互联网起家的创新羊毛鞋履品牌 Allbirds 正式进入中国市场，首店4月落户上海

本周，号称“世界上最舒适的运动鞋”，凭借羊毛材质运动休闲鞋起家的美国（旧金山）创新鞋履品牌 Allbirds 宣布，正式进军中国市场，并将于2019年4月，在上海兴业太古汇开设首家中国门店——这也是继旧金山、纽约及伦敦之后，品牌首次于亚洲范围内开设线下门店。

此外，到今年年底， Allbirds 计划在北京和成都开设专卖店，还将在阿里巴巴旗下的天猫线上购物平台上推出其产品，并在微信和微博等中国社交媒体上建立自己的业务。

Allbirds 联合创始人兼首席执行官 Joey Zwillinger 表示：“中国的大型电商公司很早就与 Allbirds 进行了接触，探讨在其平台上销售的可能性。我们看到了中国市场的巨大消费潜力。我们观察到，一直有客户使用中国信用卡进行购买，且来自中国的游客经常会造访品牌的门店。”

他补充道：“Allbirds 在美国受到欢迎的驱动因素包括消费者对环保的日益关注，以及在更多休闲和移动工作环境中对舒适鞋类的需求。这些因素同样会在中国市场发挥影响力。”

Allbirds 源自新西兰，于2014由清洁技术工程师 Joey Zwillinger 和前新西兰足球队国脚 Tim Brown 创办。品牌起家只靠 Runner 和 Louger 两款可机洗的美利奴羊毛运动鞋，每双定价95美元。

2016年，Allbirds 热潮席卷了整个硅谷，成为不少创业公司高管和风险投资家的必备行头，粉丝们主动在社交媒体上晒图，交口称赞其舒适度好，性价比也高。据创始人介绍，公司创办的头两年，仅仅通过自己的线上和线下直销渠道就卖出了超过100万双羊毛鞋，从一开始就实现盈利。


Allbirds 从互联网直销起步，主要在线上进行销售，同时也在开设越来越多的实体店，选址包括旧金山、纽约和伦敦等地。去年10月，《华丽志》报道了Allbirds 完成5000万美元C轮融资的消息，当时估值已经达到14亿美元。

中美贸易摩擦的背景下，在中国进行扩张也会带来一些风险。但 Joey Zwillinger 认为，机会大于风险，中国鞋业市场在几年内有潜力超过美国鞋业市场。

Allbirds 的国际业务总裁 Erick Haskell 将带领公司在中国进行扩张。 他此前领导了 Under Armour 的中国业务。在此之前，他曾担任 adidas 中国业务的首席运营官。

虽然与 Nike, adidas, Under Armour 这些运动巨头相比，Allbirds 还是“新人”，但这些公司在中国市场取得的成功可能预示着这个市场巨大的潜力。今年1月，adidas 首席执行官表示，中国帮助公司抵消了其在欧洲市场面临的挑战。Nike 公司在2019财年第二季度财报中表示，大中华区销售额同比增长26％，达到15.44亿美元。（详见《华丽志》报道：Nike 发布最新季度财报：全球销售同比增长14％，大中华区大增26%）

Erick Haskell 表示：“大多数大品牌都在建立电商业务之前进入了中国市场，因此他们在中国建立了庞大的基础设施。我们可以通过更健康的电商和零售组合进入这一市场。”

图片来源：Allbirds 官网