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CFW
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2011年4月20日
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互联网商机到底有多大?--服装业:团购优势在哪里?

记者
CFW
发布日期
2011年4月20日

  服装行业的互联网商机到底有多大?从B2B、C2C到B2C,中国的服装企业渐渐明白这些革命性的贸易模式所带来的巨大改变,中小企业可以从蝶讯网找到上下游商机、也可以通过淘宝网快速跑量,更多的大企业像美特斯•邦威、李宁等开始大规模建立自己的网上商城,可谓肥水不流外人田。

  就在人们对于“微博成为新的渠道阵地”半信半疑之时,团购这一新的营销模式渐渐走入了人们的视线,而服装产业这个领域几乎是空白的。如果你在百度、谷歌等搜索引擎上输入“团购、服装”这类的词语组合,几乎没有任何实质性结果。


  从2010年3月起,以世界团购鼻祖美国的Groupon公司为模板的团购网站开始在国内大量涌现,从最初的4家发展到2010年底1686家,并创造了单月“国内网络团购销售额一举突破4.01亿元”的成绩,发展速度在国内互联网上史无前例。


  但这份神奇的成绩单中,主要涉及化妆品、餐饮、休闲娱乐产品,服装产品的贡献非常小。打开拉手、美团、糯米团等国内龙头团购网站,服饰团购产品凤毛麟角。是团购这种平台本身不适合服饰产品?还是服饰企业有顾忌?或是尚不了解这种新形式?


  记者从一些涉足团购的商家了解到,商家除了向团购网站提供一定比例的佣金费外,还要另外支付一定的广告费。如产品在网站上展示,网站帮商家拉了500位顾客去消费,就要付广告费用;或者在网站上卖了1000件产品,就按照1000件产品收取利润提成。这种赢利模式在淘宝网等C2C平台、甚至凡客诚品的创业初期都能找到类似的影子,因此对于服装企业并不陌生。


  那么团购平台的优势在哪里呢?首先是短时间内的广告效应,可以用最短的时间帮助不知名的服饰品牌获得销量和光顾体验,迅速积累店面人气;其二,网上订单数量能够为企业提供销售信息,加以分析从而做到快速反应,这一点类似B2C在线平台的作用;最后,团购平台背后高额投资预期对企业的保障,仅仅9个月,拉手网已获得两轮近6000万美元的融资,阿丫团更是获得山西财团1.1亿元的高额投资,大量资金的涌入将使得入驻企业获利更多。


  团购服装,一个听起来类似批发服装的概念,在未来或将是一个崭新的商业模式。当快时尚在中国渐渐陷入红海竞争时,当服装企业的网络营销扎堆时,不妨另辟蹊径,打造出中国服装业第一个团购品牌。

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