互联网男装新锐vs传统男装巨头 谁更胜一筹

　　互联网男装大杨创世位于温哥华的互联网男装品牌 Indochino 今年3月获得了来自中国成衣生产商大杨创世集团 4200万加币(约合人民币2亿元)的投资，公司最近表示，在多渠道策略的推动下，Indochino 今年5月的销售同比增幅达到了创纪录的 67%。

   创立于 2007年的 Indochino 最初只是一家线上服装零售商。他们与线上营销孵化器 Qubit 展开合作，对公司的网站进行了改革。为不同地区的消费者提供针对性的个人化服务。根据消费者所在的地区不同，网站会邀请他们访问相应地区的展示厅。在这一改变的帮助下，Indochino 每位客户带来的平均销售增长了4.2%，客户转换率增长3.7%。截止到目前为止，这种个人化的体验，已经为 Indochino 带来了超过100万美元的收入增益。

　　Indochino 多渠道数字体验方面的负责人 Pilar Catala 表示：“展示厅服务现在是我们业务的重要组成部分。通过与 Qubit 的合作，我们可以进一步强化我们的数字平台表现，为客户提供更好的服务。不管他们喜欢线上购物还是实体门店销售，我们都可以满足消费者的需求。”

　　目前，Indochino 在美国和加拿大拥有8家零售店，并计划在2016年进一步增加门店的数量。

　　从经营规模上，Indochino 与拥有上万家门店的传统男装零售巨头 Tailored Brands, Inc 尚不可同日而语，后者虽然拥有 Men’s Wearhouse 和 Jos. A. Bank 等知名男装零售品牌，合计销售数十亿美元，但过去一年来却陷入增长乏力，乃至倒退的境地，　　 

　　Tailored Brands, Inc 最新发布的财务报告显示：

　　在截止到 4月 30日的 2016财年第一季度中：

　　净销售同比下降了 6.4%，为 8.28亿美元;

　　零售渠道净销售同比下降 7%;

　　毛利同比下降了 7.8%，为3.52亿美元;

　　净利润为 160万美元，相比去年同期的 1040万美元大幅下降;

　　旗下的主要品牌的具体表现如下：

　　由于平均每间门店购买转化率的下跌，Men’s Wearhouse 销售额同比下降了3.2%，可比门店销售同比下降 3.5%;

　　Jos. A. Bank 的可比门店销售额下降了16%，略好于预期;

　　K&G 的可比门店销售额增长了0.2%;

　　Moores 可比门店销售额下降了3.9%;

　　Tailored Brands 的总裁兼 CEO Doug Ewert 表示：“消费者的需求和零售环境都充满挑战，导致我们第一季度的表现好坏参半。相比去年同期的优异表现，第一季度整体并没有太大幅度的下跌。尽管净销售的跌幅略高于我们的预期，降低运营成本的策略确保了运营利润和每股收益与预期相同。”

　　今年五月，Tailored Brands 宣布，尽管销售表现良好， Jos. A. Bank 将不再出售 Joseph Abboud 品牌的产品。公司希望能够将 Joseph Abboud 品牌转为自有品牌，通过 Men’s Wearhouse 的门店和线上出售。 

　　自从在 2014年收购 Jos. A. Bank 以来，其低迷的表现一直对 Tailored Brands 造成了不小的负面影响。2015年第四季度，Jos. A. Bank 的可比销售额同比下降 31.9%。3月，公司宣布计划在 2016年关闭 250家 Jos. A. Bank 的门店。

　　“我需要强调的是，我们在 Tailored Brands 旗下品牌的转型上取得了不小的成果。” Ewert 表示：“通过提升利润，组织结构调整，门店翻修和降低成本等策略，我们将会继续努力稳定并调整 Jos. A. Bank 的业务，将其改造为一个可以实现长期盈利的品牌。”

　　Ewert 总结道：“总体来说，我很高兴我们第二季度的表现出现了好转。5月， Men’s Wearhouse 的可比销售额增长了中个位数， Jos. A. Bank 和 Moores 的形势也有所好转。我们预计 2016年调整后的每股收益 将在 1.55到 1.85美元之间。”