国际纺织局阿迈德谈发展中国家品牌战略

在近期举行的第二届中国(大连)国际服装纺织品博览会高层论坛上，国际纺织局主任阿迈德先生指出，配额取消后的两年，中国的纺织工业取得了令人瞩目的成绩，但是也受到了诸如欧美进口市场增幅下降、价格降低等趋势的影响，以及来自大型零售商的利润瓜分。对此，以中国为代表的发展中国家，其品牌战略要在发掘国内市场和精确定位消费市场方面着手。

两年多之前，中国摆脱了长期以来实行的纺织品出口配额制度，在两年之内，中国纺织工业出口增加了230亿美元，这是值得庆祝的成绩，但取消配额并不意味着就没有问题了。对于中国、印度等发展中国家来说，开创纺织服装的品牌战略还有很多困难和挑战。

压力来自市场以及零售商

近年来，欧洲和美国纺织服装进口市场出现了增幅下降的趋势。在确立一个品牌战略的时候，需要将这些考虑进去。1995年到2004年，美国的进口每年增长11%，之后的两年，美国的市场每年只增长5%，还不到原来的一半。对于欧盟来说，历史上的增长率是7.6%，但是最近的增长率只有6%。这就是中国企业面临的挑战，欧美两大市场并不像过去那样好做。

另外一个现象是欧美进口单价持续降低。在美国市场，1997年每平方米单价3.77美元，1998年变成了3.74美元，这个数字在2004年降到了3.5美元，在2005年达到历史新低3.12美元。可以看到，纺织品的价格越来越低。同样欧洲市场也可以看到这一趋势。换句话说，配额取消以后，我们损失了很多贸易额。

大的零售商把单价压得非常低，他们对生产者施加了许多压力，这是我们在建立品牌战略时需要考虑的一个方面。有时候越来越多的利润和市场份额是被沃尔玛、家乐福等一些大的零售商所垄断。这些大的零售商向整个的工业都施加了许多的压力，因为他们是有组织的，所以说他们可以影响价格。这对中国、印度这些发展中国家来说，造成了许多的损失。








解压需要找准消费群

虽然如此，但是发展中国家仍然有许多的潜力，比如说在其他的国际市场上，中国有很多潜力可挖掘。一般来说，大家都认为发展中国家只能生产低价位的产品，大多数情况下被认为是便宜、质量差、缺少创新，这样的印象不是短时间内形成的。要改变这个印象需要做很多事情，举一个例子，中国的玩具受到了安全问题的指责，其他国家也觉得中国的产品里面铅含量超标，会导致过敏或中毒。面临这样的挑战，首先需要改变心态，要认真找我们的市场，我们的消费者群，如果我们能够这样做，我们就会找到巨大的机会，我们可以最终创造自己的品牌。

第二点，我要强调发展中国家国内市场的巨大能量。比如中国、印度、印度尼西亚等国的国内市场，在这些国家里，相当一部分当地公司创造了自己的品牌，这些纺织服装品牌在国内市场受到很大的重视。如果这些当地大的企业能够整合小企业的工业环节，着力发展当地的市场，并且在产业政策和技术研发上得到政府的大力支持。那么，这些国家的龙头企业会在国内市场中占据优势地位，创造出一种一加一大于二的效应。目前，有很多企业已经这样做了，他们在向西方市场学习，除了创造自己的品牌之外，发展中国家的一些企业同时也有雄心，购买国外的品牌。

在多哈回合的WTO谈判中，有关关税的谈判涉及亚洲国家的许多利益。中国在这方面可以起到一个表率的作用，应该发展出一个品牌战略，作为其他发展中国家的榜样。如果我们的单位售价能保持十年前的水平，我们卖向美国和欧洲的产品贸易额会增长超过240亿美元，这其中的机会非常大。