互联网美妆品牌Glossier今年销售额将超过1亿美元,创始人表示有信心挑战传统美妆巨头

互联网美妆品牌 Glossier 的首席执行官 Emily Weiss 最近在接受电视采访时表示,今年集团的销售额将会突破1亿美元。

Glossier 以它的乳液、润唇膏,以及适合发在 Instagram 等社交媒体上的包装造型而闻名。Glossier 的产品不在百货公司、Sephora 或 Ulta Beauty 等美妆连锁零售店销售,是少数几家几乎所有业务都在网上进行的美妆公司之一。Glossier 最早源于 Emily Weiss 在2010年创办的个人美妆博客“Into the Gloss”,而如今 Glossier 已成为美妆电子商务产业的一支中坚力量,迄今完成了超过8,600万美元的融资。

虽然Glossier 的销售额即将突破1亿美元,但是距离年销售额 140亿美元的雅诗兰黛(Estee Lauder),以及其他美妆行业巨头依然差距巨大。

但 Glossier 并没有被吓倒,Emily Weiss 称公司现在正进入计划的“第二阶段”。Glossier 正在将电子商务与社交网络结合起来,以便消费者之间能够建立更多的联系。这个新型的“社交商务(social commerce)”网站目前由 Facebook 和 Instagram 的前任高管 Keith Peiris 管理。Emily Weiss说,Glossier 的消费者往往会向朋友和 Instagram 寻求美容购物建议,而利用不是像杂志这样的传统渠道。

Emily Weiss 周一在接受彭博社的采访时表示:“按照消费者行为的发展趋势,在未来10年里 Estee Lauder(雅诗兰黛)或 L ‘Oreal(欧莱雅)等老牌可能不再具有统治地位。我们相信,Glossier 完全有机会填补这一空白。”目前美容市场的整体规模达到5320亿美元。

在黑色星期五的周末,Glossier 最受欢迎的产品“Boy Brow”眉笔每隔四秒钟就能卖出一支。Glossier表示,与去年相比今年购物季的总销售额翻了一番。明年,Glossier将专注于海外的新市场,包括英国、法国和加拿大。




Emily Weiss 透露,当 Glossier 试图开发一种新的洗面奶时,首先会弄清楚消费者心目中最理想的产品是什么样的,她们发现消费者想要一款针对更轻薄、更敏感的肌肤而量身定做的洗面奶,之后才会开始着手生产,并最终推出现在是最畅销的 Milky Jelly Cleanser。

倾听客户的需求,这就是实现1亿美元销售额背后的主要动力。

与此同时,Glossier 既不请名人代言人,也不请 Instagram 上的网红推广产品,而是依靠顾客们口口相传。Emily Weiss说:“我们一直坚信,每个拥有Instagram 账号的人都有影响力。”因此,Glossier 会以每分钟5条的速度回应在 instagram 上接收到的所有信息。

Emily Weiss 拒绝回应媒体有关 Glossier 今年准备上市的报道。


| 消息来源:彭博社和 Fortune

| 图片来源:Glossier 官网
 

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