购物平台 ShopShops（哪逛）刚刚完成了1500万美元B 轮融资。

本轮融资由 LightShed Ventures 和 Acrew Capital 共同领投，现有投资者 Union Square Ventures、Forerunner Ventures 和 The Chernin Group (TCG)、Hyphen Capital 的 Dave Lu 和 Gaingels 跟投。

ShopShops 计划利用这笔资金加速在美国的扩张，并继续推动在中国高端跨境购物者中的增长。

ShopShops 此前分别在 2019年7月和2018年4月完成了 1400 万美元的 A 轮融资和 600 万美元的种子轮融资。值得一提的是，ShopShops 在2017年曾荣获华丽志举办的 InnoBrand 品牌创新大赛纽约赛区的亚军。

ShopShops 由现任全球首席执行官 Liyia Wu（吴若雅）于 2016 年创立，最初是为中国游客海外购物提供一个“美国零售商在线目录”。但随着中国直播电商的蓬勃发展，ShopShops 开始转型为一个交互式的购物平台。

ShopShops 的商业模式涉及引入“主播卖家”，他们可以展示产品的功能并回答购物者的问题，同时在本地合作商店的应用程序上进行直播。这些主播卖家通常有销售的经验，其中一些是“纳米级影响力者”，在特定的利基市场拥有相对较少但互动性强的粉丝。主播卖家能够根据他们在时尚、美容、食品和家居等领域策划和销售产品的能力，来不断积累粉丝（买家）。

截至目前，ShopShops 仍主要针对中国的购物者，它与来自全球的时尚品牌合作举办了中国消费者可以观看的直播活动。ShopShops 的主播在全球 30 个国家/地区与 750 多个合作伙伴举行了直播，其中包括 Marni、Theory、Zac Posen、Everlane、Jimmy Choo 和 Rag and Bone 等品牌。

吴若雅表示，直播的个性化意味着许多 ShopShops 的用户都是回头客。她说，购物者在购买前平均花费 10 到 30 分钟观看直播内容。他们可以在观看直播的同时，实时下单。

ShopShops 的中文平台每月举办约 900 场活动，目前每天直播约 20 小时。ShopShops 面向美国购物者的平台于 2020 年 12 月推出测试版，平台上的卖家每月举办 70 至 80 场英语直播。

吴若雅毕业于纽约 Parsons 帕森斯设计学院营销管理专业，同时拥有加拿大不列颠哥伦比亚大学尚德商学院（Sauder’s Business School）金融学士学位。2005-2007年，吴若雅曾担任美国某独立设计师品牌的营销主管；2008年创立美国设计师品牌买手集合店 IShop； 2009年创立原创设计师品牌 “我的二次方”并兼管该品牌的设计及运营，在三年内拓展了四家实体自营店，同时在美国20多家实体零售店销售。

押注“直播购物”
新一轮融资表明了投资者正大力押注“直播购物”这一细分赛道。据 Coresight Research 的数据显示，在中国，直播购物已经是一个价值 1250 亿美元的市场，亦可在美国发展成一大趋势。

吴若雅在接受美国网站 Business Insider 采访时曾表示，到目前为止，美国和中国消费者之间最大的区别在于，后者对移动技术的使用程度更高，而基于应用程序的购物模式在美国仍处于早期阶段。另一个不同之处在于，中国购物者更青睐全球知名的奢侈品牌，而美国购物者则更倾向于小众品牌。

但是中美两大市场的目标受众是相同的。“她们是年龄在 25 到 45 岁之间的女性。她们绝对是熟练的购物者和世界旅行者，她们对世界的体验丰富。”

ShopShops 在美国的直播购物领域仍然存在一些竞争。Facebook、TikTok 和 Instagram 等主要社交媒体平台都有自己的直播功能，此外，Popshop Live、Ntwrk 和 Livescale 等初创公司也已经筹集了数百万美元的风险投资，以期成为美国市场的主导者。包括 Nordstrom、JCPenney 和 Walmart 在内的零售商也都在尝试直播购物。

零售专家表示，这个概念是高度视觉化的，它通常依赖于“推销产品的人是谁”，就像 TikTok 等社交媒体平台上影响力者的商业逻辑一样。

丨消息来源：英文网站 finsmes.com，Business Insider

丨图片来源：ShopShops 官网