韩国成奢侈时尚品牌开拓的下一个金矿

西方奢侈品牌一直向东开拓疆土，寻求业绩不断增长的温床。尤其是自品牌不断开始投资中国市场以来，中国消费者日益富裕，并对西方零售模式接受程度越来越高。十多年前，Louis Vuitton, Bally, Gucci和Ferragamo成为第一批在中国开设专卖店的零售商。然而，随着消费模式和奢侈品消费的不断改变，以及年轻消费群体的不断壮大，奢侈品牌需要不断调整自己的市场营销方法。
 
现在，由于在中国市场的扩张减少，韩国成为焦点所在。

据最新数据显示，越来越多中国人在韩国购买奢侈品。有预测说到2020年，中国奢侈品消费者在韩国奢侈品零售商市场的消费金额将达290亿美元。奢侈和时尚品牌也正在改变长期的市场营销策略，正在采取的形式包括邀请明星作为亚洲大使，希望借此获得额外的传播效果以适应不断变化的经济环境。这些大使包括韩国流行音乐明星G-Dragon和CL，以及YouTube超级明星Irene Kim等。
 

 
近日美国化妆品公司雅诗兰黛已签下韩国模特、街头风格明星和电视节目主持人Irene Kim与模特Kendall Jenner成为雅诗兰黛Estée Edit广告片的主角。Irene Kim和Kendall Jenner将共同推广雅诗兰黛最新彩妆产品线Estée Edit，该系列以“喜欢打破常规和冒险的”年轻少女为主要推广人群。根据去年品牌声明透露，Irene Kim被提拔为品牌全球美妆达人，在这一角色下，她将创建视频内容，内容涵盖彩妆产品发展和趋势未来分析。
 
雅诗兰黛除了将其70多年历史的品牌打造成吸引千禧一代的标杆，其最新挑选的品牌大使也表明了他们的目标不仅是推广自身，而是吹响了向东方文化进军的号角，尤其是Irene Kim所在的韩国。正如分析人士指出：“在韩国流行文化明星、街头风格达人、时尚博主、模特和电视名人组成的群体中，Irene Kim是最具号召力的人物。”自2006年以来，每年韩国奢侈品营业额增长至少12%，麦肯锡曾报道称，2015年营业额已达106亿美元。
 
雅诗兰黛不是唯一一个尝试大力开发韩国和周边地区的品牌，2014年，超过300多万日本人和500多万中国人拜访韩国，成为首尔奢侈品市场史上最重要的推动力，奢侈品牌香奈儿也已经在韩国市场展开了攻势。
 
香奈儿在韩国的经营历史很长，顶级韩国模特朴秀珠也一直是其时装秀和广告活动的主角。最近，品牌在首尔举行2016度假系列时装秀，邀请韩国明星G-Dragon权志龙和东永裴、韩国演员高雅星、郑丽媛、朴信惠和崔始源，以及日本演员高良健吾出席活动。1992年品牌首次进入韩国市场，于Shinsegae开设香水和美妆专柜；1997年开设首家时尚精品店，在这20多年发展后，品牌首次举办时装秀。如今，品牌在韩国设有9家时尚精品店，2017年，预计将在清潭洞开设售价旗舰店。
至于为什么在Karl Lagerfeld带领下，品牌会选择首尔作为最新度假系列发布场地，香奈儿时尚总裁BrunoPavlovsky表示：“首先，这是一次灵感的传递。如今，韩国是亚洲最具时尚影响力的国家，充满活力和创意，其年轻文化和流行音乐、电视明星影响力非常强大，甚至影响到中国和日本。这些都是Karl Lagerfeld传播灵感的重要来源。此外，还有商业的原因。韩国是一个快速增长的市场，也是一个非常有潜力的市场。
 

 
香奈儿是迅速接受韩国流行文化明星如G-Dragon和CL的高端时尚品牌之一。作为BigBang成员之一的G-Dragon和2NE1成员之一的CL会参加巴黎时装秀，坐在前排看秀，此外还会通过品牌互动、品牌大使身份和参与权威时尚杂志采访等方式加入品牌的市场推广环节。
 
最新消息，G-Dragon将登上日本《Nylon》杂志五月刊封面，他的Instagram上拥有860万粉丝。毫无疑问，香奈儿创意总监Karl Lagerfeld在年前便收揽了一群拥有巨大影响力的超级明星。人们不会忘记2013年，他推出的“独一无二”音乐视频，从头到脚穿着香奈儿打网球；香奈儿2015秋冬时装展“香奈儿赌场”上他与其他明星如Kristen Stewart和Julianne Moore一起出席的场景；甚至，他几乎会参加每一场品牌时装秀，获得来自铁杆粉丝灼热的关注。他与Giuseppe Zanotti, Chrome Hearts和Ambush的合作系列同样也获得了大量粉丝。
 
Alexander Wang 2016春夏广告封面和内容都能见到CL的身影。Alexander Wang 同样也在2016春夏时尚季期间使用G-Dragon新歌M.I.A为时装秀背景音乐。这位说唱歌手、词曲作家、时尚偶像通常都会出现在香奈儿、纪梵希、Calvin Klein和Moschino时装秀的前排，并曾参与前卫设计品牌如Vetements和Hood By Air的设计。CL也常携带女团2NE1一起参加本土美宝莲品牌广告拍摄。她在Instagram上的粉丝数将近400万，其图片互动量十分惊人。
 
但这种扩张计划不仅是片面的。西方品牌正在通过韩国流行文化和韩国媒体的支持与东方目标消费群拉近距离，同时，这些明星以及股份持有者，包括LVMH集团的私人募股公司亚洲L Capital，曾为韩国领先流行文化传媒公司YG娱乐投资8000万元，也在寻求使他们在全球范围内获得更大曝光的机会。
 
当然，投资的背后是要与主要的国际品牌合作，这是另一个将韩国流行文化转化为真正国际化现象的关键。同时，社交媒体明显也有着重要作用，能让这些明星及其管理团队跨越地域障碍。
 
韩国及其明星不仅只是一个本土现象，他们在全世界内引发了流行风潮。首先是Gangham style流行音乐视频在YouTube发布当天上收获超过1000万点击量，最终阅读量超过20亿。这是西方世界第一次对韩国明星留下了深刻印象。如今，大约四年后，韩国流行文化的商业化力量尚未被完全发掘。
 
从韩国流行文化和韩国媒体的影响力可以看出，西方品牌正在竞相与韩国大明星合作，将韩国文化的吸引力融入品牌中。
 
除了这些明星能够在更具国际化的基础平台上获得更多吸引力以外，最近的报告显示，韩国文化和韩国媒体影响力直接转化成消费力，包括俘虏了大量的来自中国的粉丝。电商公司Borderfree CEO Michael DeSimone表示：“例如，《来自星星的你》剧中出现的YSL同款唇膏在全球范围内销售火爆。许多在剧中出现的奢侈品销量都非常好。”十年来，韩国化妆品出口额已经增长6倍。
 
韩国文化的兴起也照亮了亚洲甚至全世界的时尚。韩国的奢侈品，美容和时装市场正在蓬勃发展，正不断吸引众多奢侈品牌巨头投资开发市场，不过有业界人士也指出，奢侈品牌巨头大举进攻韩国市场的意图也是收“韩流”影响的中国和日本的消费者，韩国已成为中国和日本游客的顶级旅游目的地。”