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华丽志LUXE.Co
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2016年8月15日
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海外代购热潮从奢侈品转向日用消费品,澳洲代购多达40万

记者
华丽志LUXE.Co
发布日期
2016年8月15日

中国的海外代购大军方兴未艾,代购的热门产品正逐渐从奢侈品转向更广泛的消费品,在澳大利亚尤其如此,据路透社报道,中国在澳洲的代购人群多达 40万,很多都在利用社交媒体和手机支付软件往国内输送澳大利亚的健康食品、减肥药、鱼油和婴儿奶粉等产品。

今年,澳洲名牌 A2 Milk 等婴儿配方奶粉生产商都不再与不断扩大的代购们抢夺市场,而是与之合作,将跨境电商当做目标。据咨询公司 ThinkChina,澳洲对中国跨境电商今年的销售额将达 10亿美元。





海外代购的生意并非一帆风顺,中国缩紧了跨境电商的相关法规政策,澳洲当地媒体也指责代购大批量扫货导致当地消费者无货可买。

但澳洲品牌却逐渐意识到,与代购联手可以释放巨大的销售潜力。

代购主要通过微信等聊天软件获取潜在客户。代购们甚至会通过微信的视频功能直播自己的购物流程,证明自己是从澳洲的商店购买产品,而不是中国工厂生产的假货。

通常,代购会收取商品定价的 50%作为代购费,但加上运费,总价也比在中国商店买到的便宜得多,前提还是这种商品在中国有售。一瓶 200粒的 Blackmores(澳佳宝)鱼油在中国的售价是澳洲的 3倍。Blackmores 表示,包括代购和直接出口在内,公司 40%的销售额来自中国,但不愿透露代购所占比例。

鉴于小型出口商在中国建立业务的难度,专业从事中国市场咨询的机构也更多的建议澳洲公司与代购合作。A2 Milk CEO Peter Nathan 表示,公司正努力跟代购进行进一步的合作,代购对中国的经济,对我们的业务都有好处。他坚信这是一股积极的力量。

食品生产商对跟代购合作有兴趣,而部分大型零售商则试图直接进入中国市场。澳洲最大的连锁超市 Woolworths 在阿里巴巴旗下的天猫商城开了一家网店,但部分澳洲业内人士表示,这家网店的结果喜忧参半,因为同样的商品,代购的价钱更低。Woolworths 对天猫网店的销售额、与代购间的竞争只字不提。



 

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