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华丽志LUXE.Co
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2016年7月4日
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互联网轻奢手袋品牌 Oliver Cabell宣称透明定价

记者
华丽志LUXE.Co
发布日期
2016年7月4日

奢侈品的真实成本和定价模式一直是一个神秘的禁地,美国互联网轻奢手袋初创品牌 Oliver Cabell 则希望成为这个传统行业的颠覆者,将定价体系彻底透明化,大幅降低奢侈品的成本加价率。希望通过这样特立独行的主张,在轻奢红海中占得先机。

Oliver Cabell 成立于2015年,创始人 Scott Gabrielson 曾供职投资银行和风投公司,公司目前尚未对外融资。





奢侈品成本与售价不成正比

Oliver Cabell 品牌名的灵感来源于两位叛逆的男演员 Oliver Reed 和 Steve McQueen,他们分别扮演过《雾都孤儿》电影中的 Oliver Twist 和 Martin Cabell,所以将这两个角色的姓和名合起来就是 Oliver Cabell。

2013年,孟加拉国 Rana 办公楼坍塌,致1130名服装工人死亡。这一事件后,Garbrelson 开始关注时尚行业的生产链条,决定辞职并进入牛津大学商学院研究时尚行业的内部运作,希望学有所成后能改变行业现状。

在学习中,Garbrelson 了解到,无论是快时尚企业还是奢侈品牌都开始将工厂转移至劳动力廉价的不发达地区。一些家族所有的欧洲经典品牌始终坚持在本土小规模生产,而另一些品牌被奢侈品巨头收购后就会转移工厂。他认为,并不是所有在亚洲生产的商品质量一定差,但决定质量的因素很多。他在参观亚洲工厂时,看到工人都是在用胶水粘合接缝处,车间内弥漫着浓浓的胶水味道,而这些商品理应是一针一线缝合的。

据创始人介绍,在过去十五年中,奢侈品行业增长最快的就是高档手袋品类,高端配饰的售价每年要上涨 15%。高档手袋的售价一般是成本价的12~20倍,Gabrielson 举了这样一个实例:他在参观亚洲工厂时,看到很多女工为设计师品牌手工制作手袋、配饰,一天的工资却只有7美元。其中的一个品牌对外声称自家的产品只在意大利本土生产,手袋的零售价高达1200美元,而事实上成本不到 100美元。





价格透明重品质
因此,Gabrielson 决定改变这样的不合理定价。Oliver Cabell 关注的消费群体主要是年轻消费者,他们可能不太看重品牌但更重视产品体验。Gabrielson 介绍,据他们的调查发现,品牌 logo 不再是新一代消费者关注的重点。人们现在更讲求细节和功能性的设计,用材精良、手工制作。Oliver Cabell 希望用过硬的质量和透明化的售价赢得业界声誉、宣传品牌文化。

Oliver Cabell 由内部团队设计,随后直接在意大利合作工厂内生产,终端只通过线上直销。品牌的垂直销售模式切除了代理等中间环节。


品牌推出的背包 Logan Backpack 售价 240美元,市面上同类商品售价估计为 1320美元;
旅行包 Kennedy Weekender duffel bag 售价 285美元,市面上同类商品售价估计为 1695美元。

两款产品均有三个颜色可选。









以下为网站对 Logan Backpack 成本组成的介绍:


材料费44.11美元
人工费66.09美元
运费6.08美元
税费 6.94美元
成本共计 123.22美元

此外,Oliver Cabell 还提供生产过程当中的详细信息,比如选用的皮料、棉在网站上均可查询。





越来越多的互联网时尚和轻奢品牌打起“透明战”
2011年,以“价格透明”著称的互联网轻奢时尚品牌 Everlane 成立,品牌最大的亮点就是:价格透明,让消费者明确了解钱花在哪里了,充分考虑到一些社会认知意识强的年轻消费者。同类型的品牌还包括:鞋履品牌  M.Gemi、女装品牌 Cuyana ,这些品牌的商品均在欧洲工厂生产,为迎合年轻消费者的需求,淡化 logo标志。(详见《华丽志》相关报道:“互联网轻奢品牌 Everlane 的透明价格战:一个商品三种价格,任你选”)





(本文信息来源综合美国网站 WWD 及《Fast Company》)

 

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