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2022年4月21日
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红杉中国领投法国配饰品牌 DESTREE,碧昂斯和蕾哈娜等参投

记者
华丽志LUXE.Co
发布日期
2022年4月21日

近日,法国配饰品牌 DESTREE 完成了由红杉中国(Sequoia China)  领投的 A轮融资。值得注意的是,本轮融资背后的是一个“全女性投资人”阵容,包括:红杉中国负责该项目的投资合伙人、前 《Vogue》中国主编张宇,身兼明星和时尚企业家双重身份的著名歌星 Beyoncé(碧昂斯)、 Rihanna(蕾哈娜)、影星 Reese Witherspoon,、超模 Gisele Bündchen 以及乌拉圭设计师 Gabriela Hearst (法国奢侈品牌 Chloe 的创意总监)。

DESTREE的联合创始人 Géraldine Guyot 除了是时尚设计师、创业者以外, 还有一个身份是法国 LVMH路威酩轩集团董事会主席 Bernard Arnault 三公子 Alexandre Arnault的妻子。



Alexandre Arnault 和 Géraldine Guyot

抛开全球最大奢侈品公司创始家族成员的光环,Géraldine Guyot 和她的创业项目为何受到众多名流和女性投资人的关注?

品牌名灵感来自发音“非常法国”的一条巴黎街道
DESTREE由 Géraldine Guyot 与 Laetitia Lumbroso 在2016年联合创立于法国巴黎。本轮融资的财务条款暂未公布,但据了解两位联合创始人目前仍持有公司的多数股权。

Géraldine Guyot 出生于一个艺术爱好者世家,母亲是蓬皮杜博物馆的董事会成员,从上世纪后半叶开始主要收藏来自德国和美国的艺术品,在母亲的熏陶下,Géraldine Guyot 早早就培养了对艺术的浓厚兴趣,DESTREE 的品牌基因也来源于此。她就读于伦敦中央圣马丁艺术与设计学院,获文化、批评和策展学士学位。毕业后,她萌生了创立配饰品牌的想法。品牌名 DESTREE灵感来自于巴黎一条发音“非常法国”的街道名字。考虑到皮具和时尚珠宝品类已是红海市场,于是她决定从帽饰着手。



Géraldine Guyot 和 Laetitia Lumbroso

联合创始人 Laetitia Lumbroso 在创立 DESTREE之前在奢侈品行业有十年的工作经验,在遇到 Géraldine Guyot 之后两人一拍即合。

凭借着大胆的配色和图形设计,DESTREE很快脱颖而出并开始拓展珠宝和手袋品类。2021年11月,品牌在巴黎乐蓬马歇百货开设了一家快闪店试水成衣品类。

目前,手袋是品牌占比最大的品类(英雄包款 Albert,两个尺寸分别售价490欧元和650欧元),其次是珠宝和成衣,帽饰的占比最小。





 



据悉,DESTREE的营收目前60%来自直营零售渠道,也与一些多品牌精品店展开合作(包括 Selfridges塞尔福里奇, The Webster, Isetan伊势丹百货和 Le Bon Marché乐蓬马歇百货等),同时正在加速国际市场扩张步伐。

DESTREE曾在2019年末寻求融资,但之后由于疫情的影响计划中止。不过,品牌聚焦直营电商业务的策略在疫情中取得了成效,成为了2021年发展最快的初创时尚公司之一。

2021年,品牌重启融资计划,契机是 Géraldine Guyot随新婚丈夫 Alexandre Arnault搬到了纽约生活。

“全女性投资人”阵容
除了本文开头提到之外,DESTREE 这份全女性投资人名单中还包括:委内瑞拉女企业家 Carmen Busquets(她是奢侈品电商 Net-a-Porter 的早期投资人),电影明星/个护品牌 The Honest Company 的创始人 Jessica Alba、互联网美妆品牌 Glossier 的创始人 Emily Weiss 和风险投资公司 G9 Ventures的风险投资人 Amy Griffin。

“我们很感激也很荣幸能拥有这样的全女性投资人阵容,她们中的很多人都是女性创业者中的楷模。” Géraldine Guyot 说道。这些女性投资人的背景非常多元化,她们来自可持续发展、技术创新、创业、传讯、美妆、娱乐等不同领域。

面对这样一个强大的投资人团体,创造品牌价值对于 Géraldine Guyot来说,“是将压力转化为一种动力”。她说:“好在我一般在压力之下的表现比没有压力时更好。一旦你有了投资人,你就肩负责任了,这是一种正向的压力。”

据 Géraldine Guyot 透露,本轮融资获得了投资人们的“超额认购”,为了贯彻“全女性投资人”的融资策略,她们甚至拒绝了很多男性投资人。

红杉中国投资合伙人张宇表示,“我们最初注意到 DESTREE是因为她们的设计有艺术感和辨识度,很早建立自己的 DNA在这个激烈竞争的领域非常重要。我们非常高兴陪伴品牌未来成长,借助我们在全球和本土市场的资源帮助她们实现抱负。”

红杉中国是本轮融资的领投方,自张宇加入以后,红杉中国先后投资了加拿大时尚电商 Ssense,设计师品牌 Ami Paris 和 We11done。
 

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